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尹安泰：19號石庫三年擴展到10個連鎖

19號石庫石材精品館以高檔精品石材產品為主，在全國首創精品館和體驗館的營銷模式，并結合設計師沙龍主題酒會和“東華環球”石材設計應用獎等多種方式進行全方位發展，贏得了包括諸多知名設計師和石材商的一致好評，揭開了石材行業營銷的新時代。

采訪嘉賓：上海東華環球企業集團董事長 尹安泰

【搜房家居網】：尹總你好，很高興在19號石庫設計師沙龍這個活動中采訪到您。尹總能否簡單介紹一下這次活動的主要內容，以及這次活動的目的。

【尹安泰】：我們東華環球建材市場今年做了一個新的項目，就是19號石庫，它主要是（展示并銷售）一些高端的石材，應該說是石材里面的奢侈品。這個模式是全新的，從石材傳統的前店后廠的模式提升到一個精品館、體驗館的模式，它的展示模式變了，所以說它的推廣模式也變了。設計師沙龍是我們19號石庫的先進推廣模式之一，這個推廣模式是作為一個橋梁、作為一個平臺，把設計師和里面的商鋪對接起來，因為石材是一個原始的、自然的東西，它必須要通過設計師設計，才能推向家庭、推向會所，以及高檔樓宇。這次活動是我們第一次舉辦設計師沙龍，主要是由中國室內設計協會、中國城市藝術專業委員會、上海石材協會的支持，主要是來了上海、華東的一些知名設計師，還有石材的商戶，他們在一起，我們能夠提供一個輕松的環境，讓大家在一起交流對接。

【搜房家居網】：可以看得出，我們這次活動是非常豐富多彩的，除了消費者跟石材商之間的溝通之外，還有設計師的一些加盟，所以說應該會非常精彩。我們還看到，19號石庫石材精品館跟普通的商城有很大的不同，因為它運用了大量的精美石材做一些裝飾，我們走進去就會有一些與眾不同的感覺。我想問一下，這是不是也表明我們精品館的營銷模式也是與眾不同的？我們19號石庫精品館的營銷模式是怎樣的？

【尹安泰】：精品館的營銷模式就是把石材的傳統市場化和工廠化的營銷轉變成一種商場的營銷，建造一個體驗館，讓消費者或者設計師到了這個體驗館和商場就能很直觀地看到石材展示。打個比方，現在的石材就像我們做服裝的面料，對于消費者來說，他看到的只是面料，但是不知道服裝到底做出來漂不漂亮。現在我們做這個模式，等于把石材做成時裝一樣，可以一下子展示到消費者或者設計師的眼前。

【搜房家居網】：我剛才聽了您對石材館的一些介紹，我們這種表現方式是不是充分體現了石材的一些價值以及附加值？

【尹安泰】：是的，其實石材是天然的東西，不可再生的，每一個礦山都不一樣的，而且通過千辛萬苦從國外運到國內進行鋸切等加工，而且石材鋸開以后大概只有一半左右會是好的，所以說這么好的東西，玉不雕不成器，所以說石材需要由設計師設計好，然后整理好，以一個很好的環境和空間展示到消費者的面前。

【搜房家居網】：我們19號石庫石材精品館為了得到更多高端客戶的了解和認可，你們是怎么做市場推廣的？

【尹安泰】：因為這是一個新的商業模式，所以我們的推廣模式也不一樣，這個專業性相對也比較強。首先設計師沙龍是我們一個比較有效的推廣方式，它作為一個橋梁、一個平臺，把設計師和商鋪對接起來。因為設計師時間很緊，時間就是金錢，如果他跑到各個廠，可能一天到晚跑不了幾個廠。我們這個商場里面就有很多精品的石材，可以說他來一天就可以一網打盡，這是第一。還有一點，我們會通過住交會，還有集團采購，主要是開發商，所以我們會通過住交會或者豪宅展來推廣石材精品館。

【搜房家居網】：可以看得出，剛才尹總幫我們介紹了石材館的一些營銷模式，也同時說明了我們能夠提供的服務以及多元化的產品模式。上海的高端石材市場發展的潛力可以說是很高的，請尹總介紹一下，我們這個精品館未來的愿景。

【尹安泰】：我們的精品館為什么選擇上海（的原因），一個是我們總部在上海，還有隨著這幾年上海的房價不斷攀升，因為現在很多的豪宅或者會所要做到高檔就應該在很多材料，特別是石材這一塊來表現，所以說現在基本上（單價）5萬元以上的房子，外立面或者內裝都是要大量的石材。接下來我們會選擇在經濟比較發達的地方，長三角和北京，還有就是珠三角來做連鎖，這是我們戰略上的第一步。我們的愿望就是在三年之內將19號石庫的擴展到10個連鎖。

【搜房家居網】：希望尹總的目標能夠早日實現。剛才您也從集團本身的角度說了一下未來的發展希望，對于整個石材市場的未來發展您有什么看法？

【尹安泰】：作為石材工業來說，可能很多人感覺競爭已經很激烈了，其實還是一個“戰國時代”，接下來就是要規范。特別是流通領域，因為到現在為止石材還沒有真正的品牌，它不像陶瓷、瓷磚，陶瓷有TOTO、美標，包括木地板和家具都已經有很多品牌，石材沒有，所以說我覺得空間很多。我們19號石庫就肩負著要在這個行業造就一些品牌（的責任），要造就這個品牌必須要給它平臺。