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石材展銷模式受歡迎

受專賣店銷售模式啟發，石材專賣店改變了以往大宗的集散交易模式，讓石材經歷了一次從材料到商品的轉變。“每個客戶進入展廳的話，他就可以看到一個實際鋪地的效果，就說以后在家庭中，我這些石材搭配就是這個樣子。我們現在走的就是一個標準化，標準化石材在實際應用中，可以說更好地去應用，或者說更好地去搭配。”

泉州石材享譽海內外，但是，一直以來，泉州石材企業大多只做材料。為了搶占商機，泉州石材行業正探索如何從作材料向做商品轉型，于是，石材專賣店就孕育而生了。

在南安水頭的一家家居石材專賣店里，老板曾女士正對照網上的住宅客廳效果圖，布置著展廳的一角。她告訴記者，天然石材作為高檔消費品，傳統的銷售渠道主要針對高級酒店、公共建筑等。而銷往終端市場時，往往是以整批大石板的形式發貨，限制了它在家庭裝飾中的廣泛應用。有了專賣店，通過打造類似樣板房的形式，可以把石材元素對空間的利用，直觀地展示給消費者，讓顧客自己挑選。“我們都沒有推銷，客戶都很喜歡，不用跟他說很多，他自己會慢慢地欣賞。我就是很想把這些做到國外去。”

南安市水頭鎮企業辦主任許錦峰介紹說，如今，泉州石材的營銷模式正在悄然變化。“現在走經營店的模式，原來有的企業是純粹的加工、批發，現在自己有在經營，直接銷往終端客戶上。原來就是賣給裝修隊的，比如說裝修得人員會到企業來買，現在就是直接銷售到客戶。”

經過深加工，從材料升級為商品，隨著時尚概念的發展，石材已經從過去的建筑市場，逐漸步入高端藝術品市場。

采訪中，不少業內人士認為，在把商品交給終端消費者的時候，可以實現三種價值：即自我產品價值、服務價值和藝術價值。也就是說，在專賣店里，賣的不僅是石材的使用價值，而且將石材藝術化，挖掘其歷史價值，賦予其藝術內涵。現在，已經有人把石材商品稱為建筑裝飾材料中的奢侈品，這是石材的一次增值。南安某石材企業負責人楊先生：“我們商品是有規格有標準有型號的，一旦變成商品之后，我們就可以把我們的產品直接介紹給消費者使用，而不止是一種材料。”

目前，泉州不少石材企業正在集體升級轉型，以創意、綠色環保的產品，通過標準化生產和終端專賣店的形式，進軍家裝市場。南安市水頭鎮企業辦主任許錦峰說，這個領域對石材商品的需求正在急劇膨脹。“家庭裝修，家裝的話原來很少用石材，現在用石材的量越來越大了，我們國內的需求是越來越大了，包括國外，家裝中石材的用量占比很大，所以現在市場也在轉這個模式。”

記者還了解到，在南安，石材企業對于品牌和專賣店的打造，政府部門都會給予象征性的資金支持和政策引導。