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2009年，中國(guó)農(nóng)歷牛年！這一年，“百年不遇的金融危機(jī)”仍在全球肆虐，并已從金融業(yè)傳染到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。作為建材經(jīng)濟(jì)中的重要組成部分，石材行業(yè)在這個(gè)寒冬里也感受到了寒冷。不過(guò)正所謂“危中有機(jī)”，面對(duì)嚴(yán)冬，石材行業(yè)積極應(yīng)對(duì)，涌現(xiàn)出勃勃生機(jī)，他們都是怎么做的呢？

　　出口方式：外轉(zhuǎn)內(nèi)

　　改革開放三十年來(lái)，中國(guó)的很多行業(yè)憑借后發(fā)優(yōu)勢(shì)，一步步將貼有“中國(guó)制造”標(biāo)簽的中國(guó)商品鋪滿了國(guó)際市場(chǎng)的各個(gè)角落，從無(wú)到有從弱到強(qiáng)日漸強(qiáng)大起來(lái)。石材行業(yè)就是其中的一員。

　　然而，當(dāng)金融風(fēng)暴襲來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)需求銳減，金融危機(jī)的病毒通過(guò)出口行業(yè)傳導(dǎo)至中國(guó)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境凸現(xiàn)困難，就連并非處于危機(jī)浪尖的石材行業(yè)，也不幸被牽連。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，08年1-10月，中國(guó)石材出口額增幅僅17.8%，比07年同期降低了3.9個(gè)百分點(diǎn)，石材業(yè)的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅已經(jīng)進(jìn)入下降通道。

　　面對(duì)惡化的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一些嗅覺(jué)靈敏動(dòng)作靈活的企業(yè)已開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身：逐步減少對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依存度，轉(zhuǎn)身依靠龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在國(guó)際各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)之間、國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng)之間和投資與消費(fèi)市場(chǎng)之間的關(guān)系上做出了理智的分析和處理。一些先知者的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額已經(jīng)占到其銷售總額的一半以上。

　　據(jù)上海石材流通行業(yè)協(xié)會(huì)的不完全統(tǒng)計(jì)：石材工程消耗量超過(guò)2000萬(wàn)平方米，合計(jì)價(jià)值約60億元，同比增長(zhǎng)6%，2002年全年上海石材市場(chǎng)的流通價(jià)值達(dá)到130億元，同比增長(zhǎng)9%。2010年上海世博會(huì)的到來(lái)無(wú)疑是石材行業(yè)一個(gè)重要的發(fā)展契機(jī)。業(yè)內(nèi)專家難抑激動(dòng)心情，“世博會(huì)對(duì)石材的需求將是一個(gè)巨大的利好。”

　　在對(duì)石材需求最大的房地產(chǎn)行業(yè)，危機(jī)之下房地產(chǎn)的市場(chǎng)蕭條，并非說(shuō)明了對(duì)石材需求的大幅下降，相反，在房產(chǎn)“灰色的天空下”，開發(fā)商、設(shè)計(jì)者、決策人，都寄希望對(duì)于原材料選擇的“高標(biāo)準(zhǔn)與嚴(yán)要求”，以爭(zhēng)取更大的亮色博得市場(chǎng)。“房地產(chǎn)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在正處國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)冬期，開發(fā)商更重視產(chǎn)品品質(zhì)，也更重視成本控制，主動(dòng)出擊去尋找性價(jià)比高的產(chǎn)品。”一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的采購(gòu)總監(jiān)表示，“因此，這對(duì)提升石材行業(yè)的品質(zhì)和服務(wù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是一個(gè)巨大的正面推力。”

　　銷售渠道：平民路

　　除面向工程投資外，石材行業(yè)也服務(wù)于家居工程和家居消費(fèi)。“很多別墅業(yè)主對(duì)石材有很強(qiáng)的需求，也有足夠的購(gòu)買能力，與工程項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人一樣，他們也是STONETECH觀眾的重要組成部分。”STONETECH主辦者表示。作為石材行業(yè)展會(huì)的力推者，STONETECH曾提醒石材企業(yè)“留心”終端消費(fèi)群體。所謂“星星之火，可以燎原”，上述主辦者這樣形容道。

　　私營(yíng)業(yè)主、高級(jí)別墅及公寓是這個(gè)“長(zhǎng)尾”中的砥柱，他們強(qiáng)大的購(gòu)買能力已經(jīng)吸引了石材企業(yè)關(guān)注的目光，針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，不同種類不同品質(zhì)的產(chǎn)品被推上了市場(chǎng)，在這樣經(jīng)濟(jì)寒冬里，“平民路”里上演的石材銷售春天正“綠意盎然”。

　　群雄割據(jù)：造品牌

　　品牌，產(chǎn)品的靈魂。在改革三十年來(lái)大浪淘沙中，越來(lái)越多的企業(yè)懂得了品牌，并努力構(gòu)建自己的品牌。

　　一時(shí)間，中國(guó)石材市場(chǎng)風(fēng)起云涌，群雄割據(jù)。然而，品牌構(gòu)建是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要精心地去打造和維護(hù)，并非一兩個(gè)廣告就可稱得上有了品牌。

　　面對(duì)寒冬，活下去就是勝利。逆流而上，必先苦練內(nèi)功，盡快夯實(shí)企業(yè)在最初盲目追求“快、高”的同時(shí)，卻忽略了由此引發(fā)出來(lái)的生產(chǎn)技術(shù)及管理方式等不牢基石。然后主動(dòng)出擊，危機(jī)中搏擊難得的機(jī)遇。

　　來(lái)自5.12地震災(zāi)區(qū)的四川綿陽(yáng)晨日石業(yè)有限公司，正通過(guò)各種渠道不斷打造自己的品牌。“我相信，災(zāi)后重建，上海世博會(huì)等都會(huì)帶來(lái)很大的市場(chǎng)，2009年一定會(huì)比2008年好。”晨日公司趙經(jīng)理表示。“在災(zāi)后重建的道路上，我們與星一樣的智慧和海一樣的胸懷相擁，我們?cè)诿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)上感受著來(lái)自祖國(guó)同胞的溫暖與支持，而在家園重建的歷程中，我們也享用著祖國(guó)“地大物博”和“品質(zhì)優(yōu)異”的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诓恍抑袚P(yáng)抑著萬(wàn)幸，我們?cè)趦?nèi)需支持的境況下，變得從容且積極。”