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專賣店、家裝渠道推廣——微晶石終端經營的兩大制勝法寶。微晶石是采用天然無機材料、兩次高溫燒結而成的新型綠色環保高檔建筑裝飾材料。具有板面平整潔凈，色調均勻一致，紋理清晰雅致，光澤柔和晶瑩，色彩絢麗璀璨，質地堅硬細膩，不吸水防污染，耐酸堿抗風化，綠色環保、無放射性毒害等優質素質。由于前期投入門檻高，目前行業內能生產企業屈指可數，能在終端形成有效銷售的企業或品牌更是少得可憐。復雜的工藝，巨額的研發費用等前期投入方能制造出具有高貴品質、奢華感觀、穩定質量的微晶石，因而一出生就被烙上了貴族的印記。其目標消費場所也大多用在高檔寫字樓，酒店、銀行、高當會所家居的室內墻地裝飾、機場等地方，因而在推廣中微晶石也是一種高收入、高職位、高鑒賞力的一種人群定位。

相對拋光磚或仿古磚，微晶石的起步價基本上是在七八百元每平方米，一些頂級的大企業品牌產品，其經營價值無論是在渠道拓展、店面形象、品牌高度打造中均顯而易見！

　　微晶石終端經營的兩大制勝法寶：

　　一、合理有效的專賣店建設

　　在陶瓷經銷商目前渠道客戶中，有實力支撐微晶石銷售的客戶比例正在快速壯大中，在前期推廣和市場回報較為可觀的區域或客戶中均有一個規律性現象，那就是有獨立的微晶石店面支持，如杭州、合肥、溫州、寧波等地今年就出現一批獨立的微晶石專賣店并且經營質量極高！在新中源5月開業的合肥望湖店200多平方的店面連續數月零售超60萬！其盈利能力可見一斑！獨立的店面展示和對應獨立的績效考核是當下解決微晶石專業推廣的一個大問題和大前提，專業的產品需要專業的推廣和服務，道理簡單但操作的決心和執行的效果是最大問題！如和拋光磚等產品對比，微晶石強大的終端展示表現力也是微晶石形成規模化銷售不可或缺的因素。

　　建立獨立專賣店好處在于（注：好的專賣店應滿足六個基本特征：定位定義精準的風格、合理的店內空間布局、專業的人員導購、精良的施工、合理的軟飾硬配及燈光、相適應的促銷活動）：

　　1、更宜形成獨立的店面設計風格，在推廣上有設計依據；

　　2、對于渠道客戶有更為專業的產品展示和記憶元素，全體驗式消費也是高端目標消費人群的購買特征；

　　3、在價格體系、售后服務、渠道利益輸送上相對容易自成體系，不會同拋瓷、仿古等形成沖突，分散推廣效果；

　　4、更易建立和完善專業的導購服務并獨立于其它產品導購的考核體系，在內外部容易形成對于高端消費人群的吸引和內部良性競爭。

　　5、在個性消費和精品賣場盛行的當下，有效的產品切割展示也是實現產品合理展示、優化終端店面結構的一種積極應對。如租金高企的精品市場可能更適合建微晶石專賣店，而不是大面積展示長產品線的綜合店。

　　二、家裝渠道推廣：

　　微晶石產品屬于新興類建材產品，它有別于出現多年的傳統拋光磚和瓷片類產品，它要形成推廣優勢需要足夠的專業渠道的支持；拋光磚、瓷片類產品在終端展示上對于設計師和家裝公司的依賴程度較之微晶石要低很多，畢竟微晶石是目前陶瓷領域內屬最新、最高端的產品，目標消費群對于家裝公司的依賴程度要高出拋瓷類產品很多：原因一是高端住所，二是個性消費、三是產品使用參照需求較強；因而這類產品的推廣絕不是價格的問題，除了店面展示原因之外，對應的專業渠道建設也是一個匹配的課題 ，這包括人員架構、績效考核等。

　　專業的產品需要專業的設計展示，高端個性的目標消費人群需要更為專業的導購服務、有效的銷售實現需要同店面相適應的專業渠道的支持！微晶石是一個不斷前行的品類，不斷的變化是她唯一不變的特質，正如散發著漫妙反射光線的微晶石一樣，以非凡見證不凡！

　微晶石的制作工藝，可以根據使用需要生產出豐富多彩的色調系列（尤以水晶白、米黃、淺灰 白麻四個色系最為時尚、流行），同時，又能彌補天然石材色差大的缺陷，產品廣泛用于賓館、寫字樓、車站機場等內外裝飾，更適宜家庭的高級裝修，如墻面、地面、飾板、家具、臺盆面板等。比較適合貼在墻上，顯得美觀、大氣、易清理。