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石材工程采購驗貨到三個誤區。

1.小樣品帶來的誤區

　　同一塊大板上提取的不同部位的樣品，情況大相徑庭，如果甲方按照其中任意一塊樣品收貨，要想滿足樣品的要求簡直就是做不到的事。

　　這就提出了一個問題，就是樣品誤區。往往甲方對石材知之甚少，特別是一些決策者，他們沒有時間了解石材品質，腦海里產生的石材概念只是通過樣品產生的，一旦甲方心目中產生了由于樣品想象的石材工程場景的話，那么石材工程完成后，將會令甲方產生極大的失望，因為兩者的距離差異太大。

　　打破這種誤區的辦法就是讓他們了解石材全貌，請甲方現場考察是一個好辦法，但是如果請不來甲方怎么辦？這就要求業務員在送樣時，同時還要附上大板照片，如果有工程圖片效果更好。

2.大板塊帶來的誤區

　　當今石材工程出現了一個怪現象，就是板面越做越大，地面石材規格出現了1500×1500mm的板面，墻面石材干掛的規格居然出現了1500×3000mm的規格。石材廠家一旦提出異議，甲方往往反問：“別人都能做，你們為什么不能做”，廠家當即啞口。”

　　如果雕刻部分長3200mm，高900mm，厚度200mm，重量近1.5噸，安全如何保證？

　　板面越大，單位面積所分攤的掛件或背栓的力越小，而掛件或背栓所承受的力就越大，板材隨時承受震動和正負風壓的作用，日積月累石材掛接處必然產生疲勞，一旦受到強大負風壓作用的時候，后果不堪設想。

　　大板塊的誤區后果非常嚴重，必須予以糾正。

　　3.小缺陷帶來的誤區

　　一旦甲方提出板面小缺陷問題，很難回答。

　　圖1是日本東京某標志性建筑石材工程圖片，使用的品種是福建產的G623，明顯的看到上面的色膽有蠶豆大小。石材人都知道日本的石材工程是全世界要求最高的，那么為什么圖片中的情況在日本可以順利過關呢？因為他們了解這個石材品種，知道色膽是不可避免的，只要規定驗收標準就行了。

　　往往業務員為了贏得業務，在送樣的時候盡量挑選完美無缺的樣品，如果樣品有一點瑕疵還要大發雷霆，甲方往往也以樣品論英雄，大家都閉口不談該品種存在的問題和先天不足。大筆一揮就在樣品背面寫上：“以該樣品為驗貨標準”，一旦大批量的貨物送到現場，一旦甲方發現小缺陷，雙方爭執就開始了，吃虧的必然是供貨廠家。

　　有的廠家為了回避這種局面，干脆就在標簽上印上：“石材乃天然之物，天然缺陷實乃正常”。一旦雙方發生爭執，就拿出來這個法寶來。殊不知這種手段會更加激怒甲方，后果更加不妙。

　　解決的方法就是說老實話，讓甲方充分了解石材的本來面目。邀請他們考察礦山和加工情況，如果請他們不來，就用圖片和錄像展示給他們，雙方規定好質量驗收規則，只有這樣才能有效的避免由于天然小缺陷造成的誤區帶來的麻煩。

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