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5月石材業績慘淡，商家多途徑謀求發展。“與去年同期相比，大部分石材企業在5月份的銷售額都有20%左右的下降。今年上半年，美國對中國的石材訂單就下降了30%，生意很不好做。”長期做石材生意的吳先生表示?！∥磥硪欢螘r間內，石材市場是繼續下探，還是回暖，企業們都沒有譜，只寄望于目前實施的發展策略能夠渡過眼前難關。等待著行情轉好。

　　國際購買力的下降，從緊的貨幣政策以及房地產訂單的減少都讓石材企業備感壓力。不過，他們正著手改變，廣交設計師，對接展會，甚至轉行，以渡難關。

　　開發商的生意不好做

　　前幾年，房地產市場繁榮，尤其是國家大力推廣精裝修房，使石材從建筑外裝走入室內裝飾。這一度為石材企業帶來豐厚的利潤。有數據調查顯示，以北京星河灣三期工程為例，石材成本就占到了精裝修成本的25%到30%，每平方米約為1500元至1800元，并且，生意繁忙。

　　“我們是最早進駐上海東華環球建材交易市場19號石庫展示廳的企業，我們看中的是這個平臺的高端定位和新的營銷模式，并借助這一平臺認識更多的開發商，也向終端消費者直觀地展示最前沿的石材產品。”利迪科技石徐經理表示。

　　正如徐經理所言，一些高端石材商希望直接對接開發商，與他們建立特供關系，實現穩定發展。

　　如今，開發商的生意并不好做，趨嚴的調控使房地產銷售再度疲軟，成本控制被重點提及。

　　“目前石材企業的利潤率已經透明化，毛利潤率在30%左右，加上管理費、運輸費，純利潤率只有10%左右，再加上開發商在采購中多會采取低價策略，導致石材價格較低，利潤空間擠壓嚴重。”一位不愿具名的石材負責人指出。

　　另外，與開發商合作中也會出現難以預料的“麻煩”，比如在談判初期，供應商通常都會把最優質石材材料圖拿給開發商，由于每塊石料都是唯一的，從開采到加工制作過程，很難出現兩塊完全相同的材料，最后的效果與效果圖相差甚遠，會引發開發商的種種不滿，有時甚至導致虧本做生意。“在這種情況下，我們是陷入了兩難的境地。市場不好做。”上述企業負責人表示。

　　多策略發展

　　市場不好做是實情。在上海東華環球建材交易市場內，很多商鋪只有員工進進出出，生意冷淡，沒有客源。在這種情況下，一家集石材生產、加工、銷售于一體的在土耳其有礦山的企業，已經減少了石料的開采量。

　　石材市場競爭激烈早已有目共睹，利潤空間非常有限。那么，在這個“淡季”，石材企業的出路在何方？

　　“只能更頻繁地找設計師了。”上述吳先生表示，要在力所能及的情況下會讓銷售人員勤跑市場，結識更多設計師。

　　據業內人士透露，盡管與設計師合作有“灰色交易”，但為了拓寬市場，與裝飾公司建立特供關系，與設計師合作幾乎是所有石材企業的策略。

　　而凌云玉石則將市場增長寄望于展會，“4月份，公司剛剛參加了上海石材展，包括我們對全國其他區域的石材展會也關注，希望通過展會不斷開拓新的市場。”凌云玉石的鐘先生說。

　　如果行情一直不好，有些企業表示要轉行做陶瓷生意。他們認為，作為石材的一種很好的替代產品，陶瓷有比石材更為廣闊的市場空間。“無論是開發商還是終端消費者，能夠用得起石材的依然是金字塔頂端的小部分人。而陶瓷產品從外觀、環保性能到價格都比石材有著明顯的優勢。”上述吳先生表示。