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縱觀今年的石材行業(yè)，無論是對(duì)于深耕行業(yè)多年的石材人，還是新銳跨進(jìn)石材圈的人來說都是異常艱辛的一年。當(dāng)行業(yè)加快洗牌，市場(chǎng)份額稀釋，改變石材行業(yè)的痛點(diǎn)便成為圈內(nèi)人迫在眉睫的任務(wù)之一。在這場(chǎng)資本寒冬中，石材人開始尋找新的發(fā)展模式，探求另類的商業(yè)方式，試圖瓜分新一輪市場(chǎng)風(fēng)口的紅利。

作為石材行業(yè)發(fā)展的配套產(chǎn)業(yè)，石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)一直扮演至關(guān)重要的角色，為石材成品的輸出發(fā)揮作用。在石材行業(yè)，不管是石材源頭的開采，石材半成品的切割、打磨、背網(wǎng)、刷膠，還是石材成品的護(hù)理保養(yǎng)都屬于石材機(jī)械輔料的范疇。然而，面對(duì)種類如此繁多的機(jī)械輔料產(chǎn)品，石材機(jī)械輔料的廠家應(yīng)如何為需求者提供便捷的一體化服務(wù)，打造品質(zhì)與質(zhì)量并存的石材配套產(chǎn)品。

同類產(chǎn)品層出不窮 市場(chǎng)紅利“走下坡”

每年的石材展會(huì)，除了創(chuàng)意滿滿的石材展館外，在機(jī)械展區(qū)還可以看到各式的石材機(jī)械以及石材輔料。可見，石材與石材機(jī)械輔料兩者息息相關(guān)，石材產(chǎn)業(yè)的繁榮必然帶動(dòng)石材機(jī)械輔料的發(fā)展。當(dāng)石材廠家數(shù)量越多，其石材機(jī)械輔料的需求也亦步亦趨，雙方自然而然會(huì)產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

石材行業(yè)經(jīng)歷了20 多年的快速發(fā)展，如今的市場(chǎng)愈演愈烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步拉大。整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間也受到了限制，逐漸壓縮紅利的彈性。石材機(jī)械輔料身為石材行業(yè)發(fā)展的一部分，其同類產(chǎn)品層出不窮，單單就石材切石機(jī)這一機(jī)械而言，就有不盡其數(shù)的廠家生產(chǎn)這款機(jī)械產(chǎn)品，而生產(chǎn)石材機(jī)械零件的下游廠家更是多不勝數(shù)。

面對(duì)基數(shù)如此龐大的石材機(jī)械廠家，各個(gè)企業(yè)是采取壓低價(jià)格，以“低價(jià)格”獲取客戶資源，還是提高產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)物美價(jià)廉屬性的產(chǎn)品？其實(shí)，這些舉措都無法從根本上解決行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的詬病。壓低價(jià)格的背后是降低成本，在某種程度上會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力，而提高產(chǎn)品質(zhì)量又保持原本的價(jià)格，不僅降低企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的速度，同時(shí)也未能幫助企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

當(dāng)石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)處于白熱化階段，同質(zhì)化產(chǎn)品比肩皆是，市場(chǎng)紅利出現(xiàn)“走下坡”的桎梏。如何走出這一局面的窘境，成為擺在石材人眼前的難題。

整體解決方案或?qū)⒊蔀楫a(chǎn)業(yè)“破局”新模式

談及整體解決方案，它并不僅是高端產(chǎn)業(yè)的代名詞，也同樣適用于傳統(tǒng)粗放的石材行業(yè)。整體解決方案，主要是指為企業(yè)提供成套的解決方案，幫助企業(yè)一體化解決運(yùn)營(yíng)難題。換言之，整體解決方案帶來的利益是多方面的。對(duì)方案的提供來說，整合了資源并簡(jiǎn)化了客戶流程，為客戶建立一種區(qū)隔性的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)；對(duì)于客戶來說，一站式的解決方案既節(jié)約了時(shí)間成本，也便于一次性解決所有的問題。

在石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)，整體的解決方案是為石材企業(yè)提供從礦山開采、工廠建設(shè)到石材加工的整體解決方案，統(tǒng)包給某個(gè)提供方解決所有資源問題。例如，外國(guó)客戶不懂如何挑選石材輔料產(chǎn)品，要尋找 10 多家商戶進(jìn)行購(gòu)買，而石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)整體解決方案的誕生，將會(huì)滿足客戶的需求，除了為客戶提供相應(yīng)產(chǎn)品，還會(huì)幫客戶做咨詢、做顧問、介紹機(jī)械設(shè)備以及企業(yè)管理。

