一区二区传媒有限公司,国产东北妇女xxxxx,美女视频高清,国产无人区码一码二码三mba

石材資訊

石材專業門戶網站

裝飾石材企業戰略轉型的中國化探索

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期：2009/9/5 16:04:50

一、兩大基本判斷

　　自2002年開始，我們有機會為業內某知名企業（以下簡稱A公司）提供管理咨詢服務，深感裝飾石材企業的戰略轉型函待納入議事日程。

　　判斷一：國內裝飾石材行業的持續高速發展已逼近“拐點”，集約經營、資源整合迫在眉睫。

　　判斷二：以知名企業為代表的縱橫向多元化擴張，大多帶有自發性、盲目性，并非真正意義上的戰略轉型。

　　對第一個判斷爭議不大，至少業內一流企業均有此共識，但對其急迫性、深刻性卻大多估計不足。

　　根據產業周期理論，任何行業的長期發展均帶有一定的周期性，必然經歷從起步、高速發展、成熟到衰落等四大階段，如圖1。

　　圖1 產業生命周期曲線（縱軸是產業增長速度、橫軸是時間）

　　據國家統計局對規模以上石材開采和加工企業統計，2007年共實現產品銷售收入979.6億元，比上年增長45.0%；實現工業增加值337億元，按可比價格計算比上年增長30.2%；生產花崗石板材21569萬平方米，比去年增長27.1%；生產大理石板材2393萬平方米，比去年增長6.7%；累計實現利潤總額67億元，比上年增長42.5%；累計完成固定資產投資182億元，比上年增長75%。

　　正是以上述統計數據為代表的高歌猛進，使得相當部分企業心存僥幸，主觀上不愿意接受行業“洗牌”的現實變化。

　　就如股票市場一樣，持續高速增長的石材行業越是快馬加鞭，越是必然面臨著深度調整和“補跌”。有世界石材加工中心之稱的福建水頭，2007年工業用電量破天荒地出現了下滑。

　　從宏觀上來看，以下不利因素不容回避：資源稅制改革大幕已經拉開，企業生產原材料成本將進一步增加；出口退稅政策調整和人民幣升值影響深遠，行業贏利空間受到明顯擠壓；國家實施新的《勞動合同法》和從緊的貨幣政策，抬升了企業用工和融資成本；國務院已將節能減排作為各級政府的約束性責任指標，石材企業在節能方面壓力不大，在減排方面卻是任重道遠。

　　去年以來，美國“次級貸”風波愈演愈烈，經濟形勢深受影響。本屆奧蘭多裝飾展客流量僅及往年的50%左右，據說ARIZONA TILE銷售額也下滑了一半左右。

　　從國內情況來看，針對房地產開發熱推出的宏觀調控措施步步收緊。最近，某些開發商開始推出“零首付”刺激消費方式，實際上這正是次級貸的中國化。近年來，富有遠見卓識的業內企業開始戰略轉型或實施突圍，具體可歸納為以下幾種：

　　第一，產業鏈縱向擴張，向礦山開采、荒料貿易等上游進軍，或向裝飾工程等下游發展。如康利、環球、溪石等紛紛在海內外收購礦山，高時投資的水頭國際荒料物流園，更是將海關、銀行等配套服務融為一體。而山東萊州一帶的加工企業，大多自有裝飾建筑公司。

　　第二，產業鏈橫向擴張，水頭的東升（與新鵬飛合資）、英良、溪石等開始投資人造石生產線，不少大板加工企業開始提供規格板產品；新東源則是將規格板轉化為標準產品，開始流水線加工、品牌化經營和連鎖式銷售。

　　第三，相關產業多元化擴張。東星、東升等涉足房地產開發，康利開始圈地，明超經營酒店，萬隆投資陶瓷行業，諸如此類。

　　然而，上述戰略轉型往往并非以理性的戰略定位為前提，難以實現有限資源的戰略整合，這正是我們提出上述判斷二的基礎。

　　二、戰略定位“三步曲”

　　我們在理論界率先提出：戰略定位就是在對內進行資源與能力分析、對外進行競爭環境研究的基礎上，確認企業自身的產業邊界、商業形態和競爭地位，它是戰略管理的核心與基礎，如圖2。

圖2 以戰略定位為核心的戰略管理體系圖

　　需要指出的是，任何企業都必須有戰略定位。一般企業、特別是處于創業階段的企業未必有愿景、有抱負，但必須有定位；搞不清自己是干什么的，往往危在旦夕了。當企業運營具有相當規模、特別是進人行業領先地位時，戰略愿景就變得不可或缺、甚至成為當務之急了。

