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石材加工企業不賺錢的原因在哪里？

筆者在《中國石材網》上發布的《石材加工企業不賺錢的原因在哪里？》一文引起了不少朋友和同仁的熱議。

最近，有《中國石材網》的粉絲朋友給筆者提意見和建議。朋友說筆者的文章分析不徹底，只分析了企業內部的原因，沒有從外部原因分析。該文章寫的不全面、不徹底、不完整。朋友和同仁們的看法是對的，企業賺不賺錢，賺錢多少？

既有內部因素的影響，也有外部的原因在起作用，兩個因素都不能疏忽，都要分析才全面。

朋友和同仁們的意見和建議促使和鞭策筆者再寫《石材加工企業不賺錢的原因在哪里？（外部因素)》，從外部因素分析石材加工企業不賺錢的原因?

筆者依據淺陋和有限的知識撰寫《石材加工企業不賺錢的原因在哪里（外部因素）》一文，希望該文章能帶給朋友和同仁們，石材加工企業有所益處，使石材加工企業2024年賺更多的錢！

當然，也希望《中國石材網》的粉絲朋友們獻計獻策?；蛟S您的一句不經意的微不足道的建議或意見，可使一個石材加工企業因此賺到更多的利潤！

說件真實的事情：

今年元月份的時候，接觸了華為的一個項目。在與該項目的一位石材項目負責人談當今的石材建筑項目工程不好做的時候該項目負責人說到石材項目壓價嚴重，導致很多的石材企業承接的石材項目工程不賺錢，甚至虧損較大。

當時，筆者直接懟他：“你們華為的石材項目也是如此，價格壓得很低，質量要求非常高?！边@位負責人聽后也沒和筆者爭執，只是說了做好了我們華為的項目不愁沒項目做。

華為這位負責人說的確實是實話，現在石材項目的價格很低，使石材加工企業利潤空間極其低。石材加工企業不賺錢的第一個因素就是價格低。

1、石材產品的價格低

大型石材公裝項目多通過招投標低價中標的方式決定誰承接。低價中標意味著石材加工企業為承接公裝項目會想方設法地壓低自己的價格，在投標中獲勝。投標是種盲目的經濟活動，有許多不可見的影響石材加工企業經濟利潤、經濟效益的風險。如產品尺寸影響石材出材率，而出材率直接影響石材加工企業的利潤；產品質量的要求。

公裝項目多以低價中標，質量要求極高；公裝項目環節多，前期不著急，方案論證時間長，加工中變更多，浪費大量時間。等供貨時給石材加工企業的時間段，導致石材加工企業在工期不能保證的情況下花大價錢請外包人員、外包工廠加工，增加生產成本，降低了石材加工企業和利潤。

2、公裝項目大幅度減少

公裝項目的大幅度減少，不足影響石材加工企業的訂單數量，導致石材加工企業開工率不足，分攤成本高。以前公裝項目多，供貨量巨大，石材加工企業即使單價很低，也可以獲得不錯的收益。而現在，公裝項目大幅度的減少。石材加工企業要改變以前過分依賴公裝項目的習慣，在公裝項目減少、不足的情況要另辟蹊徑，尋找新的出路突破，開源節流，增加企業利潤。

3、產品加工質量要求高

很多的工程項目低價中標后要求的產品質量非常高，對石材的要求非常嚴。高質量的產品要求，石材加工企業付出的成本也因此相當高。一些工程項目追求好的裝飾效果，大規格、大尺寸；一些工程項目追求完美的石材裝飾效果，石材有點天然瑕疵就避開，這也不行，那也不行的，導致石材出材率低而影響石材加工企業的利潤。

一些石材項目以人造石、瓷磚的要求卻追求所謂無色差、或少色差的完美效果，那簡直是扼殺天然石材的天然之美。雞蛋里挑骨頭，這種以低價中標，而又要求質量高的項目能讓石材加工企業賺錢嗎？能有合理的利潤嗎？

