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不斷有公司進入國產石材礦山開采，也不斷有公司在這條路上失敗倒閉，又引得新一批公司冒出來，前仆后繼。無論是行業外的，還是業內資深石材企業，大家都看得見國產大理石這個大市場，而圍繞它展開的究竟是理性的商業布局，還是只是一場資源的掠奪，以及一次次對國產石材價值的踐踏？

九月的廣西，灌陽縣文市鎮上道路兩旁散落著大大小小的石材加工廠，一路延伸遠去，卻鮮少聽到有機器運作的聲音嘩嘩作響，多數廠房只剩一具空殼，廠內設備停止了轉動，機器銹跡斑斑，工人更寥寥無幾，唯有幾家相對成型的工廠仍在運作，加工的材料清一色的均是國產大理石黑白根。工廠外掛著的陳舊廣告牌上，重復出現的黑白根，讓人一眼就能明白，這三個字，在很長一段時間里，是維系這些石材加工廠賴以生存的“根”。

這些黑白根的礦山源頭，不必來自遠方高山，不必長途跋涉。站在平地上，腳下踩著的，目光所及的就有可能是黑白根。在這個有著“中國大理石黑白根之鄉”之稱的小小縣城里，曾經以黑白根為發展之源的加工廠達兩百多家，散落在鎮上，憑借著當地的天然資源，進行開采和加工，形成了以公路為主軸的“石材一條街”，吸引了不少外地批發商前來點料，運到全國各地的石材市場進行銷售。盡管這條“街”如今已變了模樣，工廠背后還隨處可見開采中斷了的洞采礦點，但前來點料的人仍然絡繹不絕。

來自水頭的黃億便是這一波批發商中的其中一個。2011年開始經營黑白根的他，或許未曾料想到，六年后的水頭石材市場，同樣經營黑白根的石材批發商會成倍數式地增長。而當初靠著豐盈的利潤賺取事業的那第一桶“金”，如今看來也不再容易。

“當時信息還未完全透明，市面上經營黑白根的也不多，競爭不大，不管在礦山源頭還是市場銷售，當時都是最好的狀態。而現在，去礦山點料的人多了，成本上漲，市場經營的人多了，低價惡戰。”見證這一快速變化的黃億自然也強烈感受到了利潤空間急劇縮小的落差。主做批發的他，看著價格從每平方米160元降到如今低至每平方米90元的境地，深感無奈。

但這并不足以讓他放棄國產大理石這個蒸蒸日上的大市場。除了積累下來的渠道資源之外，這幾年不斷上升的銷量也在告訴黃億，堅持下去仍大有希望。多年來的發展形勢下，薄利多銷早已成為國產大理石普遍的盈利方式，只要“量”可觀，那么便還有生存的空間。

誠如黃億所感知的，國產大理石的銷量逐年增長。按照中國石材工業協會此前估算，2009年以來國內大理石等石材的實際消費量接近3億平方米，從2005年到2009年，年均增長速度達到了20.7%，而在近幾年里，國產大理石品種更是呈現噴涌式地爆發，僅短短兩年間就增加了500多個品種，使用比例不斷增加。種種數據和現象表明，國產大理石市場擁有著巨大的潛力。更有業內人士在2015年就預測，隨著國產精品石材的不斷涌現和市場認可度的提高，5年內，國產大理石銷量有望超過進口大理石。

在市場需求放緩的大環境之下，這對于沉寂已久的國產大理石無疑是一可喜的消息。但是否真能如黃億所想，堅持下去就能夠看到曙光，答案無法肯定。如果礦山源頭的亂象以及市場的硝煙還一直持續，那誰能保證，黑白根不會成為下一個“銀白龍”，淪落至堆砌在工廠內，每平方價格低至30元也無人問津？

