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俄羅斯商務采購團抵泉州，南安石材企業應打造China品牌，

“泉州石材制品的質量已經達到國際領先水平，這樣的產品在俄羅斯肯定大有市場!”近日，俄羅斯格林伍德商務采購團一行十余人抵達泉州，在走訪南安多家石材企業后，采購團成員米哈伊洛維奇不禁發出感慨。

俄羅斯采購團參觀企業的樣品室

　　市場潛力大 莫斯科歡迎泉州石材

　　據了解，俄羅斯的石材消費市場主要分為5類，大板、規格板(含薄板)、地鋪、墓碑(紀念碑)和建筑石材。其中規格板的市場份額最大，占到四成左右，其次是大板和墓碑，各占兩成左右。

　　“俄羅斯人的消費能力很強，目前莫斯科(Moscow)州的人均月工資已超過1000美元。俄羅斯人裝修房子往往從長遠考慮，因此不吝惜使用高檔材料。”俄羅斯中國總商會會長蔡桂茹告訴記者，俄羅斯對中高檔石材板材的需求量相當大，而泉州石材從質量上來說，完全能夠滿足當地的消費需求。

　　據悉，由于氣候的原因，俄羅斯的板材市場主要以2厘米的板材為主，而水頭的板材主要以1.8厘米的大板為主。不過，由于價格方面的優勢，目前已經有越來越多的俄羅斯企業開始接受泉州的石材制品。

　　明明泉州產 標簽卻是意大利造

　　“那為什么過去俄羅斯市場上很難看到標明泉州制造的石材制品?”在走訪石材企業的過程中，米哈伊洛維奇不禁發出疑問。

　　原來，長期以來大多數的泉州石材企業只做材料，沒有打造自己的品牌。不少泉州石材加工企業從意大利等國家進口各色原料石，經過加工后再出口到世界各地。而出口俄羅斯，往往是通過一些中間貿易商，這些貿易商下訂單后，會對產品進行“處理”，貼的卻是Made in Italy、Made in Spain等的標簽。這樣一操作，中間貿易商就可以賺取70%以上的利潤，而泉州石材制品的名氣卻難以在當地打響。

　　跳過中間商 直入俄境亮出中國品牌

　　既然中間貿易商賺取了大部分利潤，那么泉州企業能否跳開中間商，直接進入當地市場呢?“俄羅斯不少企業規模較小，往往無法直接到泉州工廠下單，如果通過網上平臺，俄羅斯商人又擔心收到的貨物質量沒有保證。”福建省石材及制品出口基地商會辦公室主任施普思告訴記者，要跳開中間商，就需要建立一個聯系泉州石材企業與俄羅斯當地市場的新平臺。

　　“以往泉州石材企業通常是通過參展的方式來拓展新客戶，但參展的時間通常較短，只有幾天時間，如果有一個統一的石材展示中心，泉州石材企業就可以將部分樣品及樣品冊長期擺放在展示中心內，這樣俄羅斯商人就可以隨時到展示中心看樣品，直接與企業派駐的業務員接洽并下單。”蔡桂茹稱，新的銷售模式如果形成，將能夠幫助泉州石材企業更好地開拓俄羅斯市場。

　　“泉州石材企業完全可以由提供材料轉為打造China品牌。”一位石材商人表示。實際上，已經有一些石材企業意識到了這個問題，開始嘗試打造專賣店，通過樣板房的形式，把石材元素在空間中的利用，直觀地展示給消費者。