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一年一度的石材人的盛會(huì)又要來(lái)臨了。這個(gè)盛會(huì)不僅是中國(guó)石材人的盛會(huì),也是世界石材人盛會(huì)。交流、友誼、跨界、預(yù)判、引領(lǐng),為石材人今后的發(fā)展提供一個(gè)世界舞臺(tái)。
本次第二十四屆廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)展館面積近20萬(wàn)平方米,2000家參展商,25個(gè)展廳,因此,看第二十四屆廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)要有重點(diǎn),依據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)有選擇地看,參觀,學(xué)習(xí)。
實(shí)際上第二十四屆廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)并不僅是學(xué)習(xí)、交流的盛會(huì),如果你留心,這場(chǎng)盛會(huì)或許你可以尋覓到商機(jī),甚至是世界性的商機(jī),做世界性的石材貿(mào)易。
石材的商機(jī)無(wú)處不在,可以在來(lái)自全國(guó)各地、來(lái)自海外賓客的面聊中尋找,在方寸的展臺(tái)間尋覓。
來(lái)到第二十四屆廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì),只要你認(rèn)真、真心、真誠(chéng)、細(xì)心、交流,你就能發(fā)現(xiàn)商機(jī)、為新年的事業(yè),新年發(fā)展找到事業(yè)的支撐。
一、從石材產(chǎn)品展覽區(qū)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的產(chǎn)品
石材產(chǎn)品雖然沒(méi)有電子、服裝類(lèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代快,但是一家石材企業(yè)的產(chǎn)品如果長(zhǎng)期不更的話,企業(yè)的產(chǎn)品也就失去了活力,客戶對(duì)此也失去了興趣,企業(yè)也會(huì)逐漸走下坡路了。所以現(xiàn)代的工業(yè)社會(huì)越來(lái)越多的企業(yè)把產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的創(chuàng)新放在了企業(yè)發(fā)展的重要地位。第二十四屆廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)參展的石材企業(yè)要大力加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳,傳播企業(yè)的產(chǎn)品和文化,讓石材同行了解你,讓石材設(shè)計(jì)大咖們認(rèn)識(shí)你,讓大眾百姓對(duì)你感興趣。畢竟這已經(jīng)不是“酒巷不怕巷子深”的時(shí)代了。你再牛,你的產(chǎn)品在行業(yè)數(shù)一數(shù)二,不宣傳自己,不傳播自己,別人不認(rèn)識(shí)、不認(rèn)可你,別人的大腦沒(méi)有裝進(jìn)你,怎么可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?
第二十四屆廈門(mén)石材展覽會(huì)不僅是石材的盛會(huì),也是石材產(chǎn)品的盛會(huì),琳瑯滿目有創(chuàng)意的產(chǎn)品給石材人展示了一個(gè)石材產(chǎn)品多姿多彩,色彩斑斕的世界。走進(jìn)石材產(chǎn)品展覽區(qū)用你的慧眼總能發(fā)現(xiàn)一款有創(chuàng)意,對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展有益的石材產(chǎn)品。
二 、做好企業(yè)產(chǎn)品宣傳,傳播企業(yè)產(chǎn)品
第二十四屆廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)參展的石材企業(yè)要大力加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳,傳播企業(yè)的產(chǎn)品和文化,讓石材同行了解你,讓石材設(shè)計(jì)大咖們認(rèn)識(shí)你,讓大眾百姓對(duì)你感興趣。畢竟這已經(jīng)不是“酒巷不怕巷子深”的時(shí)代了。你再牛,你的產(chǎn)品在行業(yè)數(shù)一數(shù)二,不宣傳自己,不傳播自己,別人不認(rèn)識(shí)、不認(rèn)可你,別人的大腦沒(méi)有裝進(jìn)你,怎么可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢?