這并非是杞人憂天。那些本該在國際舞臺上閃閃發光，卻在價格低價惡戰中變得“一文不值”的國產大理石優良品種的淪陷史就足以發人深省。

01

國產大理石低價亂象

銷量遞增是真，市場前景也是真，但空有數量而一味被貶低價值，這就是國產大理石的最終宿命嗎？

那些在價格惡戰中犧牲的優良品種

至今說起那些在價格惡戰中犧牲的國產大理石，銀白龍的真實事例還令人痛惜。

銀白龍是國產石材，品質不亞于意大利進口的黑金花，不但層次感強，基底特別黑亮，可謂國產石材里的極品。八九年前剛面市時，每平方米價格可達300多元，隨著開采量增加，價格逐年下降，2012年穩定在200元左右。

“這個價格還算合理，礦主、經銷商都能得到相對合理的利潤。”曾經營該品種的批發商小吳說道。可讓人沒想到的是，2013年年初，隨著銀白龍知名度的不斷增大，越來越多的人加入進來，但每家庫存量都不大。突然有一天，市場上一下子冒出60萬平方米的銀白龍，每平方米才40元，這令業界一片嘩然。據悉，拋售60萬平方米的供應商實為轉行，故以成本價甚至低于成本價進行拋售，讓銀白龍身價一下子跌入低谷。自此，因產品價格低、利潤低，經銷商不愿再賣，設計師更不愿意設計。

此外，不少經銷商因為看中國產大理石進貨渠道相對簡單，而且市場對其需要日益高漲，便盲目跟風投入。但隨著競爭的逐漸加大，利潤降低，經銷商便又急于脫身，清倉甩賣以回流資金，黑白根、國產深啡等不少國產大理石的身價也在持續價格戰中暴跌不少。此番情況，在石材行業一再上演。

如此硝煙彌漫的市場環境之下，由數個國產品種的“犧牲”導致消費群體對整體國產大理石紛紛留下“一文不值”的定論。

“市面上的國產大理石，從幾十塊到上百塊不等，價格普遍都比進口大理石低。”實際上，低價競爭有時反映出企業對自身產品的不自信。經營者主動降低價格來吸引采購商，而另一方面，多數采購商對國產大理石“低價”已形成定性思維，采購時還是會以價格來作為決定購買的第一考量。發生這樣的現象并非毫無依據。在對采購商進行采訪時發現，中國產大理石給他們留下的印象已不外乎 “粗制濫造”、“價低利薄”、“色彩陳舊”、“檔次不高”等字眼，而“進口的就是比國產的好”也早已經深深植入到他們的腦海中。

礦山上的“門外漢”

國產大理石價值一再被貶，低價惡戰背后是礦山源頭的無序與混亂。

今年4月，廣西壯族自治區賀州市高樂大理石礦中段3個采場采礦權租賃引發爭議。究其矛盾主因，采場出租手續不完善、對承租人監管不嚴及礦地關系緊張。此消息一出，許多人將關注的焦點放到了“是否造成國有資產流失”上，然而這一事件背后更值得關注的是，國有礦山“分蛋糕”式出租開采帶來的隱患，以及如何發揮市場對國有礦山配置的作用。

石材是“廣西東大門”賀州市的支柱產業，包括大理石綜合開發型加工制造、碳酸鈣新材料、人造崗石等，年產值超過150億元。特別是擁有華南地區最大的白色大理石礦山資源，使地處偏遠的賀州市備受關注。

高樂大理石礦區位于賀州市平桂管理區望高鎮新聯村境內，面積約0.45平方公里，是一座擁有25年開采歷史的國有礦山。作為一個開采多年的國有礦山，高樂大理石礦區2016年的開采量達到18萬立方米，開采規模在全國大理石礦山中也是相當大的。把礦區分成多個采場對外出租，是礦山設立以來長期形成的經營傳統。最多的時候，礦山被分割切塊成40個采場，出租給十幾家公司開采。這在無形中給礦山管理帶來了一定的隱憂。