第一，如何確定產業邊界？

　　產業邊界即確定企業從事哪一產業或產業鏈的哪一環節，這是企業的頭等大事。首先要分析行業吸引力，我們可以通過行業的規模、成長性、贏利能力、競爭格局與環境寬松度等方面，系統分析特定行業的吸引力。
　　然后，要提煉“行業關鍵成功因素”。具體方法有：將本行業內成功企業與失敗企業進行對比分析，差別之處就是關鍵成功因素；運用細分市場方法解剖整個行業，找出關鍵性的市場和具有戰略意義的產品。
　　第二，如何確定商業形態？
　　不論何種行業、或某一行業中的特定環節，一般都存在著各種商業形態，如加工商、制造商、提供商、零售商和運營商等，見表1。
表1 各類商業形態對比一覽表
主要特征
代表企業
加工商
通過“三來一補”等形式進行加工、配套，無市場體系，無自主品牌(因“貼牌"生產而被稱為代工廠)
富士康(鴻海)
制造商
制造體系完整并有相當規模，自有市場渠道，但僅銷售自產產品，產品品牌及商業品牌有一定影響
波音飛機、徐工機械
提供商
品牌影響大，產品開發能力強，掌握價值鏈關鍵環節，市場渠道完整，對代工合作廠商有相當的控制能力
華為技術公司
美國高通公司
運營商
商業品牌有相當影響力，掌握產業鏈終端環節，市場渠道完整
中國電信
流通商
以商品流通、轉手貿易為主，掌握客戶資源和供應商資源，無制造能力，有市場通路；零售商有一定的商業品牌，代理商無品牌
零售商沃爾瑪
分銷商神州數碼

　　要為商業形態正確定位，除了必須盡量貼近終端消費市場、掌握價值鏈關鍵環節和重視企業品牌建設之外，還要從自身實際情況出發，客觀評估資源與能力狀況，對核心競爭力進行提煉歸納。
　　第三，如何確定競爭地位？
　　在長期的咨詢實踐中，金海灣咨詢對競爭地位理論進行了多次改進，使之更加系統化及可量化，見表2。

表2 金海灣競爭地位劃分一覽表

排序
行業地位
市場占有率
綜合評分
行業作用
l
控制地位
50%以上
9～10
決定游戲規則
2
主導地位
30～49%
8～9
決定產品價格
3
領先地位
第一位(15％以上)
7～8
影響行業趨勢
4
優勢地位
第一梯隊(8％以上)
6～7
影響行業格局
5
維持地位
4～5
代表競爭烈度
6
掙扎地位
1～3
代表行業生態

注：市場占有率為代表性數據且不可教條化，綜合評分為10份制。
　　不少處于相對劣勢的企業，由于采取了不正確的競爭定位而狼狽不堪。
　　三、裝飾石材業的戰略定位
　　讓我們系統分析一下石材行業的產業鏈，它實際上是由開采、貿易和加工等三大鏈條組成；而且，三大鏈條的商業模式各有不同、核心競爭力明顯有別，見圖3。
　　
　　（一）礦山開采
　　眾所周知，石材的天然性決定了其稀缺性和一定隉度上的價格不可比性，因而礦山資源的升值潛力是非常明顯的。同時，由于國家對資源開采管理的滯后性、非規范性，導致礦山開采的進入成本極低（資源取得一般為非公開拍賣方式）；但其長期代價不可低估，突出表現為產權完整的保護度較低。
　　在設備裝備及生產管理水平方面，我國石材加工企業已逐步與國際接軌，進軍礦山開采領域成為一股風潮，甚至可謂前赴后繼。但是，石材加工企業在礦山投資領域真正取得成功的可謂鳳毛麟角，以下深層次原因不可忽視：
　　第一，礦山資源的地域性決定了投資企業的本土化。資源是有限的，而且在開采過程中的環境破壞在所難免。因此，不論是在開礦權的取得代價，還是環保治理的投入壓力、周邊居民的沖突成本等方面，本土化企業擁有突出的天時、地利與人和之優勢。因此，借助資本優勢的外來企業投資礦山最好采取合作方式，所謂“強龍不壓地頭蛇”。
　　第二，礦山投資的風險高、成功概率低，需要有戰略性的長期眼光。
　　天然石材具有品質不穩定性，礦山價值的判斷的確難以把握。更重要的是，由于石材原料的非標準化、非通用性，礦山投資的品種決策非常關鍵，市場不流行或與自身加工能力不匹配的品種，往往不僅一定時期內難以增殖甚至成為沉重的負擔。另外，如果說取得礦山開采權的成本以百萬元計，真正開采則要以千萬元計；而要徹底控制一個礦山的開采規模、控制一個品種的市場價格的話，則可能要數以億元計了。
　　正因為如此，國內現有6000多家礦山和采礦點，年開采能力達3000萬噸以上，由于“散、小、亂”所帶來的無序開采、惡性競爭，而導致好資源賣不出好價格的現象屢見不鮮。
　　以石材加工業的投資回報速度，來評判礦山開采領域的投資效益，顯然是不公平、不對等的。
　　第三，石材行業帶有資源制約性，但加工企業本質上卻非資源制約型而是資源依賴型。企業與行業不是同一概念，但許多人在行業特征判斷時卻發生了混淆。
　　沒有天然石材資源就沒有石材行業，行業整體上無疑屬于資源制約性。但對（任一）加工企業而言，顯然不可能掌握所有品種的礦山；即使不掌握市場暢銷品種，雖然競爭優勢受一定影響，但以供應鏈速度優勢也可以抗衡礦山投資沉淀或原料囤積劣勢，何況荒料交易市場方興未艾。另外，天下工程無窮多，企業何必孜孜以求于某項重點工程？
　　說到底，石材礦山屬于開采業，與下游的商業貿易與產品加工業明顯不同。
　　從國外情況來看，礦山開采業主的加工制造能力均不強；反之，以加工制造為主的企業、礦山投資也非戰略重點。而國內堅持礦山開采與加工制造齊頭并進的企業，往往顧此失彼，投資效益普遍不理想。

