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中國營銷界素有“得渠道者得天下”的真理。所謂渠道，是營銷領(lǐng)域的四大要素之一，它承擔了“資金流、信息流、物流”三方面的功能，因而渠道之爭成為了企業(yè)競爭的關(guān)鍵之點，也是各企業(yè)重點研究和建設的經(jīng)營戰(zhàn)略之一。

當前，渠道仍是我國石材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品上量的核心。一個好的石材產(chǎn)品，為了搶占市場份額，選擇和拓展好的渠道是不容忽視的，而且爭奪大經(jīng)銷商、大代理商更是各個廠家的必修課。傳統(tǒng)渠道拓展，鋪設銷售網(wǎng)點、尋找緊密優(yōu)質(zhì)代理商或經(jīng)銷商等，其發(fā)展周期相對冗長繁瑣，成本投入也相對較高，而網(wǎng)絡營銷作為二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)運作模式，石材廠家借助網(wǎng)絡特別是據(jù)針對性的行業(yè)門戶網(wǎng)站如居無憂，進行渠道推廣營銷，拓展更為廣泛的渠道，選擇招攬優(yōu)質(zhì)代理商或經(jīng)銷商，則自然成為趨勢。

開發(fā)選擇網(wǎng)絡營銷，拓展網(wǎng)絡專業(yè)渠道，獲取優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商或代理商，其最終目的不是犧牲傳統(tǒng)線下渠道，而是利用網(wǎng)絡更進一步提升產(chǎn)品整體的渠道拓展空間和銷售市場，挖掘產(chǎn)銷對路的利潤最大化。

我們所說的“傳統(tǒng)渠道”，是如人員銷售、代理渠道、實體店鋪、專賣店等，通常是在擴展的渠道內(nèi)全部完成和實現(xiàn)銷售整過程，因此，也可俗稱“銷售渠道”。而網(wǎng)絡渠道及渠道拓展，有著傳統(tǒng)渠道的銷售功能外，還有它獨有而多元化的優(yōu)勢和特點。首先，網(wǎng)絡渠道提供了一個雙向、多向的信息傳播交流渠道，可使得石材產(chǎn)品制造商與客戶、媒體形成更順暢的交流溝通平臺。低成本、高效率的尋找到經(jīng)銷商、代理商，并輕松搭建了一個沒有地域時間阻隔的技術(shù)培訓和售后咨詢服務平臺;再次，網(wǎng)絡渠道可為石材制造商提供快捷途徑（如居九正建材網(wǎng)為石材廠商搭建的產(chǎn)品專營店），可直接進行銷售產(chǎn)品和提供服務，進一步加強了產(chǎn)品的市場滲透力和銷售力的同時，也讓制造廠商更進一步靠近了市場需求。除此之外，石材廠商還可根據(jù)網(wǎng)絡渠道輕松獲得有效數(shù)據(jù)庫信息，并進行分析、篩選、匹配或數(shù)據(jù)挖掘等后續(xù)加工，便能輕松實現(xiàn)二次銷售線索的挖掘和再次客戶開發(fā)，這是傳統(tǒng)渠道無法輕松企及的。

傳統(tǒng)渠道穩(wěn)定性突出，網(wǎng)絡渠道流通性好;傳統(tǒng)渠道成熟，網(wǎng)絡渠道有待拓展。對于傳統(tǒng)石材制造商或品牌商而言，必定已擁有了成熟而穩(wěn)健的傳統(tǒng)渠道。而面對日益競爭激烈的市場變幻，渠道管理和新渠道開拓，仍是擺在企業(yè)面前的至關(guān)重要任務和關(guān)鍵選擇。“渠道為王”依然是不變的定理，在擁有傳統(tǒng)渠道基礎(chǔ)上，進行渠道變革和網(wǎng)絡新渠道開拓，無疑是企業(yè)的立命之本。無論是線下的傳統(tǒng)渠道，還是線上的網(wǎng)絡渠道，更多的擴大市場份額是石材制造商或品牌商唯一的指揮棒。將兩者的有機結(jié)合，相互補充，雙管齊下，做好兩者平衡工作，必定能在其不謀而合的契機背后達到搶占市場更多份額的意圖。