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美國的石材進口量多年來位居世界第一位，國內80%的石材需求都是靠國外進口，國內企業如何搶得大蛋糕。

美國國內石材市場約占世界石材消費市場的20%左右，是目前世界上最大的石材消費市場，分為三類：一類是大板批發市場;另一類是臺面板市場;第三類是工程類市場。由于美國國內相關法律的制約和本國石材工業并不發達，其國內石材消費市場的基本是靠進口來滿足，。那么，中國石材企業應該怎樣搶占美國石材市場呢？對此，應根據美國石材市場的情況采取相應的策略。

美國的工程類市場

沒有品位的工廠面對美國的石材工程類市場只有望而卻步。一個是走出去，一個是請進來。走出去就是到美國去參加所有能夠參加的石材展示會，廣交朋友，廣開渠道。請進來就是把客戶請到工廠來，全力以赴的進行技術服務，以取得他們的信任。

臺面板市場

美國人喜歡標準化，就連臺面板也要標準化，這反而給大規模批量生產提供了前提。

臺面板的競爭來自于國內，由于投資小，加工技術簡單，管理也簡單，乃至于比加工薄板還簡單，即便是文盲都可以投資建廠。臺面板生產要想利用自動流水線作業成本太高，中國的臺面板生產廠家基本上是采用手加工，由于中國人是全世界最勤勞智慧的人種，所以在手頭功夫上我們沒有多少對手，也就是說進口資源產地的國家，要想在臺面板的生產上和中國人競爭，尚需時日。在可預見的將來，臺面板的最終下場一定和今天的薄板生產一樣成為家庭作坊的樂園，財團級石材企業必將退避三舍。

大板批發類市場

美國的大板批發市場非常龐大，中國的財團級石材企業紛紛把眼光瞄準這一市場，大有中原逐鹿之勢。

首先，立足于國內石材市場

美國的大板市場是永遠不會枯竭的，進口石材的優勢一旦喪失，誰占有了國內石材資源，誰就是笑到最后的強者。這里所說的石材資源不是指已經被賣爛市的石材，而指得是石材財團自行開發的有一定品位的石材資源。凡財團控制的石材資源就不會爛市于市場，擁有了這樣的石材資源就可以保證企業穩步發展。

降低成本，走出國門

大板的成本中材料就占了70%，也就是說材料是控制成本的主要因素，只有走出國門，利用有限的資金，集中控制在有限的幾個品種上，大批量的采購最好的材料，同時要力爭“最惠國”待遇。可以說美國大板市場這場戰役的成敗，完全取決于材料采購這場戰役的成敗。另外，要進一步拓寬美國大板市場，也要求必須走出國門，到美國去參加所有能夠參加的展會，廣交朋友共同發展。同時開通有關收費網站，通過網絡聯絡客戶。

反對盲目擴大生產規模

國外資源產地風起云涌的建工廠，換言之進口石材的大板加工出口的生命周期究竟有多長，讓人擔憂。更加之大板加工的人工成本本來就很小，中國的勞動力優勢在大板加工上是不明顯的，如果遇到來自資源產地的工廠的競爭，中國的大板加工業將一觸即潰。那么，如果本公司的產能不夠就外協加工，總之盲目擴大生產規模將會給企業帶來毀滅性打擊。