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　　全球金融風(fēng)暴襲擊下的泉州石材業(yè)在2009年中出現(xiàn)了不少新變化。原本專注于工程渠道的泉州石材業(yè)，更加注重品牌的建設(shè)。整個行業(yè)的造牌舉措顯得十分系統(tǒng)化：在向裝飾領(lǐng)域發(fā)力的同時出現(xiàn)新的營銷方式，不僅采用了專賣店形式，還籌劃進(jìn)賣場；行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作強(qiáng)勢啟動。另外，石雕產(chǎn)業(yè)提出實(shí)現(xiàn)百億產(chǎn)值的目標(biāo)。

　　遠(yuǎn)赴中東設(shè)點(diǎn)

　　急尋新興市場的泉州石材業(yè)，找到一個新的外貿(mào)開拓空間，通過出國參展、邀請外國客商赴泉州采購等方式來自我推介，加大對新興市場的開拓力度。今年，南安有55家石材企業(yè)分別在卡塔爾國際建材展、沙特建材展亮相，帶旺了中東市場。南安石材產(chǎn)品出口中東地區(qū)增長了35%，成為南安外貿(mào)出口的一大亮點(diǎn)。除了溪石以外，至上石業(yè)、天天發(fā)石業(yè)等南安石材企業(yè)也已獲批，在中東地區(qū)設(shè)立加工廠或辦事處，初步形成中東南安石材銷售網(wǎng)絡(luò)。今年1-9月，南安石材出口近14000萬美元，比增近7%，在中國石材業(yè)普遍低迷的背景下一枝獨(dú)秀。

　　“在阿拉伯文化中，建筑物的客廳和大堂習(xí)慣用大理石材料進(jìn)行內(nèi)外裝修，以顯氣派。正因?yàn)檫@樣，當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ㄖ?xiàng)目，都會使用大理石，因此市場空間廣闊。比如阿聯(lián)酋的建筑法規(guī)定，建筑房屋和其他建筑物必須進(jìn)行外裝修。石材地板，特別是大理石貼面，在中東國家用量巨大。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　那中東石材市場到底有多大？業(yè)內(nèi)人士表示無法具體預(yù)測。不過，記者卻了解到了這樣一組數(shù)據(jù)，其市場規(guī)?；蚩筛Q得一斑。沙特阿拉伯將在2020年前投資6230億美元(其中基礎(chǔ)設(shè)施1407億美元)實(shí)施“知識經(jīng)濟(jì)城”；阿聯(lián)酋將投資興建500家3星級以上的國際酒店，20萬套別墅，60座清真寺；有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在伊拉克重建過程中，將會呈現(xiàn)至少1000億美元的商機(jī)。伊拉克目前急需的生活、生產(chǎn)、建設(shè)用品，以建材類產(chǎn)品的需求量最大，特別是陶瓷、衛(wèi)生潔具及水泥、石材產(chǎn)品。

　　不過，目前泉州石材產(chǎn)品的主要競爭者還不是意大利那樣的高檔品生產(chǎn)國，印度、土耳其等國的石材產(chǎn)品才是最大的挑戰(zhàn)。對方表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)勢，憑借著豐富的礦產(chǎn)資源及低廉的價(jià)格，在國際市場上與中國石材展開爭奪。以阿聯(lián)酋的建筑項(xiàng)目為例，這些工程中，低檔裝飾石材需求量占60%，主要來自中國、韓國、印度等；高檔石材需求占40%，主要來自意大利、南美，中國也有供應(yīng)小部分高檔石材。

　　“在這種情況下，石材企業(yè)到中東設(shè)點(diǎn)，自營市場無疑可以保證利潤最大化。首先，企業(yè)可以及時了解建設(shè)工程方面的信息，積極參與工程項(xiàng)目的招投標(biāo)，把我們的建材產(chǎn)品直接應(yīng)用到工程當(dāng)中；其次，可以讓終端用戶消除質(zhì)量方面的憂慮；第三，可以充分控制石材的市場價(jià)格。”業(yè)內(nèi)人士表示，“承接中東地區(qū)的裝飾工程，有利于產(chǎn)品進(jìn)軍高端市場。盡管工程設(shè)計(jì)獨(dú)特，技術(shù)要求高，施工難度大，但利潤也高。”