▲國內石材礦山開采普遍存在布局不合理、規模偏小、管理混亂、生產工業落后、產品科技含量低、產品附加值低等亂象，直接導致了石材價值的損失。

對礦區“分蛋糕”式出租開采的運營模式，賀州市國資委副主任陳志堅顯得很無奈：“ 10多年前，賀州石材產業仍處于起步階段，石材開發公司作為礦業權人，沒有資金、技術和設備，無法自主開采，只能對外出租。”他表示，礦山采場出租引發爭議有很多歷史原因，有地方政府行為因素，也有國有礦山經營的歷史局限。作為國有資產監督管理部門，國資委對石材開發公司的運營模式以及過去簽訂的租賃合同，只能全盤承接過來，短時間內無法立即糾正。

礦山采場出租被質疑，個中因素極其復雜，特別是里面摻雜的歷史原因、礦區不和諧等等一時很難說得清。然而，國有礦山分割成多個采場，全部以出租的方式交給多個公司開采，這種運營模式是否值得反思？如何在礦產資源開發利用中最大限度激發市場的主體活力，提高礦山開采的經濟收益和社會效益？

上述事件背后引發的一系列問題值得深思。一家擁有25年歷史的國有礦山開采企業，從始至終沒搞過開采，把礦山分成多個采場全部出租出去，這種“分蛋糕”式的開采，著實讓人有些意外，可如果仔細留意礦山亂象，或許便不足為奇了。

“這只是亂象之一。一直以來，國內礦山的經營管理模式并沒有形成規范體系，只知道開采，沒有長遠的系統規劃。”雅高控股首席運營官張敏在談起長久以來中國大理石礦山開采存在的問題時如是說道。

從2012年開始，中國大理石開始大面積地開采，隨著礦權發放到縣級政府和相關政策的支持，加上企業都意識到資源的重要性，一窩蜂地都跑到礦山，倉促的，盲目的。這些企業普遍存在布局不合理、規模偏小、管理混亂、生產工藝落后、產品科技含量低、產品附加值低等現象，各企業效益差。反觀意大利，經過多年的積淀，有著豐富的經驗，投資資金、環評監測、開采技術、開采量等方面都有嚴格的要求，從礦山源頭就控制石材的量和品質，秉著對天然資源負責的心態去挖掘礦山的價值。

“到此一采”的盲目與混亂

石材開采業不同于其他礦產采掘，很多人認為，投資少，見效快，因此吸引了眾多的投資者，大多為民營企業或者個體投資，對礦山建設程序忽略，環境保護意識淡薄，尤其對安全生產缺乏足夠重視。從國家管理層面上來說，石材資源不像能源和國家戰略資源那樣引起重視，缺乏對開發石材資源的限制和礦山建設技術規范，多年來形成的“小、土、散、亂”的局面得不到根本轉變，大多數礦山為年產1000立方米的小規模礦山，重復建設，資源浪費十分嚴重。

另外，管理部門和生產企業存在著認識上的誤區，認為開采石材是最簡單的采礦，沒有復雜技術，不需要太多的資金投入，不能把石材礦山與其它礦山資源區分管理，甚至一直把石材列入到建筑石料類管理，不考慮石材礦山的特殊性和特殊價值，造成管理上的混亂。由于礦山準入門檻低，技術含量不高，造成了小礦山泛濫，大礦變小礦，資源破壞嚴重，石材規模設計開采根本沒有推廣，石材資源的亂采濫挖現象相當普遍，國內《裝飾石材露天礦山的技術規范》出臺較晚，原來石材礦山設計大多沿用露天非金屬礦開采設計指標，主管部門和礦山企業對規范化石材開采觀念模糊，開采模式不規范，不系統，采礦方法和技術落后，成荒率僅在15%左右，利用率低。

礦產權的歸屬和開采權使用年限也是引發石材礦山盲目濫采的原因之一。早在2013年年末持續至今的變相價格戰就引發了業界對礦山開采亂象的關注。市場需求量驟減讓很多石材企業措手不及，供應商為了獲得訂單，開始大幅降價，一家低過一家。這一時期，新興的、品種多樣化的大板市場也在此消彼長，市場間的競爭除了位置以外，還發生“買多少送禮品”這種變相價格戰。

