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胡精沛 中國石材協會 副會長

謝秉臻 中國物流與采購聯合會 副會長

為期四天的第十一屆中國（南安）水頭國際石材博覽會已經閉幕，本屆展會共簽訂購銷合同（協議）1277個，貿易總額達61.65億元。作為此次“石博會”的一大亮點，首屆中國（水頭）石材產業鏈貿易流通高峰會議上，石材貿易流通首次成為業界聚焦的重要話題。

　　本期主持人：邱和軍

　　石材貿易

　　呼吁新模式

　　記：您如何看待越來越多的石材企業關注焦點從加工生產衍生到流通貿易這一現象？

　　謝：當前已經到了探討新經濟形勢下石材產業鏈貿易流通新模式，探索產業與市場共生共榮發展之路的時候。針對當前石材產業升級轉型所面臨的資金瓶頸、信用瓶頸和通路瓶頸，需要有綜合解決方案，幫助石材企業提升綜合競爭力。

　　胡：現在出現一種新的發展勢頭，就是中國石材企業境外設點，往兩個終端走，在全球范圍內配置資源。第一是更靠近市場，縮短中間環節，提高利潤空間；第二是靠近原材料市場，利用比較廉價的資源和勞動力，利用自有的技術和設備，在海外進行資源配置，降低經營成本。這其中，石材貿易流通的變革就顯得舉足輕重了。

　　問題在于信息不對稱

　　記：石材產業的營銷越來越重要，如何轉變傳統經營方式以提升區域產業競爭力？

　　謝：建立一個以供應鏈管理為導向，整合產業上下游資金流、信用流、信息流、物流的現代流通系統，可以解決石材行業存在的信息不對稱、信用缺失及“三角債”等問題，推動石材產業鏈升級。

　　胡：傳統的營銷觀念和方式，已不能適應大市場大流通的需要，福建省石材產業的發展已形成“兩頭在外”的大產業，為發揮和整合福建石材業的兩大市場和兩種資源的營銷優勢，必須從根本上轉變傳統營銷方式的局限性、不平衡性和不規范性，營造一體化和國際化的共同市場。

　　林： 建立自己的電子商務平臺方法有很多，一種是可以自己組建技術團隊，開發自己的系統平臺；另一種是可以外包給其他軟件公司開發；還有一種也可以利用第三方電子商務平臺。綜合考慮，前兩種都存在著成本高、開發周期長的問題，中小石材企業不可能實施，只有第三方電子商務平臺的性價比最高。

　　借電子商務避三角債

　　記：泉州石材產業的一大特點是“大進大出”，原料和市場都在外面，如何能快速低成本地找到合適的買家？

　　胡：對于大進大出的石材產業來說，我們不僅僅是利用電子商務平臺談生意、展示產品，還要懂得運用它的行業、貿易數據分析功能。因此，培訓企業電子商務人員，將平臺上的各種數據為我所用，已經顯得非常必要。

　　林：比如目前業界已經上線的B2A（Business To Anytime、Anywhere、Anybody）網絡商務平臺，專門配備物流配送、資金流和品質認證三大模塊，可以向全球石材企業開放網絡直銷，實現全球石材企業和終端客戶的直接交易。

　　但是，從目前來看并非所有產品都適合進行網絡交易，只有“標準化產品”較易被電子商務交易接受。

　　謝：石材行業需要大量資金周轉，資金需求量大，“非加價”模式的3倍自有資金的授信，可以解決石材商家資金短缺等問題。獨特的供應鏈信用金融管理模式，可使商家再無三角債之憂，并為建材行業搭建供應鏈融資和交易平臺。