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RSG雅士鑄石業(yè)青島分公司總經(jīng)理吳振華先生

印度RSG雅士鑄石材吳振華：建立中國(guó)北方最大的印度石材倉(cāng)儲(chǔ)基地

搜房記者：吳總，您好。感謝您抽出時(shí)間接受我們搜房網(wǎng)的采訪。首先請(qǐng)您就R.S.G公司和品牌做一下簡(jiǎn)單介紹。

吳振華：首先我解釋一下R.S.G的意思，R.S.G是由R.S.Gupta，也就是R.S.G公司總經(jīng)理的父親在1984年創(chuàng)立的印度石材公司，現(xiàn)在是印度最大的熱帶雨林礦主之一，在2008年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主營(yíng)的產(chǎn)品是熱帶雨林系列大理石。這種大理石主要用于室內(nèi)裝飾，應(yīng)用挺廣泛的。

搜房記者：您能談一下目前石材在家居建材領(lǐng)域的應(yīng)用狀況及發(fā)展前景嗎？

吳振華：石材現(xiàn)在就中國(guó)市場(chǎng)而言，它的特點(diǎn)是應(yīng)用品種比較單一，應(yīng)用范圍比較小，這是中國(guó)目前天然石材的應(yīng)用狀況。一般家庭會(huì)采用人造石或者瓷磚，因?yàn)樗脑靸r(jià)比較低。但是隨著我們生活質(zhì)量的提高，一些年輕人或者一些追求時(shí)尚的人，他們都比較喜歡有個(gè)性的家庭裝修，所以今后家居建材的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)向個(gè)性化發(fā)展。

搜房記者：我們的產(chǎn)品特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在什么地方？

吳振華：產(chǎn)品的特色是這樣，因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是礦山直銷，也就是直接從荒料到成品到家庭家居建材的施工過(guò)程。所以我們的特點(diǎn)一方面是我們產(chǎn)品的獨(dú)特性，因?yàn)槿澜缰挥性谟《龋谟《鹊谋辈坑羞@樣一種石材，這種石材有四種花色，八個(gè)品種，這樣在世界其他國(guó)家甚至在中國(guó)沒(méi)有一款一樣的石材品種，這是第一。第二，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在質(zhì)量和價(jià)格上。第一質(zhì)量，我們是在印度的工廠直接加工成成品，也就是說(shuō)印度的加工工藝和中國(guó)的加工工藝完全不一樣，用的材料都不一樣，這是其一。其二呢就是在價(jià)格方面，因?yàn)槲覀兪堑V山直銷，我們的價(jià)格要比市面上流行的熱帶雨林價(jià)格要低三到四成。

搜房記者：本次我們參與青島國(guó)際建博會(huì)帶來(lái)哪些產(chǎn)品和理念呢？

吳振華：關(guān)于石材展方面，我們是在08年參加第一屆廈門石材展。在09年的時(shí)候我們開(kāi)始參加青島國(guó)際石材展，廈門展會(huì)結(jié)束以后我們的效果非常好，達(dá)到了每個(gè)月700噸的銷量，我們也是非常看好中國(guó)市場(chǎng)，目前R.S.G熱帶雨林系列大理石在中國(guó)的市場(chǎng)份額占到了80%，也就是說(shuō)市面上所有流行的熱帶雨林，都是由我們發(fā)到中國(guó)廣東的荒料做成的成品然后銷往全國(guó)各地。下一步我們想在中國(guó)北方拓展市場(chǎng)，建立中國(guó)北方熱帶雨林的倉(cāng)儲(chǔ)基地和加工中心，所以我們選擇青島國(guó)際石材展，我們連續(xù)三年參加青島國(guó)際石材展，這樣的話也會(huì)對(duì)我們擴(kuò)展北方市場(chǎng)起到一個(gè)積極的效果。產(chǎn)品的話，因?yàn)槲覀冎鞔虻漠a(chǎn)品有三種，第一是大理石系列也就是熱帶雨林系列；第二種是印度砂巖系列；第三種是印度花崗巖系列。熱帶雨林我們分春夏秋冬四款；砂巖我們也是有四種，依塔金、幻彩紗、柚木砂和金花砂；花崗巖我們主要是用于外墻，外墻干掛，印度傳統(tǒng)的花崗巖。

搜房記者：本次參展對(duì)于我們?cè)谄放仆茝V和渠道建設(shè)上將會(huì)帶來(lái)哪些影響呢？

吳振華：品牌推廣的話，首先第一點(diǎn)是加深了我們R.S.G在中國(guó)北方的品牌效應(yīng)。因?yàn)槲覀円呀?jīng)連續(xù)三年參加青島展會(huì)。另外，下一步發(fā)展戰(zhàn)略我們希望能建立從礦山一直到終端的客戶，所謂終端的客戶就是高檔的家居建材和別墅的裝修甚至是有一些普通的家庭都可以應(yīng)用到我們的石材品種，另外我們和青島最大的石材加工企業(yè)青島新金石石材合作，建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，這樣的話我們可以從原材料到家庭的裝修包括施工，我們可以提供一條龍的服務(wù)，這樣節(jié)省了人力、資源和成本。

搜房記者：下一步我們?cè)诎l(fā)展上還會(huì)做出怎樣的規(guī)劃和部署？

吳振華：下一步我們是這樣打算的，首先我們打算建立中國(guó)的R.S.G分公司，這個(gè)分公司我們預(yù)計(jì)會(huì)設(shè)在中國(guó)的北方，因?yàn)楸狈绞袌?chǎng)是剛剛開(kāi)始預(yù)熱，建立這樣一個(gè)石材基地，注冊(cè)這樣一個(gè)公司的話對(duì)我們下一步發(fā)展非常有好處。第二呢，我們要拓寬我們的品牌和我們石材的品種。目前來(lái)說(shuō)，我們經(jīng)營(yíng)的一共有十二個(gè)品種，我們希望在今后的兩年之內(nèi)能夠建立中國(guó)北方最大的印度石材倉(cāng)儲(chǔ)基地，然后輻射到中國(guó)北方六省和十二個(gè)城市。

搜房記者：相信我們的前景會(huì)發(fā)展的很好，最后感謝吳總接受我們的采訪。

吳振華：最后呢也非常感謝搜房網(wǎng)提供這樣一個(gè)非常好的推廣平臺(tái)，我也希望我們的搜房網(wǎng)在今后的工作中能夠獲得更多的市場(chǎng)認(rèn)可。

搜房記者：好的，謝謝。

注：R.S.G STONES 印度雅士鑄石材

Jaywu(Chinese Agent)