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康利石材王翠霞：深入二三線城市，業績五年翻一番。目前小城市的房市勢頭良好，康利瞄準更多的房產商，爭取做大做強。
康利石材是中國最具綜合實力的石材企業集團之一，在房地產工程市場享有相當盛譽。我們有幸采訪到康利石材董事長王翠霞女士。王總表示今年會擴大區域市場，把石材的銷售拓展到二三線城市，服務更多的房產商。努力將康利的銷售額在5年內翻一番。
筆者一直很關注開發過程中的采購選材問題。也通過報道、知識傳播讓開發商的設計、采購人員了解建筑各項部品。
筆者：貴公司和哪些房地產公司已經有合作？
王翠霞：很多知名房地產公司都有合作，比如：星河灣、萬科、萬達、珠江地產，華潤置地等。
筆者：目前工程市場銷售份額占公司總銷售比例多少？
王翠霞：康利主要是靠工程市場，可以占到總銷售份額的80-90%。
筆者：康利主要是通過代理商還是總部直接對接房產商？
王翠霞：我們不設代理商，總部與房產商直接與合作。
筆者：貴公司針對工程市場有什么特色產品？
王翠霞：隨著房地產市場的起步和發展，精裝房修越來越多。我們針對房地產領域，開發了適合房地產市場的大理石和花崗巖。以往工裝市場，酒店、寫字樓更注重個性化、特色化，追求整體效果。對石材質量上的差異化關注度不是很高。而房地產市場的家庭精裝修房，小業主要求更加苛刻、嚴格，對產品一致性、完美性的追求更為強烈。所以會選擇更為穩定的產品，業主比較容易接受的。
筆者：現在行業在探討如何與建筑更好的結合，探討標準化問題，您如何看待？
王翠霞：如果想把石材行業做大，產業做強，必需要做標準化。所謂標準化是指規格、尺寸上的標準化，并不是產品花色的標準化。規格尺寸實現標準化，可以提高生產的加工效率，降低成本、降低單價，以降低房產商的成本。
筆者：您認為石材行業目前最需要解決的問題是什么？
王翠霞：最需要解決的問題是行業規范化、標準化，如果這些問題解決了，康利會做得更大，產品會更豐富。目前情況是每個項目要求都不一樣，產品要按照圖紙進行加工，效率非常低。
筆者：現在房地產市場調控嚴厲，限購、房產稅等政策出臺，您怎樣看待未來與房地產公司的合作？
王翠霞：國家調控政策勢必會對房企造成影響，對康利的影響不可避免，但會相對滯后。
長遠來看還是看好房地產工程市場。
筆者：康利今年有怎樣的發展戰略和目標？
王翠霞：擴大區域市場。
目前房地產發展不局限于一線城市，二三線城市也非常發展的不錯，對石材有大量需求，我們會把石材的銷售拓展到二三線城市，服務更多的房產商。
筆者：您對康利銷售額有怎樣的預期？
王翠霞：預計5年內翻一番。
筆者：非常感謝王翠霞接受筆者的采訪，也祝康利發展得越來越好！
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