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相對歐美市場和日本市場，中東可以說是一個比較新的地域，加之獨特的宗教色彩和單一的石油經濟，令許多中國企業一直不敢放開開發這個市場的步伐，行而不前。
　　
　　中東市場特別是迪拜，可以說是整個非洲包括海灣地區的貿易中心點，其自由的貿易結構和政府的開放法律，使得所有到迪拜從事貿易的各國商家，比較按照市場規律和誠信的貿易思想來完成交易，在2001年，迪拜全年的進出口交易額達到25042美元。在中東市場上，大理石的主要產地來自中國、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美國家，其中在1999年之前，中國石材直接進人中東市場一般是通過中國臺灣商人、香港商人、韓國商人和日本商人居多，他們主要是拿到中東的訂單后，到中國福建、山東、河北等工廠采購，利潤的80%被這些中間商賺取，價格從28-65美元/m2不等。因此，假若中國石材工廠直接到中東設立銷售機構，直接面對市場的終端客戶，這樣既可以提高利潤率，又可以讓終端用戶消除質量差別的擔心，還可以充分控制石材的市場價格。隨著市場信息的加快流動，通常在迪拜市場，中國產大理石的零售價格徘徊在35—125美元之間，主要客戶來自阿聯酋、黎巴嫩、敘利亞、沙特、伊拉克。因為阿拉伯文化中所有的客廳和太堂均需要大理石材料的內外裝修，來顯示氣派和豪華，幾乎所有的建筑項目中都會使用大理石。因此，未來石材市場潛力巨。
　　
　　在中東直接開展業務主要形式為2種：
　　
　　一、直接注冊公司或分支機構。通常的程序如下：開辦一般中小型公司的正常最低費用大約在2萬美元左右，包括注冊登記、擔保手續、公司辦公用品等，這樣可以獲得3—4個長期的工作簽證名額，每年公司的運行費用在1萬—1.5萬美元左右，具體的交通費用和生活費用根據實際情況另外計算。所以我們為了保證市場開發的一次性成功，不建議開始就作為大規模投入。
　　
　　二、尋找當地的公司作為代理開拓業務，中東市場幾乎所有產品的零售價格為同內同等產品價格的2倍，但是批發和零售之間的價格差距可以達到100%的距離，根據阿聯酋的經濟部商業代理法規定，一旦確定代理關系，在代理期內，即使雙方合作不愉快也無法脫離，只能到雙方在撤銷代理協議上簽字才可以撤銷，這樣對供貨方來講，就增加了風險和難度。
　　
　　例如：工廠產品的供貨價為1元，通常訂貨價格為1.2—1.3元，產品的市場零售價格為2元—2.5元，在一定程度上大量的利潤被代理或零售商賺取。.例如：在1999年中國山東的一家鎖廠，通過邊拜的代理出口大量的鎖具到中東，由于市場變化，迪拜的代理對這家鎖廠的產品報廣力度減小，但是另外幾家迪拜客戶希望購買這家鎖廠的產品，由于這家鎖廠輕易地與迪拜代理簽訂代理合同，使得它的產品無法銷售給其他買家，這家代理成為名副其實的“代而不理”，使鎖廠損失慘重。
　　
　　所以建議在不明白這里代理的具體情況之前，不要為了節省費用，看中眼前的蠅頭小利，輕易尋找當地商家做為代理，使自己的產品進退為艱。可以在市場開拓完全穩定之后，設立連鎖分銷店的形式，直接面對市場，增加產品的利潤額度，擴大市場覆蓋范圍，逐步穩定整個市場。