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石企參展三點要改進

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2011/1/15 14:28:38

展會經濟當前已成為許多石材企業相當重要的經營手段,很多石企一不做宣傳,二不做推銷,每年只要參加一兩次展覽會,接下一步來的工程單銷售業績也足夠養活了。但就一些石企的參展模式,我們認為在很多方面還有待于提高,表現在三方面:

  (1)表現為專業性較差,很多參展企業認為只要提供好的產品,其它的不用太講究,所以他們的展臺大多顯得平淡無奇,沒有精心的展品擺設,也沒有吸引人的展廳環境氛圍,殊不知在他們看來為身外之物的這些,正是一家企業的品牌、文化的外延,也是一件產品的附加價值表現之所在。還有一些人認為展會只是一個形式,關鍵在場外,這種想法固然不錯,但受這種思想的影響,很多外表看上去很接近的展廳,有些門庭若市,有些卻門前車馬稀,就算是從國人愛看熱鬧的心理出發,那展會的效果肯定會有差距,這就是眼球經濟吧,那些熱鬧的展覽廳的洽談氛圍,有的可能只是熟人朋友小聚一場。所以認為應該全方位、多角度地構思一個良好的展廳氛圍。

  (2)綜合性不到位,這包括展會的選擇,新產品的推出,展會宣傳以及展后追蹤等方面。有些企業沒有一個系統的參展計劃,有的表現為準備不足,倉促上陣,有的則沒有注意到展會的綜合效應。參展企業應結合自身的特點有針對性的選擇相關的展會,根據自己的營銷計劃,適時推出新產品。

  (3)除了注重展會主體推廣外,還應對企業形象、產品信息發布進行系統的包裝,如在參展的同時,在相關的會刊雜志、宣傳媒介上輔以適當的宣傳。最后在對展會資訊進行系統的分析,給予長期的跟蹤服務,總結參展的成功與不足之處,為下一次的成功提前做好準備。

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