（二）原料貿易

　　作為中國石材進出口的最大口岸，廈門港石材進出口量居世界第一，口岸出口貨柜中平均l／3是石材。2007年，廈門口岸石材進出口l030萬噸，金額27億美元，占全國比重超過60%。
　　深圳某集團以石材貿易起家，后來轉向產品加工領域，但對原料貿易業務始終予以高度重視。2007年秋，該集團在福建水頭濱海工業區征地200畝，建設集租賃、海關與金融服務于一體的大型荒料交易物流園。
　　需要指出的是，由于原料的天然性、稀缺性，決定了石材行業不可能實行原料的“零庫存”，甚至相當規模的原料儲備成為市場競爭的基礎性因素。而業主消費習慣的偏好性、裝飾材料流行趨勢的變動性，又使得石材加工企業的原料庫存很容易成為一枚“定時炸彈”。這可謂石材行業所獨有的一對特殊矛盾。
　　經過長期跟蹤和深人探討，我們提出了原料提供的“雙定位"理論：對以工程業務為主的石材加工企業而言，其荒料、大板等原料提供部門一方面要為企業自身的工程業務服務，實行內部結轉價格體系；另一方面要對外經營，作為原料貿易商贏取合理利潤。
　　在相當程度上，市場暢銷的石材品種，恰恰也是企業（工程業務）需求量較大的品種。而原料對外經營既可以有效控制庫存風險，又可以使企業及時跟上市場的變化趨勢。
　　（三）產品加工
　　在石材加工鏈條中，規格板與異型加工構成了系統工程產品；在自身產能不足時，依靠外協組織生產也司空見慣；而且充分利用社會資源，也降低了企業生產資源的投人風險。
　　近年來，標準產品（薄板）引起了業內人士的高度重視。眾所周知，只有產品標準化，才能實現大規模生產和連鎖式銷售；而在以工業化方式生產住宅的北美國家，標準化裝飾石材有相當大的市場空間
　　近二十年來，A公司始終堅持以工程業務為主導，在裝飾石材業內樹立起了不可多得的品牌競爭優勢。但隨著企業規模的不斷擴大和形形色色的外部誘惑，近年來陸續向礦山開采、標準產品加工等領域擴張，但實效不佳。
　　波士頓矩陣，見圖4，是一種非常實用的企業戰略投資工具，它從行業吸引力與企業競爭力兩個維度來幫助企業選擇戰略重點。不難理解，行業吸引力的主要因素有：行業整體規模及增長幅度、行業贏利水平、行業集中度與外部環境（政策）寬松度等；而對一個企業的自身競爭力，一般從以下角度進行評價：銷售額、市場占有率、品牌影響力、可持續發展能力及成本控制能力等。
　　上圖表明，A公司在工程業務方面具有突出的競爭優勢，而該產業鏈條的行業吸引力也相對最高，表現為品牌優勢突出、深加工鏈條長和產品附加值高，其戰略定位的邏輯推導如表3。
表3 A公司戰略定位推導一覽表

  • <s id="bpqs1"><nav id="bpqs1"></nav></s>
    


    


    定位層次
    
    		


    范疇
    



    
上一篇：貫徹規范 提高水平 保護資源 保障安全
下一篇：科學發展觀視野下的石材加工業探討

    


    

    
免責聲明：
1.本網內容注明授權來源，任何轉載需獲得來源方的許可！若未特別注明出處，本文版權屬于中國石材網，未經許可，謝絕轉載！如有侵權，請立即聯系我們，我們會在第一時間做相關處理！

    2.轉載其它媒體的文章，我們會盡可能注明出處，但不排除來源不明的情況。網站刊登文章是出于傳遞更多信息的目的，對文中陳述、觀點判斷保持中立，并不意味贊同其觀點或證實其描述。    

    










主站蜘蛛池模板：
福州市|
沙河市|
荔浦县|
平塘县|
沙湾县|
青浦区|
偃师市|
永嘉县|
林口县|
潍坊市|
马鞍山市|
西丰县|
富锦市|
新竹县|
延津县|
平昌县|
宾阳县|
莱西市|
嘉善县|
堆龙德庆县|
彭泽县|
安图县|
遵义县|
长葛市|
吴江市|
天津市|
卢湾区|
民和|
翁源县|
呈贡县|
兴安盟|
永登县|
湾仔区|
宝山区|
漯河市|
河东区|
伊宁县|
邢台县|
漠河县|
丽水市|
波密县|