除了市場需求減少，直接影響石材價格的就是礦山的盲目開采。早先，南安人做石材都是從國外進口，而近幾年，隨著國內礦山逐步開放，不少石材人一哄而上。但國內礦山開采年限很短，一般是3、5、7年，這迫使礦山開發商，利用最短時間挖掘最多石材荒料。

▲國內石材礦山開采普遍存在布局不合理、規模偏小、管理混亂、生產工業落后、產品科技含量低、產品附加值低等亂象，直接導致了石材價值的損失。

“礦產權一份多賣勢必引發礦山開采的無序性。”業內人士表示，不少地區政府為了快速創造業績，對獲得礦產權的開發商并沒進行較為系統的審查，開采過量、不環保等問題相繼出現。有觀點認為，國內礦產開采權往往只有幾年，而國外礦產權多是幾十年甚至終身制。“一個礦如果能長期擁有，也就不急著開采。國內之所以出現荒料供過于求的現象，原因在于礦產開采權的年限短。很多礦山從買入到產出，往往都需要兩年時間，這意味著前兩年都沒收入可言，所以一旦出成品就拼命開采，一時間某個品種供過于求便不難理解了。再者，石材相關部門和協會未出臺相關開采環保政策，盲目濫采便會肆意生長。”

如此之下，相當一部分民營企業在利益的驅動下，急于將礦產資源轉變成資本而忽視規范和科學的礦山開發管理；在缺乏技術規范的指導下，新進入的石材開采礦主，不清楚應該遵循什么樣的標準來作業。這些亂象皆有因可究，除了歷史的原因，還有企業的自覺。

02

為國產大理石發聲

無論是歷史原因，政策問題，還是企業自身的意識所導致的礦山源頭種種亂象，就如同多米諾骨牌一樣，影響著整條產業鏈的每個環節。究竟怎樣才能夠擺脫國產大理石長久以來的困境？國產大理石的價值如何才能得到應有的尊重？

“中國不缺好的大理石，關鍵在于如何將國產大理石的價值發揮出來。”隨著近幾年環保管控之下礦山的關停之勢和市場經營暴露的弊端，越來越多石材人開始意識到，國產大理石該崛起了。

▲客觀來說，國產大理石裝飾效果完全不遜色于進口大理石。

上圖為銀白龍裝飾效果。下圖為意大利木紋裝飾效果。

值得欣慰的是，在亂象迷亂之間，有這樣一群石材人正在堅持為國產大理石發聲。

全產業鏈構建石材價值鏈

這兩年，張敏的腳步遍及全國各地，未曾停歇，江西、廣西、云南、四川……一一到過的這些城市無不蘊含著豐富的石材資源。隨著走過的石材礦山越多，他更加堅定，轉型升級之下，中國的石材行業有著巨大的空間，但與此同時，當他看著礦山上那些開礦者在造夢與破夢之間掙扎，也深深感受到石材礦山的整改刻不容緩。在他看來，未來五年內，中國的大理石礦山會關停三分之二，從國家政策層面嚴格把控礦山開采數量和規模。

石材行業的源頭在礦山資源，要尋找國產大理石的價值提升之路還需從礦山資源入手，從源頭做起，同時從利潤最高的地方做起，來確保整個產業鏈的利潤最大化。“開采礦山，在開采之前除了對礦山進行專業的勘探、環評等一系列規范操作，還需對市場進行調查分析，調研看這個品種的市場前景，更重要的是，建立全產業鏈的系統化經營模式。”張敏分析道，一直以來，礦主與加工、銷售、推廣等環節都是分離的，產業鏈各端“各自為戰”，當地的加工作坊利用礦山資源優勢，盲目開采，開采是散的，加工也是，自然形成了惡性競爭。

對此，張敏認為由專業的石材礦業集團，加上資本的介入以及全面的整合，是未來國產大理石礦山的出路。雅高控股在業內所被認知和認可的國產灰白色系大理石雅柏灰、雅柏白便是這一模式的成功案例。

