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石材設(shè)計(jì)師作為一個社會特殊群體，說的文雅點(diǎn)，他們是人類建筑裝飾的使者；說得難聽點(diǎn)，他們是掮客，經(jīng)紀(jì)人，聯(lián)系著石材商家與客戶（業(yè)主、消費(fèi)者），從中賺取石材的差價，傭金。

所謂掮客“為買主與賣主之間簽訂買賣（如房地產(chǎn)、貨物或證券）契約（合同）收取手續(xù)費(fèi)或傭金的人；類似于或比喻為這類人的人 。”現(xiàn)實(shí)社會需要這類人，他們確實(shí)在石材商家與客戶之間搭起了一座溝通、聯(lián)系的橋梁，有的設(shè)計(jì)師為石材商家也起到了溝通、橋梁的作用，為石材商家做了他們的應(yīng)盡的責(zé)任和義不容辭的義務(wù)。

但也有心懷鬼胎的設(shè)計(jì)師卻并非如此，他們在石材商家和客戶（消費(fèi)者）之間只從自己的利益出發(fā)，打自己的算盤，選材時不懂石材，卻又以石材專業(yè)人士自居，對石材苛刻至極，令石材商家無以言語，苦不堪言，不歡迎這樣的設(shè)計(jì)師。

一些設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)、選購石材時他們究竟打的什么小九九呢？

一、“效果”為王

在多數(shù)設(shè)計(jì)師眼里要的就是與他設(shè)計(jì)中想象一致的的石材，顏色不能有色差、紋理要求均勻一致，最好是有詩意，如行云流水般的效果。白色石材要白得純凈，不能存在雜色；紅色的的石材要像中國紅那樣熱烈鮮紅，奪目而有震撼效果。

當(dāng)設(shè)計(jì)師漫步在眼花繚亂的大板中時，他們一旦瞥中了某種石材后，就會不顧石材如何變化，以這片他相中的石材為藍(lán)本，其它石材必須以相中的這件板為標(biāo)準(zhǔn)選材。一些大板市場的石材經(jīng)營者被這種“效果”為王的設(shè)計(jì)師弄得啞口無言，瞠目結(jié)舌。

對如此選材的設(shè)計(jì)師說：“您去選瓷磚、巖板。既然是天然石材怎么有沒有變化呢？如何能以某片板為標(biāo)準(zhǔn)選石材呢？”

世界上難有同樣紋理、顏色的天然石材，從圖1中可以看出天然石材的變化。

同一顆料同一片大板顏色、紋理都有差別，前后相連的大的板顏色、紋理要保證相同更難了。

二、選材“苛刻”

一位經(jīng)營星白、直紋白玉石大板的商家對我說遇到設(shè)計(jì)師來選材頭都是大的，對很好的大板挑三揀四，指手畫腳的說一大堆。明明是非常靚的大板，他可以給你挑出一堆的毛病。這種設(shè)計(jì)師不是從石材的眼光出發(fā)，而是依瓷磚的標(biāo)準(zhǔn)挑選石材。

圖2中直紋白玉如果設(shè)計(jì)師選料的話，會以好的那邊為標(biāo)準(zhǔn)選料，至于標(biāo)著差的地方設(shè)計(jì)師就認(rèn)為不好了。

對天然石材而言怎么可能按人的意志生長呢？圖3中的星白可以說是頂級的星白了，但一些設(shè)計(jì)師選料時并不這么認(rèn)為，他們只選擇圖中好的部分，至于差的部分他是絕對不會接受的。

他們所需要的星白的料如圖4是最理想、最完美的了。對星白有認(rèn)識的人都知道這種星白材料可不是幾百元，或千元可以買到的。越完美的星白石材價格越貴，可能數(shù)千元，可直逼雪花白的石材價格。

圖5～圖8是一位大型項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)師選這些材料留下的批注，從中可以看出這位設(shè)計(jì)師在選天然石材上對石材的苛刻要求。這哪里是選天然石材，這是在萬里挑一的選“美”啊！

