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現(xiàn)代石材業(yè)的某些特征已在我國石材 行業(yè)特別是龍頭骨干企業(yè)中開始顯現(xiàn),現(xiàn)代營銷理念正在石材行業(yè)中悄然興起。
石材屬資源型行業(yè),過去,為了體現(xiàn)我國石材企業(yè)的實(shí)力和形象,往往以企業(yè)能夠儲(chǔ)備多少品種和數(shù)量的大板、荒料,擁有多少臺(tái)大型拉鋸、砂鋸為憑證。無論是在展會(huì)或是在企業(yè)的所謂“樣品間”中,也往往是憑著石材的品種和大板的規(guī)格作為實(shí)物展示和洽談生意的參照。如此營銷,不僅讓家居裝飾和個(gè)體消費(fèi)者“霧里看花”、無可適從,甚至讓大型工程的采購人員也覺得心中沒底。這也難怪,墻面地面、窗臺(tái)踢腳,花色品種繁多的石材如何搭配才好看?加工的工藝怎樣?安裝后的效果如何?林林總總,確也難以僅從幾塊石樣、幾片大板上得到顯現(xiàn)。
如今,在2010水頭國際石材博覽會(huì)上,在水頭石材 精品中心,在企業(yè)精心設(shè)計(jì)的石文化 藝術(shù)館、新產(chǎn)品生活體驗(yàn)館和廚衛(wèi)樣板展示間中,筆者切身感受到我國石材行業(yè)在營銷理念上的變化。在石博會(huì)展廳中,與以往企業(yè)僅展示其擁有的石材品種、資源、大板規(guī)格所不同,不少“有想法”的企業(yè)開始采取立體空間的展示形式,從地面到墻壁、穹頂,從壁爐到臺(tái)板浴盆,從階梯板到轉(zhuǎn)角樓梯,將面積不大的展位布置得美侖美奐。
在水頭石材展覽中心主門一側(cè),“福建鵬翔崗石”以活動(dòng)房屋的形式,建起了“鵬翔崗石生活體驗(yàn)館”,體驗(yàn)館內(nèi)各種標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的人造石 材樣品板琳瑯滿目,“鵬翔崗石”用精心設(shè)計(jì)裝飾的廚房、衛(wèi)生間,從板材品種搭配、異形加工、個(gè)性化體驗(yàn)等方面,將人造石的魅力展示得淋漓盡致。在另一側(cè)的水頭石材精品中心,“中國水頭阿利坦石文化藝術(shù)館”吸引了不少觀眾駐足,那花色紋路互有聯(lián)系的地面石材鋪貼、異型加工精細(xì)的柱體、弧形加工、浮雕、鏤雕技藝精純的穹頂及燈飾,無不給人以自然天成、富麗堂煌的印象。董事長王金拱和阿利坦培育的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),將阿利坦擁有的梵高黃、薩日拉、希吉爾、新格利等世界珍稀石材資源在“中國水頭阿利坦石文化藝術(shù)館”里表達(dá)得盡善盡美……
以上跡象表面,現(xiàn)在的中國石材行業(yè),已逐漸摒棄落后的傳統(tǒng)石材業(yè),將鋪墊建設(shè)現(xiàn)代石材業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路作為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和前行目標(biāo)。盡管現(xiàn)在還走在學(xué)習(xí)其他行業(yè)營銷模式的中途,盡管石材產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化路程還比較漫長,然而,可以肯定的是:中國石材業(yè)已經(jīng)開始走上從“賣布”到“制衣”再到“T型臺(tái)展示”的蛻變之路!想起了中國的一句古話:路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。