要提供整體解決方案意味著產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合，而今年南安市石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)合會(huì)”）的成立，正是為這個(gè)方案的實(shí)施孕育了成熟的先天條件，通過168家企業(yè)，其中包括17家特邀海外企業(yè)為石材企業(yè)提供石材相關(guān)的機(jī)械輔料產(chǎn)品。利用聯(lián)合會(huì)平臺(tái)，為有需求的石材企業(yè)提供一體化的產(chǎn)品服務(wù)。總而言之，是匯聚聯(lián)合會(huì)的會(huì)員單位，為石材企業(yè)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)美的石材輔料產(chǎn)品與解決方案。

▲聯(lián)合會(huì)整體解決方案的執(zhí)行者

常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位廈門東方天駿貿(mào)易總經(jīng)理李俊城

聯(lián)合會(huì)的整體解決方案的構(gòu)想是聚集聯(lián)合會(huì)會(huì)員智慧而產(chǎn)生的，在聯(lián)合會(huì)整體解決方案的執(zhí)行者常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位廈門東方天駿貿(mào)易總經(jīng)理李俊城看來，聯(lián)合會(huì)多數(shù)的企業(yè)是生產(chǎn)型企業(yè)，每個(gè)工廠生產(chǎn)的工具都不盡相同，而聯(lián)合會(huì)這一平臺(tái)能夠整合所有會(huì)員資源，以協(xié)會(huì)的名義，對(duì)外推廣。在以質(zhì)量和品質(zhì)為標(biāo)的的環(huán)境下，會(huì)員單位抱團(tuán)發(fā)展并提供礦山設(shè)備、機(jī)械設(shè)備的配套產(chǎn)品，將會(huì)助力協(xié)會(huì)的發(fā)展，同時(shí)也增加企業(yè)自身在市場(chǎng)所占的份額。

▲烏茲別克斯坦代表團(tuán)到訪南安市石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)

現(xiàn)階段，聯(lián)合會(huì)已經(jīng)與烏茲別克斯坦建材工業(yè)部經(jīng)友好協(xié)商，就共同開展烏茲別克斯 坦 ( 中國(guó) ) 石材博覽會(huì)、烏茲別克斯坦(中國(guó))石材技術(shù)展示交易中心、烏茲別克斯坦 ( 中國(guó) ) 石材工業(yè)園區(qū)等事宜達(dá)成戰(zhàn)略合作。李俊城向《海絲智造》介紹道：“此次聯(lián)合會(huì)抱團(tuán)進(jìn)入烏茲別克斯坦，是聯(lián)合會(huì)與中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)建設(shè)行業(yè)分會(huì)、南安市石材工業(yè)協(xié)會(huì)共同協(xié)作達(dá)成的。此前，石材產(chǎn)業(yè)鏈更多集中在石材本身的產(chǎn)銷供應(yīng)鏈整合。而本次聯(lián)合會(huì)則會(huì)將服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)向石材制造企業(yè)，除了材料與空間，其余的設(shè)備、輔料等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)都可以全面提供，保證整個(gè)石材行業(yè)順暢運(yùn)行。”

多渠道挖掘客戶 打通合作的壁壘

在資源為王的大語境下，多渠道挖掘客戶成為了石材行業(yè)必不可少的環(huán)節(jié)。擁有好產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)該擴(kuò)寬市場(chǎng)的份額，衍生更多的渠道客戶，方可在千變?nèi)f化的商海大潮中占據(jù)一席之地。

隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)不斷的更迭與變化，石材機(jī)械輔料將會(huì)面臨諸多的挑戰(zhàn)。“在未來，聯(lián)合會(huì)將會(huì)通過各方資源，挖掘潛在客戶，對(duì)接更多的海外內(nèi)項(xiàng)目，打通合作壁壘，建立互利共贏的伙伴關(guān)系。”李俊城說，整體解決方案的輸出，不僅為會(huì)員單位增加市場(chǎng)的份額，同時(shí)也進(jìn)一步發(fā)揮了聯(lián)合會(huì)的作用。

聯(lián)合會(huì)的整體解決方案將會(huì)為石材機(jī)械輔料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟新的渠道，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供“破局”之道，沖破困局的窠臼，帶來更多的商業(yè)資源。同時(shí)也塑造了聯(lián)合會(huì)對(duì)外的形象與無可比擬的協(xié)會(huì)作用。

來源：海絲智造