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石材行業(yè)在發(fā)展中多年來走了一些彎路，出現(xiàn)了一些失誤，不少石材企業(yè)曾遭受了不少挫折，致使有些石材企業(yè)減少產(chǎn)能，縮減規(guī)模，也導(dǎo)致了一些企業(yè)倒閉。

造成這一現(xiàn)象的原因是多方面的，正如托爾斯泰所說的：幸福的家庭都是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸。把這句話引申的企業(yè)的發(fā)展上的話，“成功的企業(yè)都是相似的，失敗的企業(yè)各有各的不幸”。

但是，縱觀石材行業(yè)這些年的發(fā)展情況看，失敗的企業(yè)雖各有各的不幸，但也有共同點，那就是銷售上的盲目跟風(fēng)，不顧自己的實際情況，隨大流，別人怎么做我也怎么做？別人賣什么品種我也賣什么品種？

這是影響石材企業(yè)發(fā)展的一個很重要的原因。

在石材行業(yè)發(fā)展的三十多年中，石材人習(xí)慣于跟風(fēng)，沿著別人成功的路子走。這樣做有好處，但有弊端。好處是在發(fā)展的過程中借鑒別人成功的經(jīng)驗，自己少走彎路，迅速成長。劣處是走別人的路，走在別人已經(jīng)踏過的濘泥道路上，容易摔跤和翻車。因為他人的模式不可復(fù)制，你不可能把別人的精髓全部學(xué)到家，弄不好畫虎不成反類犬了。

這類失敗的案例在中國的經(jīng)濟發(fā)展上有很多，最典型案例的莫過于恒大冰泉了。

農(nóng)夫山泉的水多年來賣的不錯，給它帶來了不錯的收益。恒大眼紅了，于是在長白山搞個“恒大冰泉”來賣，試圖從飲料市場分一杯羮，賺點利潤。可結(jié)果呢？恒大冰泉虧損了幾十個億。

農(nóng)夫山泉有自己的經(jīng)營理念，恒大有恒大的經(jīng)營理念，農(nóng)夫山泉能夠賣好水，不代表恒大也能賣好水。正如恒大的你房子賣的好，農(nóng)夫山泉賣房子未必成功，各家有各家的優(yōu)劣，步他人的后塵，是要被灰塵嗆著的。

盡管恒大冰泉砸下無數(shù)的錢冠名足球，請大牌明星廣告，但終究抵不過“農(nóng)夫山泉有點甜”這幾個字。

市場是無情的，在商品經(jīng)濟的社會里任何商品要保持有利可圖的銷售業(yè)績，只有走自己的經(jīng)營之道方可能立足于商品經(jīng)濟的社會。我們可以從百事可樂、可口可樂的經(jīng)營理念中明白其中的一些道理。

多年來中國曾經(jīng)不少飲料企業(yè)想跟從百事可樂、可口可樂的風(fēng)，想生產(chǎn)出中國自己的可樂，到現(xiàn)在為止這些曾經(jīng)的生產(chǎn)可樂的飲料企業(yè)基本銷聲匿跡了，沒有一家成功生產(chǎn)出了可與這兩家可樂分庭抗禮的可樂飲料。

石材跟風(fēng)銷售對嗎？

石材從三十年前開始就跟風(fēng)了，只是那時沒有象現(xiàn)在處處是工廠，處處可以見到石材工業(yè)園，石材城而已。跟風(fēng)是從品種銷售的開始的，如果某個石材市場好銷，各家石材企業(yè)也步步緊逼，亦步亦趨。

上世紀流行西班牙米黃、深啡網(wǎng)、舊米黃、意大利大花綠、臺灣大花綠、金花米黃、黑金沙、印度紅、美國白麻、巴西紅等石材時，建筑裝飾上看到的都是這些石材品種，好在那時品種的流行不象現(xiàn)在色系單調(diào)，各種色系都有，呈現(xiàn)出“百花齊放”的局面。

到了本世紀初，石材某些品種流行開始以色系來分了，今年流行的可能是黑色系石材，如黑白根、金鑲玉、黑金花、山西黑，可是好景不長，一年或二年后市場流行米黃色了，如中歐米黃、歐典米黃、莎安娜米黃、路易米黃、世紀米黃等。

曾經(jīng)有幾年諾瓦米黃橫空出世，大行其道，火的不得了，非常受建筑裝飾市場喜愛，以致于國內(nèi)一家大的石材企業(yè)大量購進諾瓦米黃荒料，幾乎占了該企業(yè)荒料場的三分之一存放。

然而沒過二年市場風(fēng)向又發(fā)生急轉(zhuǎn)變，諾瓦米黃不流行了，這家企業(yè)可就慘了，大量的荒料積壓，造成了不小的經(jīng)濟損失。

像類似的情況還有其石材企業(yè)也存在，因為盲目的跟風(fēng)，缺少自己的市場判斷力導(dǎo)致過多地囤貨造成荒料積壓的經(jīng)濟損失。

圖中曾經(jīng)很火的米黃色現(xiàn)在不流行了。

跟風(fēng)讓不少的石材企業(yè)吃過這種虧。

前幾天在一個石材的公眾號上看到一篇文章，文章分析了中原地區(qū)石材沒落的原因。

“七年前，中原地區(qū)的異型石材企業(yè)，如雨后春筍破土而出，新建立的廠家，在石材天地里躍躍欲試，高大上的先進設(shè)備，安裝在各大石材市場的顯要位置，顯得實力雄厚，吸人眼球。在石材行業(yè)里，異軍突起，將要大顯身手。

