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線上賣大理石，

到底更簡單還是更難？

其實現在抖音和小紅書上都出現了非常多的廠商，不過更多的石材老板們還是觀望的態度。

所以到底線上賣大理石難不難，小編也分享一下看法。

從銷售額來看

①坦白地說，對大多數石材廠商來說，線上獲客目前還只能說是一個補充。

②有的石材公司成立線上的部門一年多，純線上的成交額也就只能達到幾百萬這個量級。

③對很多石材公司來說，這個數字，可能還不如線下一個大單來的多。

④且由于線上客單價偏低，這幾百萬的銷售額意味著大幾十個訂單，對公司的交付能力是很大的考驗。

從訂單利潤來看

①由于線上的客戶以業主、設計為主，客單也偏低，實際的毛利率肯定是比做地產那些項目高很多。

②很多人擔心，線上會沖亂原有的價格體系或者行業內部的一些潛規則。

③這個混亂確實存在，礦主、石材工廠、本地的石材全案服務商都存在于平臺上。站在消費者的角度，確實也比較難甄別。

④不過長遠來看，價格和服務的透明化一定是趨勢。對廠家來說，線上的口碑和呈現的優質案例會是長期的競爭力。

從服務難度來看

①線上的溝通效率肯定比線下要低。但這并不意味著，線上的服務可以有所省略。其實反而，對廠商的服務要求更高。

②舉個例子來說，石材和其他材料的收口做法，整個工期的把握，需要廠商主動引導客戶，信息收集得完全才是做方案的基礎。

③另外，由于賬號的客觀存在和評論開放性，壞單會造成更大的負面影響。

從消費趨勢來看

①國內年輕一代業主，在裝修決策中的參與度越來越高。小紅書和抖音成了大家搜集相關信息的重要渠道。

②線上平臺更像是一個放大器，無論好的作品還是差的作品傳播度都遠超線下。

總的來說，線上賣大理石絕不是簡單地靠拍好看的照片，做好營銷就夠了。

對于石材這個品類，你線下的硬實力越強，做線上也更大概率會成功。

石材廠商這些年普遍從工裝轉向家裝，線下提升服務優化產品，線上呈現案例積攢口碑，一定存在樹立品牌的機會。

你們怎么看呢？歡迎留言討論。

大理石案例賞析

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