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六種石材推廣宣傳銷售方法。

傳統(tǒng)石材銷售五大字：訣粘擋攔看砍 隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，市場的成熟，現(xiàn)代石材銷售的方法越來越多，下面列舉六種供參考。

1、互聯(lián)網(wǎng)b2b平臺的出現(xiàn)可以說為企業(yè)帶來了福音，為企業(yè)的開源節(jié)流做出了很大的貢獻。網(wǎng)絡(luò)營銷減少石材企業(yè)的宣傳成本，在傳統(tǒng)宣傳中，一個小小千，動輒的廣告低至幾上萬，而且宣傳效果還不能覆蓋所有的石材客戶。互聯(lián)網(wǎng)宣傳就不一樣了。只要你在首頁做個廣告，全國的石材企業(yè)都會了解到你，同時需要石材的客戶更加簡單的找到你，了解你的產(chǎn)品，你公司的文化，全面的宣傳很方便。
專業(yè)人士表示：在全球經(jīng)濟危機影響下，一直處于低迷狀態(tài)的石材市場 ，無疑應該借助經(jīng)濟回暖契機，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式。在這一過程中，B2B網(wǎng)絡(luò)營銷模式，將成為促進石材市場復興的強大引擎。

　　2、搜索引擎營銷

　　眾所周知，百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著4個多億的中國網(wǎng)民，而且在石材的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數(shù)70后、80后的購買群體在購買相關(guān)的石材產(chǎn)品前，越來越多的人已經(jīng)習慣了搜索與石材行業(yè)相關(guān)的信息，比如石材品牌、石材性能、石材價格、石材排名等。現(xiàn)在有一些石材廠家或經(jīng)銷商購買了一些關(guān)鍵詞，比如北京順利石材等，但普遍來看，石材行業(yè)企業(yè)對這種推廣方式認識比較片面，表現(xiàn)在采用的方式很簡單，比如只是參與了關(guān)鍵詞競價，但在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，沒有出現(xiàn)相關(guān)的權(quán)威報道，這樣很不利于石材品牌網(wǎng)絡(luò)推廣和產(chǎn)品的推廣。

　　搜索引擎營銷只是整個石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的一小部分，而且根據(jù)目前的熱門詞搜索量來看，成本也不低。中國網(wǎng)庫根據(jù)石材行業(yè)企業(yè)的特點，獨創(chuàng)性地推出中國石材交易網(wǎng)，在較短時間內(nèi)聚集了一大批石材上下游企業(yè)，針對石材企業(yè)網(wǎng)站進行整站優(yōu)化，挑選出部分主關(guān)鍵詞，配合其他營銷方式，使其達到搜索引擎的首頁位置，同時提高網(wǎng)站的權(quán)重，并帶動更多長尾關(guān)鍵詞的自然排名的提升，最終為石材企業(yè)帶來更多的訂單。

通過網(wǎng)絡(luò)平臺供同行業(yè)交流發(fā)展，及時反饋市場信息，最大限度的降低國內(nèi)企業(yè)進軍海外市場的盲目性。

　　3、網(wǎng)絡(luò)活動營銷

　　通過組織設(shè)計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動，可以影響設(shè)計師和消費者等群體，形成比較足夠的粘性。現(xiàn)在石材行業(yè)企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)線上活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的，其實通過線上活動可以很好的提升企業(yè)的知名度，比如《順利石材裝點美麗新“視”界》就是通過專題的形式來進行石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的。同時線下的推廣活動也是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯(lián)網(wǎng)的作用還保持一定的疑慮。其實這種“堅冰”正在被打破，誰先成功，誰就能獲得領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，在新營銷時代將對手遠遠拋在身后。

　　4、社區(qū)論壇推廣

　　社區(qū)、論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，專家建議，可以圍繞現(xiàn)在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些石材產(chǎn)品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強網(wǎng)絡(luò)品牌推廣和產(chǎn)品的影響力滲透。

　　同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業(yè)的營銷策劃力量、專業(yè)團購組織者或者網(wǎng)站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區(qū)域，或者同小區(qū)類型，石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的話就可以選擇一些石材、建材之類的論壇或者網(wǎng)站進行推廣。

　　5、知識營銷

　　從一般的定義上講，知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術(shù)及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念，進而使消費者萌發(fā)對新產(chǎn)品的興趣和需要，達到市場開發(fā)和拓展的目的。

　　在石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣新產(chǎn)品時，非常有必要展開這一層面的推廣。在網(wǎng)絡(luò)上提供與石材行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識，增加產(chǎn)品價值的同時也提升企業(yè)形象。比如講解新產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、文化含量、時尚、健康等元素。而借助的傳播渠道可包括報紙、雜志、DM直郵、會議講座，以及現(xiàn)在影響越來越大的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、MSN等網(wǎng)絡(luò)工具。

6、口碑營銷

　　口碑營銷是指石材企業(yè)努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種石材企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，稱為口碑網(wǎng)絡(luò)營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段，引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣鳎⒓铑櫩拖蚱渲苓吶巳哼M行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。