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傳統(tǒng)的石材加工企業(yè)大都是在十幾年前從幾臺(tái)圓盤鋸加工花崗石、大理石板材行業(yè)開始的，規(guī)模較小、人員也少，工藝也比較簡(jiǎn)單，就如宋丹丹在表演小品中問(wèn)的： “將大象關(guān)在冰箱里分幾步?”答： “分三步” ，即：大切、卸板、磨光三步。現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了，許多企業(yè)進(jìn)入了大理石行業(yè)。但工序也只是增加了二、三步，管理起來(lái)比較簡(jiǎn)單。薄板、復(fù)合板這兩年發(fā)展的速度非常迅猛，新成立的公司、廠家如雨后春筍，爭(zhēng)相破土。而薄板、復(fù)合板的加工工序少則十幾道，多則可達(dá)二十多道，且每道工序的技術(shù)要求與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)又較多，遠(yuǎn)比花崗巖條板和大理石大板的加工要復(fù)雜得多。因而，在石材分行業(yè)中：大板、工程板、異型、雕刻、線條、拼花、馬塞克、微雕、墓碑等，都只是在原石的基礎(chǔ)上改變了它的物理形態(tài)，而復(fù)合板不但要考慮到與不同性能材質(zhì)的底板結(jié)合，更要考慮與不同材料粘合的化學(xué)粘膠劑，還需兼顧無(wú)論天氣或室溫、或不同工序中所要求的溫度、濕度、壓力等等。一般初建或小型半手工的復(fù)合板廠，管理方面還不會(huì)太復(fù)雜，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，規(guī)模才能出現(xiàn)效益等等，一旦工廠規(guī)模擴(kuò)大至月產(chǎn)量達(dá) 4、5 萬(wàn)平米以上，員工人數(shù)超二、三百人以上時(shí)，就不能像小型廠靠訂單賺錢，更需要向管理要質(zhì)量、向管理要效率、向管理要效益。

　　筆者根據(jù)從事在復(fù)合板行業(yè)多年的管理實(shí)踐與思考，在此談?wù)勔恍┫敕ǎ云谀芘c業(yè)內(nèi)同行共勉。

　　一、企業(yè)營(yíng)銷管理

　　企業(yè)營(yíng)銷一般分整個(gè)企業(yè)的形象、品牌的營(yíng)銷和企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，狹義是指市場(chǎng)營(yíng)銷，許多人認(rèn)為“營(yíng)銷就是銷售，把產(chǎn)品賣出去” ，說(shuō)的沒錯(cuò)，但不全面，市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足顧客的需要為中心的各種企業(yè)行為的整合，包括企業(yè)從年前的市場(chǎng)調(diào)研開始，到產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、宣傳推廣、銷售、直到把產(chǎn)品送達(dá)顧客，提供售后服務(wù)，并將顧客意見、建議反饋回企業(yè)，以取得最佳利潤(rùn)的整體的企業(yè)活動(dòng)。

　　在石材行業(yè)，絕大多數(shù)的企業(yè)只有銷售行為，沒有整體的營(yíng)銷活動(dòng)，工廠的只能寄全部希望于“守株待兔” ，等待客戶上門詢價(jià)、洽談，將價(jià)格壓得不能再低的時(shí)候才拿下定單，常常造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)企業(yè)累得半死，卻只有微薄的利潤(rùn)，有些定單明知要虧損，也不得不接，這是現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈，而有些企業(yè)注重市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)，經(jīng)過(guò)幾年的積累便發(fā)展壯大起來(lái)。

　　對(duì)于薄板、復(fù)合板的市場(chǎng)環(huán)境，與其它石材還有所不同，這是一個(gè)在石材業(yè)中剛剛萌芽的新苗，初嘗陽(yáng)光雨露，英姿勃發(fā)，而且是放眼世界，其產(chǎn)品從誕生之日起就進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。

　　在石材行業(yè)中，很少有一個(gè)分行業(yè)的 95%的企業(yè)的 98%的產(chǎn)品從一開始生產(chǎn)就主要銷往國(guó)際市場(chǎng)，這對(duì)復(fù)合板初期的發(fā)展確實(shí)是一個(gè)難得的良機(jī)，園外一些地區(qū)已了解、認(rèn)知和接受了這類產(chǎn)品。而國(guó)內(nèi)還處在啟蒙階段，對(duì)復(fù)合板企業(yè)來(lái)說(shuō)，是仍像傳統(tǒng)石業(yè)那樣繼續(xù)“守株待兔”?(再過(guò)一段時(shí)間，隨著守株人的增多，所待的兔子會(huì)越來(lái)越少，越來(lái)越瘦，甚至?xí)幸活D飯沒一頓飯地挨餓)還是積極主動(dòng)地拿起獵槍，跑到園外去打兔子?甚或拿起雙筒獵槍，一手拿槍打園外的兔子，一手拿蘿卜和白菜將小兔養(yǎng)大，然后一槍拿下這的確是獵人需要分析、思考和決策的大問(wèn)題。盡早動(dòng)手，則可收獲更多，更肥的兔子，動(dòng)手晚了則可能打幾只鼠兔可以充饑。