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6月18號(hào)電商購物狂歡節(jié)已經(jīng)過去，有媒體對(duì)618購物節(jié)上巖板銷售的情況作了統(tǒng)計(jì)。618電商購物狂歡節(jié)前后一個(gè)月時(shí)間，超13萬人在淘寶買巖板產(chǎn)品，5類巖板產(chǎn)品月銷合計(jì)逾1.5億；京東巖板背景墻成交額翻十倍……

由618可知，巖板民間的購買量在大幅度增長，反映了巖板逐漸在被廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受。

巖板類產(chǎn)品在線上的熱度不斷上升，越來越多消費(fèi)者開始選擇此類產(chǎn)品。淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，自2019年以來，巖板產(chǎn)品的搜索熱度與交易指數(shù)呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢(shì)，巖板餐桌、巖板浴室柜、巖板茶幾、巖板背景墻等品類均實(shí)現(xiàn)了2～3倍以上的增長。

筆者在線上購物只購買書籍類產(chǎn)品，很少好關(guān)注其它產(chǎn)品，更不要說關(guān)注巖板和石材類產(chǎn)品了。當(dāng)看到媒體報(bào)道的618巖板的采購數(shù)據(jù)后，竟然有超13萬人在淘寶上買巖板產(chǎn)品，帶著強(qiáng)烈的好奇心打開淘寶上的巖板商家網(wǎng)頁，同時(shí)也看了淘寶上石材商家的網(wǎng)頁，將兩者對(duì)比，我實(shí)在沒想到兩者的網(wǎng)頁及網(wǎng)頁上產(chǎn)品的相差竟然是如此懸殊，我只能用“不比不知道，一比嚇一跳”來形容，簡(jiǎn)直是一個(gè)如天上人間，一個(gè)如人間地獄似的，無怪乎巖板在618有如此驕人的人氣，光個(gè)淘寶購買巖板的人數(shù)達(dá)到了超過13萬，不能不說旺氣十足啊！

從淘寶上眾多的巖板和石材的網(wǎng)頁上剪切幾幅圖片作對(duì)比，闡述陶瓷行業(yè)與石材行業(yè)線上購物店重視程度的差別，通過價(jià)格對(duì)比闡釋石材行業(yè)正在放棄線上的市場(chǎng)份額，線上交易這片市場(chǎng)空白，急待開發(fā)，發(fā)揮線上市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，開劈廣闊的線上市場(chǎng)。

從圖1、圖2巖板網(wǎng)頁，圖3、圖4石材網(wǎng)頁看，巖板的網(wǎng)頁制作比石材產(chǎn)品的網(wǎng)頁制作精美，產(chǎn)品展示了裝飾的效果，讓消費(fèi)者如身臨其境地體驗(yàn)到巖板的裝飾效果，看了心動(dòng)，然后行動(dòng)，再購買。

圖1

圖2

反觀石材的網(wǎng)頁，制作太差，都是初級(jí)產(chǎn)品，看不到產(chǎn)品的裝飾效果，沒有身臨其境的體驗(yàn)感覺。如此糟糕的網(wǎng)頁，看的興趣都沒有，怎么可能有采購的沖動(dòng)欲望呢？

圖3

圖4

從圖1、圖2巖板的價(jià)格看，有高價(jià)格，低價(jià)格，可以滿足不同消費(fèi)的的需要。低的價(jià)格千元左右，高的價(jià)格達(dá)6000元以上。巖板材料有進(jìn)口的，也有國產(chǎn)的。

而石材產(chǎn)品的網(wǎng)頁中標(biāo)示的價(jià)格，實(shí)在太低，才幾十元，高的價(jià)格也就在百元，只有個(gè)別背景墻的價(jià)格達(dá)到了2000多元。

看到如此低的價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)把石材看成低端產(chǎn)品，沒有裝飾性，怎么可能會(huì)購買呢？買如此低端的產(chǎn)品裝飾心愛的家讓他們多么沒面子。

從網(wǎng)頁制作的精良程度及標(biāo)示的價(jià)格看，石材產(chǎn)品不知遜色巖板多少倍了？石材產(chǎn)品消費(fèi)者看到石材產(chǎn)品這樣粗制濫造的網(wǎng)頁，看到?jīng)]有裝飾效果的單調(diào)的產(chǎn)品，怎會(huì)有購買的欲望呢？

難怪一個(gè)618居然有13萬以上的消費(fèi)者購買巖板產(chǎn)品，看了這樣的巖板如此精美的網(wǎng)頁我都有購買的沖動(dòng)，大多數(shù)想購買巖板產(chǎn)品的消費(fèi)者看了巖板網(wǎng)頁的消費(fèi)者必定也會(huì)有這樣沖動(dòng)的，從而激起了購買巖板產(chǎn)品的欲望。

淘寶網(wǎng)頁上的巖板產(chǎn)品實(shí)在豐富多彩，琳瑯滿目。一位想購買巖板的消費(fèi)者要從如此眾多的產(chǎn)品里挑選一款產(chǎn)品太難了，因?yàn)樽屜M(fèi)者滿意的產(chǎn)品太多了，以致于消費(fèi)者看了這件產(chǎn)品會(huì)覺得這件產(chǎn)品好，而看了后面的產(chǎn)品又會(huì)認(rèn)為這件好，性價(jià)比高，巖板產(chǎn)品多得讓他難以做出購買的決定了。

從這些制作精美的巖板網(wǎng)頁可以看出巖板的產(chǎn)家認(rèn)真、精心地在線上精營著它們的產(chǎn)品。而石材產(chǎn)品的網(wǎng)頁，態(tài)度就極其不嚴(yán)謹(jǐn)了，隨意，馬虎，產(chǎn)品無特色，網(wǎng)頁缺乏生氣與活力。

電子商務(wù)、線上營銷已經(jīng)不是什么新鮮事物，高科技的東西了，已經(jīng)成為商品營銷的重要手段和媒介，無數(shù)的廠家已經(jīng)或正在通過電子商務(wù)、線上營銷獲得了巨大經(jīng)濟(jì)利益，賺得了大量的利潤，并且因此減少了傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營店，節(jié)省了人力和場(chǎng)地成本。

在如此重視電子商務(wù)和線上營銷的今天，石材行業(yè)與陶瓷行業(yè)比差距之大，令人驚訝！

在家裝成為建筑裝飾主流趨勢(shì)的時(shí)候，無數(shù)家庭裝飾的業(yè)主對(duì)產(chǎn)品的不了解，他們也不可能到石材企業(yè)或石材廠實(shí)地考察，他們也不知道到哪里去找石材的制造工廠，大多通過手機(jī)或電腦上的淘寶、京東、或其它的營銷平臺(tái)了解廠家產(chǎn)品，再通過營銷平臺(tái)上體驗(yàn)到的產(chǎn)品效果去決定購買什么產(chǎn)品，什么價(jià)格的產(chǎn)品，哪家工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。

陶瓷企業(yè)如此重視電子商務(wù)、線上營銷，如果石材行業(yè)對(duì)這方面還是如此遲鈍，如此輕視，就等于石材行業(yè)放棄了線上營銷的大片市場(chǎng)，拱手把市場(chǎng)送給了別人。

今年618巖板線上營銷如此火爆，足以說明線上銷售未來這塊市場(chǎng)是誘人的，也是巨大的。

命運(yùn)只是負(fù)責(zé)洗牌，出牌的永遠(yuǎn)是我們自己。未來石材產(chǎn)品與巖板在建筑裝飾市場(chǎng)上誰主沉浮，關(guān)鍵的是看誰出的牌好！

作者：晏輝