“懂得珍惜，生生不息”，在石材行業深耕多年的張敏，始終認為，石材沒有好壞，同是大自然的珍貴產物，都應認真對待。只要這座礦山是由自己掌控，就應該對其負責。位于江西永豐的灰白色系大理石礦山，在經過三個礦主的失敗運營之后，輾轉到雅高控股已經是第四手。“之前的礦主做的都只是將荒料開采出來，直接出售荒料，然而作為新品種，許多批發商不敢冒著風險直接采購。”這也是雅高構建全產業鏈運營模式的一大原因。

▲雅高位于江西永豐的灰白色系礦山全產業鏈運營模式得到當地政府的大力支持。

“雅高在接手江西永豐礦的時候，制定了一整套從開采、加工到終端的全產業鏈模式，通過全產業鏈來實現全價值鏈。”這一模式的優勢在于：一，通過掌控礦山資源來掌控市場，從而更好地服務市場，深度地挖掘市場 ；二，因為明白是自有的礦山，所以想方設法地去挖掘它的價值，而不是通過價格去競爭；三，提升了企業抗風險能力，也增強了盈利能力。從礦山開采的規范，到生產加工的質量保障，到推廣營銷和市場渠道的鋪設，以及終端的應用，每個環節都為自己所掌控，如今這一系列產品被廣泛應用到各大高端優質項目中，并以中高端的定位推向了世界。

品牌塑造 提升國產大理石附加值

2015年，五號倉庫之外，英良集團另一大理石高端品牌——華夏板倉將國產大理石推向了另一高度，致力于成為中國大理石的最佳推廣銷售平臺，將中國的大理石推向世界。

二十多年前，彼時還是石材貿易商的劉良，將崇武的墓碑石出口到日本等國，如今行業發展過去了20多年，一路走來，劉良看到了中國的大理石如何被低估和賤賣。“中國的石材在國際上的地位還很弱，力量不夠，價值沒被發掘。”劉良對《石邦》雜志說道，“這也是為什么我要打造華夏板倉的一個原因。”劉良希望未來某一天，能夠站在行業高度，為中國的大理石發聲。

為此，從去年開始，劉良就制定了“3+N”和“5+N”的戰略，與優質中國礦主聯盟，在嚴格篩選的中國大理石中，以3個主打礦山品種、5個主打礦山品種的節奏循序漸進地推向國際，通過設計、工藝、展示、體驗、服務和引導，讓更多的人真正領略中國大理石之美。

無論是線上品牌營銷對國產大理石的推廣和包裝，還是線下對國產大理石的展示和設計，華夏板倉從全方位，深層次賦予國產大理石文化和藝術的附加值，在潛移默化之間，引導消費者去感受國產大理石之美。

▲華夏板倉

“石材是一種時尚，而不是一種必需品，當你在使用它的時候，它就是一種流行，當你在推廣它的時候，推廣的就是一種流行趨勢。”劉良的言語之間，透露著對國產大理石的底氣和信心。“我們的目標不是為了讓設計師引導我們，而是我們通過引導去影響設計師，影響消費者，因為我們更懂石材，我們明白如何運用才會呈現它最美的樣子。”

提升國際形象 充分發揮國外展會效應

要說到國產大理石的推廣，不得不提到一個人，冰石進出口貿易的總經理阮貴冰。這幾年，她已然成為“女飛人”，身懷國產大理石的夢想奔波于各個國家。無論是凌晨四點的倫敦，還是凌晨三點的意大利，無論是42度高溫之下的中東，還是擁堵不堪的洛杉磯，都能在朋友圈里見到她的身影。常常是“699個小時的美洲之旅”，“ 42天穿越數個國家的連續拜訪”，一個國家接著一個國家的展會推廣。阮貴冰用身體力行來證明國產大理石的魅力所在。

