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產品,市場,品牌中國石材定位三方面

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2010/12/15 9:07:25

中國石材產業需要一個全行業反思。如果不能確立一個清晰的目標位置,還在那里一味地拼價格、拼低端、拼局部,到頭來還是一無所有,很容易一步退回從前。曾經考察過一些石材 企業,人數都在千人以上,設備投資還在不斷增加,接到的訂單屬于低檔低價,而且市場過于單一。目前看,訂單較滿,企業有利可圖,但是人力成本不斷上升是必然的,設備投資導致資金沉淀是必然的,一旦市場風吹草動,低價訂單、單一市場帶來的沖擊難以想象。中國石材行業全球定位需要從以下三個方面入手:

1、 產品定位。要考慮產品在全球范圍內至少在全國處于什么樣的位置,不論是高端、中端還是低端,產品競爭力如果不在同類產品中處于絕對優勢,前提是企業成本是同行業是較低的,那么這個產品就是很危險的。要考慮產品的差異性在全球范圍內至少在全國處于什么樣的位置,不論是高端、中端還是低端,有差異就有獨特的競爭力。如果說一個企業的產品沒有任何差異性,即使規模和成本做得再好,那也一定做得很累,根本談不上利潤空間。

2、 市場定位。要考慮市場在全球范圍內至少在全國處于什么樣的位置,市場份額如果做不到同一地域市場的前幾名,那么這個企業是很危險的。說市場,是指國內國際兩個市場。兩個市場不可偏頗,國際市場是市場,國內市場也是市場,無論哪個市場如果能做到前列,那都是了不起的市場。當前,要特別重視和正確認識國內市場。一個14億人口巨大市場所產生的位置,一定是具有國際影響力的。中國石材世界產量第一,在這個全球最大市場做得最好的企業,那也一定是國際有影響力的企業。同時,還需要加大對國際市場的研究。中國這么大的產量肯定需要到國際市場消化,而國際市場是分層次的,對于那些高端超利潤市場中國石材企業 還很難進入,但對于中端相對利潤較高的國際市場,中國石材企業勢在必奪,下一步的重點肯定是這部分中端市場。

3、 品牌定位。中國石材企業知道做品牌是近幾年的事,能夠從品牌嘗到巨大收益也是近幾年的事。從現在的產品價格看,國內幾家品牌企業如環球、卓越同類產品的價格比普通企業高達幾倍甚至十幾倍,這不能不讓人刮目相看。但從整體看,我們企業的品牌運作水平還是相當低的,產品創意設計理念還是相當陳舊的。考評一個品牌的價值,不是以獲得什么稱號為標準,根本上還要看你的產品是否被目標市場接受。品牌意味著獨特的內涵和概念,意味著個性化的情感認知。做一個品牌也不是僅僅做一個形象設計就能解決問題。以低碳健康石材 為例,全國低碳健康石材生產線投資從2009年開始風起云涌,產能成倍地增長。

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