三、“廉價”為本

如果設(shè)計(jì)師所選之材是自掏腰包的話， 石材的“價”是設(shè)計(jì)師必須考慮的因素。眾所周知，如果大板市場相同品種的石材多家經(jīng)營的話，設(shè)計(jì)師會從東家走到西家，再從西家奔到北家、南家，在充分了解各家的石材特點(diǎn)、價格后再與商家多方討價還價，以東家的價壓西家的價格，西家的價詐北家價。

總之他們總是想以最廉價的價格購買到最美的“物美價廉”的最好石材，以便獲得最大的利潤。

圖9的星白石材市場可能用幾百元買到嗎？如果設(shè)計(jì)師想以廉價購買到這樣的石材是“癡人說夢”？

四、“唯利”是圖

“唯利”是圖不僅是商人的本性，也是絕大多數(shù)人的本性，設(shè)計(jì)師當(dāng)然也不例外了。他們的這種做法也是無可厚非的，畢竟設(shè)計(jì)師也是有“七情六欲”之人，與商人一樣重利的，無利之事，誰都不可能去做的。但是當(dāng)設(shè)計(jì)師過分強(qiáng)調(diào)自己之利，而不兼顧到石材大板商家的利益，對石材的品質(zhì)過分要求時，大板商家也不會成交這種虧本的賣買的。

五、“固執(zhí)”己見

不少的設(shè)計(jì)師在選材時他們認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)就是最好的，不按此要求來或不給予特殊的“意思”，再好的石材也甭想通過他這關(guān)的。筆者一位從事大板經(jīng)營的朋友曾經(jīng)對筆者說一些找上門的設(shè)計(jì)師不懂石材特性，而又裝成非常對石材非常內(nèi)行的人員，這些人很固執(zhí)，你提的建議和意見他根本不能接受的，他說的要求就是絕對的標(biāo)準(zhǔn)，必須按要求供貨。

圖10是一位大型工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)師挑選的雅博灰的衛(wèi)生間石材背景墻，他要求所有衛(wèi)生間都按這個標(biāo)準(zhǔn)選材。他的要求就如圣旨一般，如果不按這個要求供貨，所供之貨就會拒收。真是無語啊！

六、“傭金”豐厚

石材行業(yè)設(shè)計(jì)師的傭金制是不能放在臺面上說，而又心照不宣的事情。傭金的比例依據(jù)設(shè)計(jì)師水平、知名度，石材的品種而定。

筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)師合理的傭金不是不可的，因?yàn)橥ㄟ^他們可以將石材加工企業(yè)的石材銷售出去，只要不是獅子大開口，合理的要求是無可厚非的。

但是，石材行業(yè)有些不成文的設(shè)計(jì)師傭金制有些比例過大了，可能一些石材大板的經(jīng)營企業(yè)的每平方利潤都沒有設(shè)計(jì)師高，過高的傭金比例令一些石材大板企業(yè)敢怒而不感言，有時又迫于無奈不能不給。

因?yàn)椋蟀宓匿N售許多依據(jù)設(shè)計(jì)師來實(shí)現(xiàn)，通過設(shè)計(jì)師將石材設(shè)計(jì)到建筑物中來實(shí)現(xiàn)大板銷售，轉(zhuǎn)化成商品。如果不借助于設(shè)計(jì)師，大板銷售商要實(shí)現(xiàn)或增加大板的銷售也是很艱難的。這也正是許多大板銷售商、石材加工企業(yè)面對高額的設(shè)計(jì)傭金時感覺到既無奈，又很無助的地方。

設(shè)計(jì)師打自己的小九九時不能過多地獲取自己的利益而犧牲了石材大板銷售商、石材加工企業(yè)的利益，否則你的小九九打的再如意也只能說是夢想。

因?yàn)檫@個社會畢竟是利益共沾的社會，只有互惠互利的利益才能共同促進(jìn)和發(fā)展！何況在當(dāng)今石材行業(yè)處于困境之時，相互之間的互惠共贏非常重要的！