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何為差異化，怎么差異化?差異化的目的怎么實現?當石材的銷售已經變得不再簡單，而且是綜合產品、質量、價格 、數量、服務、銷售等因素為一體的智慧之舉。你已經無暇感嘆中國市場上的品種之全集合了世界石材 精華，你也不會過多地回味往日石材行業的銷售日進斗金;如同阿利坦石材 的銷售總負責人一樣，在經濟回緩的寒風中，在市場銷售的航程里，不厭其煩的自問：我是誰?我想做什么?我要怎么做?于此我們初步明白差異化營銷是“我要怎么干”的具體舉措。

　所謂差異化營銷不只是產品形象上的差異，而是企業憑借自身的技術優勢和管理優勢，生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在客戶心目中樹立起不同一般的好形象。此次筆者著重講述石材新品推廣中銷售推廣上的差異化策略。

　　按筆者的理解，銷售的差異化只是一種手段，石材的銷售（或者新品種的推廣）是為了在整個環節最終實現利潤。兵馬未動，糧草先行。分析是必不可少的銷售“糧草”。分析市場環境、分析產品定位、分析各種優劣取舍、產品本身、企業本身、合作伙伴、各種平臺建設、通路和宣傳手段等，所需分析的體系之龐大，并沒有艱巨到讓你可以忽略分析的重要性。分析的結論是否科學合理是否能實行差異化營銷的基礎。同時，中國的市場之大，區域、人文、地理、經濟水平和消費喜好不盡相同，更彰顯分析的重要性。“分析”根本上取決于銷售決策者與執行者的思想水平和思維能力，在這方面，阿利坦石材一直不懈追求、探索和調整。

　當然，再科學的分析，也只能成為偉大的理論。差異化的銷售策略作為手段，其成敗取決于它的執行，而且是執行過程中的“折騰”能力。

　 在中國，石文化 和她的文明一樣悠久。但提及現代石文化，中國石材商人真誠的推崇意大利石材商人的做法。但反映在現實中的情況是，中國石材商人追求效益和利潤最大化的時候，也沉浸在價格是升是降的矛盾里。在中國石材行業里，能夠賦予石材文化內涵甚至是賦予其生命的品種，幾乎沒有，甚至是不可想象的。那么推廣銷售石材就不能同時塑造石材的文化嗎?不，完全可以!英良石材的“五號倉”已經打造成一個“會說話的”石文化倉庫。阿利坦石材的“只可意會的夢，意想不到的美”也在向世人娓娓述說那高貴而又讓人期待的精美傳說。對石文化的塑造，給予差異化的營銷提供了廣闊的空間。而且也取得了很好的效果。這種操作模式為準備在中國石材市場有所作為的企業提供了一個可以著力的方向。

　　從事石材生意的人都明白，即便是再好的石材品種，從開始推廣到在某個市場廣泛流行是需要一個過程。我們該做哪些措施來縮短這個產品推廣過程的周期呢?筆者認為有以下兩點可行。