4、石材市場的盲目發展，供大于求

中國搞經濟喜歡一哄而起，只要哪個行業賺錢，大家都會蜂擁而至。這樣做的結果就是產能過剩，偷工減料，相互傷害，自己把自己干死。這幾年石材大板市場的盲目發展，石材工業園的蓬勃興旺，對石材加工企業、對石材人，對石材行業的影響很大。盲目無序的發展，低價的廝殺，石材加工企業能有合理的、更多的利潤嗎？

5、東南亞石材行業的發展

東南亞這幾年石材行業在迅猛發展，國內也有一些石材企業戰略轉移向東南亞搬遷。東南亞石材行業的迅猛發展正在改變亞洲石材行業的格局，或許用不了幾年東南亞石材行業發展速度、規模會超過中國，而中國石材行業發展因此受到阻礙，未來東南亞會以低額的加工成本將獲得更多的國外訂單，而國外的訂單將更少流入中國，中國石材行業的外貿訂單的逐漸減少必然對材加工企業的利潤產生嚴重影響。東南亞未來對中國的石材行業的發展必將造成嚴重的威脅，讓中國的石材加工企業日子更加難過！

6、國內建材市場的殘酷競爭

國內建材市場殘酷競爭對石材行業構成了嚴重的威脅，特別是在當今房地產、公裝項目萎縮的時候，其它建材，特別是仿天然石材的瓷磚、巖板對石材行業的沖擊更是殘酷，瓜分走了石材行業一部份的市場，對石材加工企業的利潤減少、降低造成了嚴重影響。

7、墊資經營

墊資是對石材加工企業利潤傷害相當的，嚴重削減了石材加工企業的利潤。因為墊資許多的恒大供貨商成了為了恒大謀取暴利的犧牲者，被恒大拖向了破產、死亡的邊緣。不少的石材加工企業因為長期的墊資深陷在資金緊張的泥淖之中難以自救。資金是有時間價值的，受社會、政治、經濟的影響非常大，貶值的風險很大。時間越長，資金的價值也隨之降低。而且墊資多了，對石材加工企業的正常經營行為影響也很大，導致了石材加工企業的資金鏈斷了，石材加工企業因此隨之步履維艱，導致破產。

石材加工企業要決心走出墊資經營的怪圈，大家共同形成和維護良好的經營行為。石材人要記住恒大傷害了多少的企業，讓多少的企業飽受了苦難！

8、國外市場的萎縮

2023年，我國進口石材1067萬噸，進口貨值21.9億美元，同比分別下降3.0%和9.5%。

2023年，我國出口石材（不含25174900項下碎石及石粉）783萬噸，同比增長6.0%；出口貨值63.9億美元，同比下降14.5%。

雖然上面的2023年進出口的數據并不能說明太多的問題，但是從這些數據還是反映了2023年進出口貨值在下降，反映了國外出口產品在下降。隨著東南亞石材行業的迅猛發展，或許在2024年中國石材出口的情況還可能糟糕。

9、國內房地產經濟下行的影響

國內經濟在2023年如何筆者不作評價。但眾所周知，房地產經濟發展肯定是大幅度下降的，房地產經濟形勢糟糕透頂。而作為與房地產密切相關的建筑材料無疑受房地產的影響很大，它不可能獨善其身的。2023年石材行業的形勢不容樂觀的，可以說是近些年來形勢最差的一年。與行業內人士交流、溝通時大家談得最多的是石材加工企業在2023年開工率普遍不足，有些石材加工企業開工率甚至不足50%。2023年最慘的是大板市場，以前火爆的架子位一架難求，去年架子位有大量剩余。2023年一些石材加工企業因為訂單不足，人員富余縮減生產規模，精減生產人員。國內房地產經濟下行的影響必然對石材加工企業影響，導致石材加工企業訂單減少，進而影響石材加工企業的利潤。

筆者本文只列舉、闡述了影響石材加工企業利潤的9個外部因素。實際上影響石材利潤的外部因素遠非這9 個。

石材加工企業針對自己的實際情況找到了影響自己利潤的外部因素后，找措施、方法解決，在競爭激烈的市場中就可以創造更多的利潤、賺更多的錢！

作者：晏輝