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國外客商關于在中國選擇供應商的經驗之談。

我們想談談一個問題，就是當第一次去看一個花崗巖或大理石供應商或工廠的時候常常會被迷惑，他們會給我們不好的感覺，無原無故的被欺騙。

逐一的訪問數千家石材供應商，并檢查他們的生產和工藝流程。在這個過程中，我們可能是一家公司帶我們去接觸到幾個小的工廠，在這里我們可以看到我們要的石材成品。甚至可能會出現兩個不同的天然石材供應商介紹我們在同一個工廠。這個實在讓我們非常的困惑。

我們于是開始思考這個問題。如果我們是在正確的天然石材公司下單，為什么不是在他的工廠中找到我們要的石材，他為什么要送到其他人那邊，那些石材是屬于誰的，我們的供應商在那里購買我們要的產品，誰負責質量檢驗？？？

因此要如何選擇正確的石材供應商呢？？

其實并不一定需要一個供應商完成所有的生產，只要他利用自己的技術、知識、資源，形成合適的產業鏈，能夠提供符合我們成本和要求的產品就好了。

當然我們隨時會遇到許多不良的供應商，畢竟我們要的石材的生產周期是很長的，也很昂貴，這個是存在風險的，需要避免。

這里要給大家第一個建議，我們一定要對供應商的價格和要求進行對比，這個過程要始終明確所定石材的品種，數量，加工和質量。

顯然我們要放棄那些價格最高的，同時更應該注意那些太低的。選擇的價格波動區間最好波動在5%-10%之間。如果其中一個供應商報的價格有的很低有的太高，這個就要放棄，至少也應該仔細查看他的它的原因，看是供應商并不了解我們的要求，還是給的是次等石材。

一旦選定了正確的信息，我們可以進行在第二階段：天然石材樣品。

不要感到驚訝，如果有些公司會要求您支付全部或部分樣本費用，它不是一個壞的征兆，相反它是一種常見的，這是供應商對自己樣品和利益的保護。

畢竟生產花崗巖或大理石樣品是需要成本的，而且石材的重量很大，其運費非常的高。而為了避免一些人沒有購買興趣而去不斷的索要樣品。這是供應商的權利，要求我們付費，不過我們也是可以要求這個額度的折扣，如果有下正式的定單的話。

至于石材樣品一定是要選擇主流（平均）紋理的花崗巖或大理石樣品，畢竟石材是一個天然的產品，甚至可以有顯著的花色變化。其實這個還不是很重要的，需要注意的是樣品和供應之間的關系，可能僅僅幾個月，礦口或礦層就不一樣了，而這也是會造成石材文理的變化的。

還有要為一些大的定單做準備。

對于數量大的石材定單，要養成一個習慣，做好石材樣品的準備。

搜集石材的最大變化紋理。我們應該收集，欣賞并接受一些“邊際樣品”，包括不同最差樣品之間的幅度變化，所能達到的修復程度，以及你所能接受的石材瑕疵，如色線、色紋、色斑、色差等等。

石材樣品的范圍一定要明確，我們不能出現問題的時候接受“石材是一種天然的物質，你必須接受他的變化”這句話。

最后，我們應簽署與天然石材供應商的樣品規定，并準備兩套樣品，一組連給我們用于對與我們實際收到貨物后的比較，一組給供應商，用做生產標準。

最后不要忘記，針對大型天然石材項目，讓你確立對供應商的可靠性。好的供應商也會提供給我們一個問題清單的，以及他的工廠項目參考和銀行參考。一個有問題的供應商是不會提供這些的。