從事石材行業整整十年，國外參展八年，阮貴冰收獲頗豐，也感慨良多。“每次看到中國展區，被主辦方安排在最遠、最偏的位置，被這么低端展現，總覺得不平和不安。”阮貴冰表示，過去幾年每次參加國外展會，總會發現，國產的很多石材，不管是從堅硬度還是紋理上，都不輸國外石材，可價格就是上不去。但是，某一國產品種一旦被國外承包，卻能賣出極高的價錢。在不斷反思、探討之后,她認為，之所以國產大理石一直“有價無市”的原因在于，國產大理石開發商缺乏對自己產品的認可度，而不去包裝。

“國產大理石很多品種質地太好了，而且非常符合國際設計師的審美需求。”阮貴冰說，這幾年她帶著國內的幾個優質大理石品種參加過數個國外展會，平均一年6個，并且到不同國家不同外國石材企業進行點對點的拜訪推廣，都得到了很多國際設計師的推崇以及國外石材人的極力認可。2015年，阮貴冰抓住國產大理石發展的機遇，打造了專業的冰石·國產石材精品館。如今，在歐洲、非洲、中東、東南亞等地區，冰石均設有合作的代理和堆場。

多方協力 規范礦山和市場

無論是哪一種方式，可以發現這些石材企業都有著共同的目標，那便是將國產大理石推向世界。而在這過程中，政府與行業協會也需要做出規范化措施來改善混亂的國產大理石市場局面。

不少業內人士也紛紛表示，要想讓企業不慌張、不盲目開采，最有效的辦法就是延長礦產開采年限，給他們足夠籌備時間，先做好環保，再開采，并限制年開采量，確保產品不過度流通。不僅如此，石材產業鏈太長，缺乏相關部門進行總體調控，造成很多信息不對稱，價格亂象，協會和政府應聯合起來，出臺一些規定規范行業健康發展，控制一些擾亂市場正常價格的不良現象。

除此之外，還可借鑒國外資源保護機制穩定價格。“國外有不少礦山都會跟國際著名設計公司合作，等設計公司確認好石材的尺寸、碼單后，才進行開采。如此一來，既不產生庫存，也不用賤賣。”某業內人士說道，國外大部分品種價格都高于國內，不是因為他們品質有多好，只是他們限量開采，保證產品稀缺性。國內礦山可以對上述模式進行嘗試，讓原本100平方米的石材產生500平方米的利潤。目前國內有幾個企業正嘗試類似模式，不走市場，只與區域性項目直接合作，保證價格不被侵犯。

編后語

伴隨著國產大理石這一市場的開發，我們看到越來越多人奔赴中國大理石礦山，他們以為抓住了實現“金錢帝國”的絕佳良機，可更多時候，我們還看到，越來越多人離開石材礦山，主動的，被迫的，大都難逃落敗。而每一次離開，徒留的，是背后那滿目蒼夷的礦區，裸露的土地，坑洼的礦洞，破壞的植被，當地百姓的怨聲，以及被貶低的國產大理石的價值。

我們聽到國產大理石銷量增長的利好消息，但同時也聽到，“國產的還是沒辦法和進口大理石相比”、“國產大理石就是低價的”的定論。而每個聲音的背后，是那些粗糙的大板架子位擺放，是那些魚龍混雜的板面，是那些不斷降低的數字。

可進口的真的比國產的好嗎？并不是。同樣是大自然的產物，同樣是經過上億年的歲月洗禮，流淌著永恒的血液，作為原材料，他們都應該被平等相待。而真正要細說那些好的部分，是科學的礦山管理，是匠心的精工品質，是創意的文化設計，是得當的空間運用，是在每個環節中對石材的愛護和珍重。

石材資源，應該物有所值，而并非在人為的惡性競爭下，盲目的開采賤賣下，失去它的光輝，淪為變現的工具。盡管在目前看來石材行業是傳統初級的，但這也說明這個行業具有可造空間，而這個空間需要從各個層面去提升石材價值，天然的原材料、先進的設備輔料、優秀的工藝和設計，精心的渠道建設和營銷推廣，品牌塑造等，每個環節都不可或缺。唯有如此，才能真正將國產大理石的美，國產大理石的價值體現出來，讓更多國產大理石走出國門，讓世界看到，國產大理石的閃耀光芒。

來源：石邦