然而，隨著時間的推移，這些異軍漸漸招架不住，僅僅三至五年，不是轉(zhuǎn)型就是倒下，幾百萬買來的設(shè)備，新色不退，就以廢鐵價忍痛賣掉，石材行業(yè)里的異軍只是曇花一現(xiàn)。”

石材行業(yè)在這方面吃虧的豈止這一件事情，想當年廣西的銀白龍石材，多好的石材品種，剛上市時每平方的價格可以銷售到400多元，利潤很豐厚。

但是好景不長，因為市場前景好，利潤好，國內(nèi)的石材企業(yè)蜂擁而至，掠奪式開采，瘋狂式銷售，硬生生把原本前景好，有廣闊發(fā)展前景的銀白龍給整殘了，石材的價格從 400元降到了百元左右。

無獨有偶，廣西白為何多年來價格一直不能上去，原因何在？

中國的物價從豬肉到牛肉，再到房地產(chǎn)，價格漲了好多倍，可廣西白的價格不僅漲不上去，有些品種還降價。為何出現(xiàn)今天如此的局面？

無非大家盲目的跟風(fēng)，廣西白的開采量過大，大板生產(chǎn)的數(shù)量過多導(dǎo)致市場供過于求了，價格怎么可能上升呢？

這些年石材行業(yè)的石材工業(yè)園區(qū)越來越多，石材城規(guī)模也不小，動輒上千畝的規(guī)模的建設(shè)。

筆者認為這也是石材發(fā)展中的跟風(fēng)，中國從南到北算下來石材工業(yè)園區(qū)不下幾十個，而且每個工業(yè)園的產(chǎn)能也是非常大，供貨能力非常強，這些年或未來還沒有必要建設(shè)石材工業(yè)園或石材工業(yè)城？

圖為廣西賀州旺高區(qū)廣西白產(chǎn)業(yè)園區(qū)。曾經(jīng)去過廣西白產(chǎn)業(yè)園，很大的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)園之外還有不少廣西白的生產(chǎn)廠家。

任何商品受市場供求量的影響，市場上這種商品多，需要求遠少于供給時，商品怎么可能價格高呢？

石材是商品中的一種特殊商品，它的使用范圍基本僅限建筑裝飾上，而建筑裝飾上的建筑裝飾材料種類繁多，這就更限制了石材在建筑裝飾上的用量。

在需求量固定的情況下，如果石材行業(yè)太多的人去追逐那些利潤較高的石材品種，使產(chǎn)量遠大于需要量時，按價值規(guī)律的原理必定導(dǎo)致價格下跌。

在這方面做法上我們要多向意大利學(xué)習(xí)，控制石材的開采量，限定產(chǎn)能，用定產(chǎn)的法則保障資源不過多開采，通過控制產(chǎn)量的方式保證石材的價格。

國內(nèi)的一些大石材企業(yè)荒料場里的石材存量不是個小數(shù)量；在水頭、云浮的石材批發(fā)市場里囤積著大量的石材，有些石材甚至可能存放了數(shù)十年以上。

曾經(jīng)在一家石材企業(yè)看到荒料表面已經(jīng)發(fā)黑，上面牽滿了牽牛花，布滿了植物的藤和蔓。一些老板面對大量的庫存荒料和大板發(fā)出感嘆，這都是錢啊！不知那天才能銷售完換成人民幣。

圖中荒料表面已經(jīng)發(fā)黑了，不知存放了多少年。

石材行業(yè)掀起了銷售大板的熱潮，大板市場一家接一家地誕生，這是好事呢？還是壞事呢？

如果從行業(yè)的發(fā)展來看是好事，促進了石材的發(fā)展，推動了事業(yè)的興旺發(fā)達，讓更多的石材人圓了老板夢。

但從市場運行的規(guī)律來看則是壞事，因為市場上的這種品種石材多了，價格就下降，大家都搞價格競爭，相互壓價。從大板市場價格的情況看，雪花白為何如此之高，除該品種石材本身價值決定外，另一決定因素就是市場的量，市場的量決定了其價格必須高。

圖灰色石材當?shù)赖拇蟀迨袌觯绱朔睒s興旺的灰色石材大板市場，灰色石材價格能高嗎？

一家石材企業(yè)未來在競爭激烈的市場中如何發(fā)展？

還是要有理性地認清自己的優(yōu)劣勢，找到適合自己的發(fā)展道路，不要盲目跟風(fēng)，要有自己的思路和見解。市場流行什么品種，別人什么品種賣的好我就賣什么品種，大家都跟風(fēng)，害人害己，擾亂市場，弄得石材人自己整天在算計自己，結(jié)果別人發(fā)展了，我卻墊底了，最后被無情的市場淘汰了。

石材行業(yè)目前大板市場盲目發(fā)展的現(xiàn)狀值得沉思，是不是過熱了，該降溫了。