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康利石材董事王翠霞:深入二三線城市,業績五年翻一番。

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2011/7/5 8:45:16

康利石材王翠霞:深入二三線城市,業績五年翻一番。目前小城市的房市勢頭良好,康利瞄準更多的房產商,爭取做大做強。

康利石材是中國最具綜合實力的石材企業集團之一,在房地產工程市場享有相當盛譽。我們有幸采訪到康利石材董事長王翠霞女士。王總表示今年會擴大區域市場,把石材的銷售拓展到二三線城市,服務更多的房產商。努力將康利的銷售額在5年內翻一番。

筆者一直很關注開發過程中的采購選材問題。也通過報道、知識傳播讓開發商的設計、采購人員了解建筑各項部品。

筆者:貴公司和哪些房地產公司已經有合作?

王翠霞:很多知名房地產公司都有合作,比如:星河灣、萬科、萬達、珠江地產,華潤置地等。

筆者:目前工程市場銷售份額占公司總銷售比例多少?

王翠霞:康利主要是靠工程市場,可以占到總銷售份額的80-90%。

筆者:康利主要是通過代理商還是總部直接對接房產商?

王翠霞:我們不設代理商,總部與房產商直接與合作。

筆者:貴公司針對工程市場有什么特色產品?

王翠霞:隨著房地產市場的起步和發展,精裝房修越來越多。我們針對房地產領域,開發了適合房地產市場的大理石和花崗巖。以往工裝市場,酒店、寫字樓更注重個性化、特色化,追求整體效果。對石材質量上的差異化關注度不是很高。而房地產市場的家庭精裝修房,小業主要求更加苛刻、嚴格,對產品一致性、完美性的追求更為強烈。所以會選擇更為穩定的產品,業主比較容易接受的。

筆者:現在行業在探討如何與建筑更好的結合,探討標準化問題,您如何看待?

王翠霞:如果想把石材行業做大,產業做強,必需要做標準化。所謂標準化是指規格、尺寸上的標準化,并不是產品花色的標準化。規格尺寸實現標準化,可以提高生產的加工效率,降低成本、降低單價,以降低房產商的成本。

筆者:您認為石材行業目前最需要解決的問題是什么?

王翠霞:最需要解決的問題是行業規范化、標準化,如果這些問題解決了,康利會做得更大,產品會更豐富。目前情況是每個項目要求都不一樣,產品要按照圖紙進行加工,效率非常低。

筆者:現在房地產市場調控嚴厲,限購、房產稅等政策出臺,您怎樣看待未來與房地產公司的合作?

王翠霞:國家調控政策勢必會對房企造成影響,對康利的影響不可避免,但會相對滯后。

長遠來看還是看好房地產工程市場。

筆者:康利今年有怎樣的發展戰略和目標?

王翠霞:擴大區域市場。
目前房地產發展不局限于一線城市,二三線城市也非常發展的不錯,對石材有大量需求,我們會把石材的銷售拓展到二三線城市,服務更多的房產商。
筆者:您對康利銷售額有怎樣的預期?

王翠霞:預計5年內翻一番。

筆者:非常感謝王翠霞接受筆者的采訪,也祝康利發展得越來越好!

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