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現(xiàn)在石材企業(yè)，一切為銷售服務(wù)。就銷售模式而論，則無非直銷與經(jīng)銷。以直銷為例，積極尋求與房地產(chǎn)商的合作，見效快，但所占份額不大，開設(shè)店鋪直面市場的預(yù)期效果理想，卻又存在資金與管理上的力不從心。反觀經(jīng)銷，似乎已是石材企業(yè) 界普遍認(rèn)同的成熟選擇。認(rèn)真審視代理制的石材經(jīng)銷 時，仍會發(fā)現(xiàn)這樣或那樣的問題，譬如信息反饋滯后、管理落實(shí)不到。

一是市場信息反饋不及時或敷衍了事，造成石材 企業(yè)無法在第一時間收集、整理出準(zhǔn)確、有用的商業(yè)信息。現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)體制之下的市場可謂瞬息萬變，信息稍遲于競爭對手便會錯失商機(jī)。企業(yè)在信息資源的獲取上哪怕只慢一步，多半也會產(chǎn)生程度不等的骨牌效應(yīng)。正因?yàn)樯钪O此道，這一板，誰都慢不起。

二是新品的宣傳及上樣相對滯后。石材企業(yè)投入大量的人力、物力、財力搞研發(fā)推出新品，自是指望盡快面市，先造勢后逐市;而經(jīng)銷商基于市場風(fēng)向和利潤最大化的考慮往往選擇推遲陳列新品。新產(chǎn)品價格 一般較高，市場反應(yīng)多為慢熱，對于經(jīng)銷商而言，慢熱意味著他的熱銷產(chǎn)品展位一旦為新品替代，短時間內(nèi)又無法迅速占領(lǐng)市場，得不償失。一邊是石材企業(yè)的戰(zhàn)略布局需要，一邊是經(jīng)銷商惟利潤作指標(biāo)。商人逐利，本來無可厚非，只不過長此以往，終究是個難以擺脫的困局。