茅臺(tái)是酒業(yè)中的王者,可是茅臺(tái)照樣到處宣傳、傳播自己。國(guó)內(nèi)宣傳,國(guó)外宣揚(yáng);城市宣傳,城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村也宣傳;電視臺(tái)宣傳,廣播電臺(tái)宣傳。甚至與酒業(yè)毫不相關(guān)的咖啡,包包都宣傳茅臺(tái)。咖啡有茅臺(tái)醬香拿鐵,包包也有茅臺(tái)的標(biāo)識(shí)。可以說(shuō)茅臺(tái)對(duì)自己的宣傳、傳播做到了極致。
石材企業(yè)也同樣要如此,利用第二十四屆的廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)大力宣傳、推廣自己,或許通過(guò)廈門(mén)這次國(guó)際石材展覽會(huì)打開(kāi)了通向世界的大門(mén),把中國(guó)制造的石材產(chǎn)品推向了世界。
三、與訪客交流,洞悉訪客的訂購(gòu)意向
商機(jī)在與他人溝通、不經(jīng)意的交流中實(shí)現(xiàn)的。所謂的“言者無(wú)意,聽(tīng)者有心”說(shuō)的就是這個(gè)道理。當(dāng)你的展位前來(lái)了觀客之時(shí),一定熱情、禮貌地接待,無(wú)論他有沒(méi)有與你做生意的意向?你都用用你的雙手熱情擁抱,悉心為觀客解惑答疑。或許他就是你未來(lái)潛在的客戶。在他需要石材產(chǎn)品時(shí)一定會(huì)想到你,聯(lián)系你的。
廈門(mén)石材展覽會(huì)不僅是石材產(chǎn)品的展覽會(huì),也是參展企業(yè)收集觀客信息、石材產(chǎn)品需求信息的信息會(huì)。
石材參展企業(yè)通過(guò)對(duì)收集到的信息進(jìn)行分析,可能可以分析出有價(jià)值的信息,找到潛藏的客戶,產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。對(duì)未來(lái)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)或許有幫助。
四、發(fā)現(xiàn)新的石材品種,拓寬新的市場(chǎng)方向
石材品種每隔幾年總會(huì)出現(xiàn)一些品種來(lái)代替前幾年流行的品種。石材市場(chǎng)的發(fā)展就是新品種不斷淘汰老品種,資源即將枯竭品種的歷史。
在市場(chǎng)流行的品種即將退出市場(chǎng)之前提前發(fā)現(xiàn)有潛力的石材品種,未雨綢繆,通過(guò)廈門(mén)石材國(guó)際石材展覽會(huì)實(shí)現(xiàn)是個(gè)不錯(cuò)的方式。先人一步找到目前市場(chǎng)即將退市的替代品種,拓寬新的市場(chǎng)方向方顯英雄本色,睿智的智慧!
五、參加設(shè)計(jì)論壇,從設(shè)計(jì)論壇中尋找商機(jī)
設(shè)計(jì)是產(chǎn)品創(chuàng)新,企業(yè)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力。石材企業(yè)要打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上就是打造自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力,用新穎獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品,而不是模仿的產(chǎn)品生產(chǎn)出同行不能生產(chǎn)出的產(chǎn)品。
參加第二十四屆廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)的設(shè)計(jì)壇,聽(tīng)設(shè)計(jì)大咖們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)高論,建立與設(shè)計(jì)企業(yè)、設(shè)計(jì)師們的鏈接,為打造設(shè)計(jì)型的石材企業(yè)奠定基礎(chǔ)。
設(shè)計(jì)師論壇上闡述的設(shè)計(jì)思路,展示設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也可以為石材企業(yè)提供新的思維,石材企業(yè)從他們的設(shè)計(jì)論壇上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品方向,找到一線商機(jī)。
六、看全屋方案,預(yù)判石材全屋新方向
這些年不少的石材企業(yè)都想轉(zhuǎn)型到家裝的全屋定制,但是如何做,卻不知措施?需要摸著石頭過(guò)河。到第二十四屆廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)可以看全屋方案,體驗(yàn)全屋裝飾效果,領(lǐng)悟全屋裝飾的精華,預(yù)判石材全屋產(chǎn)品的新方向。
在廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng),也可以虛心向全屋方案的企業(yè),全屋方案的設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí),請(qǐng)教,并與他們建立聯(lián)系,為自己企業(yè)向石材全屋方向轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。石材全屋方案未來(lái)就如陶瓷行業(yè),木材行業(yè)一樣會(huì)成為石材加工企業(yè)的一個(gè)新的發(fā)展方向和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),擺脫過(guò)度依賴(lài)公裝項(xiàng)目的被動(dòng)局面。
作者:晏輝