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六種石材推廣宣傳銷售方法。
傳統(tǒng)石材銷售五大字:訣粘擋攔看砍 隨著網(wǎng)絡(luò)的興起,市場的成熟,現(xiàn)代石材銷售的方法越來越多,下面列舉六種供參考。
1、互聯(lián)網(wǎng)b2b平臺的出現(xiàn)可以說為企業(yè)帶來了福音,為企業(yè)的開源節(jié)流做出了很大的貢獻。網(wǎng)絡(luò)營銷減少石材企業(yè)的宣傳成本,在傳統(tǒng)宣傳中,一個小小千,動輒的廣告低至幾上萬,而且宣傳效果還不能覆蓋所有的石材客戶。互聯(lián)網(wǎng)宣傳就不一樣了。只要你在首頁做個廣告,全國的石材企業(yè)都會了解到你,同時需要石材的客戶更加簡單的找到你,了解你的產(chǎn)品,你公司的文化,全面的宣傳很方便。
專業(yè)人士表示:在全球經(jīng)濟危機影響下,一直處于低迷狀態(tài)的石材市場 ,無疑應該借助經(jīng)濟回暖契機,大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),創(chuàng)新營銷模式。在這一過程中,B2B網(wǎng)絡(luò)營銷模式,將成為促進石材市場復興的強大引擎。
2、搜索引擎營銷
眾所周知,百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著4個多億的中國網(wǎng)民,而且在石材的目標消費群體中也有很深刻的影響,大多數(shù)70后、80后的購買群體在購買相關(guān)的石材產(chǎn)品前,越來越多的人已經(jīng)習慣了搜索與石材行業(yè)相關(guān)的信息,比如石材品牌、石材性能、石材價格、石材排名等。現(xiàn)在有一些石材廠家或經(jīng)銷商購買了一些關(guān)鍵詞,比如北京順利石材等,但普遍來看,石材行業(yè)企業(yè)對這種推廣方式認識比較片面,表現(xiàn)在采用的方式很簡單,比如只是參與了關(guān)鍵詞競價,但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時,沒有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報道,這樣很不利于石材品牌網(wǎng)絡(luò)推廣和產(chǎn)品的推廣。
搜索引擎營銷只是整個石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的一小部分,而且根據(jù)目前的熱門詞搜索量來看,成本也不低。中國網(wǎng)庫根據(jù)石材行業(yè)企業(yè)的特點,獨創(chuàng)性地推出中國石材交易網(wǎng),在較短時間內(nèi)聚集了一大批石材上下游企業(yè),針對石材企業(yè)網(wǎng)站進行整站優(yōu)化,挑選出部分主關(guān)鍵詞,配合其他營銷方式,使其達到搜索引擎的首頁位置,同時提高網(wǎng)站的權(quán)重,并帶動更多長尾關(guān)鍵詞的自然排名的提升,最終為石材企業(yè)帶來更多的訂單。
通過網(wǎng)絡(luò)平臺供同行業(yè)交流發(fā)展,及時反饋市場信息,最大限度的降低國內(nèi)企業(yè)進軍海外市場的盲目性。
3、網(wǎng)絡(luò)活動營銷
通過組織設(shè)計師、裝修日志、生活分享類的大賽,或者是在線的DIY活動,可以影響設(shè)計師和消費者等群體,形成比較足夠的粘性。現(xiàn)在石材行業(yè)企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)線上活動還是非常少,基本上沒有能夠形成影響力的,其實通過線上活動可以很好的提升企業(yè)的知名度,比如《順利石材裝點美麗新“視”界》就是通過專題的形式來進行石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的。同時線下的推廣活動也是比較成型,而且豐富多彩,主要是大多人對互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實這種“堅冰”正在被打破,誰先成功,誰就能獲得領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢,在新營銷時代將對手遠遠拋在身后。
4、社區(qū)論壇推廣
社區(qū)、論壇不僅是一種傳播的渠道,而且是可以單獨成為一種推廣策略,專家建議,可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些石材產(chǎn)品應用的討論,引導人們參與到這些話題的互動中,從而增強網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和產(chǎn)品的影響力滲透。
同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的,一般需要專業(yè)的營銷策劃力量、專業(yè)團購組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區(qū)域,或者同小區(qū)類型,石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的話就可以選擇一些石材、建材之類的論壇或者網(wǎng)站進行推廣。
5、知識營銷
從一般的定義上講,知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術(shù)及其對人們生活的影響,通過科普宣傳,讓消費者不僅知其然,而且知其所以然,重新建立新的產(chǎn)品概念,進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的興趣和需要,達到市場開發(fā)和拓展的目的。
在石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣新產(chǎn)品時,非常有必要展開這一層面的推廣。在網(wǎng)絡(luò)上提供與石材行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識,增加產(chǎn)品價值的同時也提升企業(yè)形象。比如講解新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時尚、健康等元素。而借助的傳播渠道可包括報紙、雜志、DM直郵、會議講座,以及現(xiàn)在影響越來越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。
6、口碑營銷
口碑營銷是指石材企業(yè)努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,稱為口碑網(wǎng)絡(luò)營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析,口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣鳎⒓铑櫩拖蚱渲苓吶巳哼M行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。