　　在1999年之前，中國石材進(jìn)入中東市場一般是通過中間商，他們主要是拿到進(jìn)口國的訂單后，到中國工廠采購。利潤的80%為這些中間商所賺取。如今，有個別企業(yè)走的是在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩痰拈_拓路線。“應(yīng)該選擇那些營銷網(wǎng)絡(luò)健全，有能力參與競標(biāo)的當(dāng)?shù)毓咀龃怼＿@些代理公司或?qū)a(chǎn)品直接出售，或批發(fā)給小型零售商。這種營銷模式對于供貨方來講，風(fēng)險(xiǎn)較大。比如一家石企在阿聯(lián)酋簽約合作方，實(shí)行的是獨(dú)家代理制，簽訂代理合同后，廠家產(chǎn)品將無法銷售給其他買家，這家代理商一旦‘代而不理’，石企將損失慘重。”知情人士說。

　　產(chǎn)品籌劃進(jìn)賣場

　　面對全球金融風(fēng)暴對實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊，泉州石材業(yè)逆市而上，增資擴(kuò)產(chǎn)，個別企業(yè)甚至開起專賣店，以規(guī)模效應(yīng)贏取市場。有企業(yè)就借鑒瓷磚行業(yè)營銷模式，在國內(nèi)建立了28個連鎖專賣店，并在佛山設(shè)立了全國營銷中心。

　　泉州尤其是南安水頭，石材企業(yè)眾多，卻始終沒有打造出一個知名的石材品牌。對于終端消費(fèi)者，說起石材產(chǎn)品品牌更是一頭霧水。相對國內(nèi)相關(guān)建材領(lǐng)域來說，傳統(tǒng)石材行業(yè)還處于“小、散、亂”的發(fā)展階段，“小作坊式”的經(jīng)營模式造成很多企業(yè)競爭力不強(qiáng)，更談不上品牌經(jīng)營。因此，在2008年水頭石博會期間舉行的石材形勢分析報(bào)告會上，中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝指出，面對全球性金融危機(jī)，石材企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場或開辟新興市場，應(yīng)走品牌化經(jīng)營路線。“傳統(tǒng)的營銷模式已不適應(yīng)新形勢要求，石材業(yè)要在創(chuàng)新營銷理念和營銷模式上下工夫。”鄒傳勝說。

　　福建新東源石業(yè)有限公司董事長楊加強(qiáng)告訴記者，此前其公司獨(dú)創(chuàng)的品牌石磚主要銷往歐美市場，其產(chǎn)品在美國目前已有76家專賣店，并建立起完善的物流供應(yīng)體系，減少了流通環(huán)節(jié)，因而實(shí)現(xiàn)成本降低，以價(jià)廉物美而贏得美國消費(fèi)者的認(rèn)同，一直處于供不應(yīng)求的局面。

　　“美國的營銷模式十分健全，而在美國的連鎖經(jīng)營給我?guī)淼膯⑹臼牵阂灰鲆?guī)模效應(yīng)，比如我們在美國建立了76家石磚專賣店，有效擴(kuò)大了我們在美國的品牌知名度；另一方面是零庫存概念，經(jīng)銷商要零庫存，才能減輕壓力，致力于營銷渠道開拓，這就要求我們建立完善的物流渠道。”他說。
　　石材行業(yè)還開始了其他營銷模式的新嘗試。隨著大眾化消費(fèi)的流行，石材產(chǎn)品有望改變傳統(tǒng)的大宗集散交易模式，進(jìn)入賣場以超市貨架的批零營銷方式走進(jìn)尋常百姓家，更多地與“生活品質(zhì)”、“文化內(nèi)涵”相聯(lián)系——11月8日舉行的“世界石材裝飾高峰論壇”透露了這樣一種行業(yè)發(fā)展趨勢。為了擺脫在全球石材產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈末端的地位，往精品方向發(fā)展，石材加工企業(yè)一改重視加工環(huán)節(jié)的舊習(xí)，向裝飾石材領(lǐng)域發(fā)力。近段時間，就有包括萬隆石材在內(nèi)的多家公司設(shè)立裝飾分公司，引領(lǐng)石材產(chǎn)品向高端方向發(fā)展。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，目前，南安石材向裝飾領(lǐng)域發(fā)力也符合市場形勢。就外需潛力而言，盡管歐美市場萎縮，但中東石油輸出國、俄羅斯等新興市場的需求仍然旺盛。國內(nèi)石材消費(fèi)熱點(diǎn)也不少：以天津?yàn)I海新區(qū)為核心的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、以上海為龍頭的長三角經(jīng)濟(jì)圈等建設(shè)以及西部開發(fā)、東北老工業(yè)基地振興、中部崛起等區(qū)域發(fā)展重大戰(zhàn)略部署的實(shí)施，農(nóng)村改革發(fā)展所配套的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，國家為擴(kuò)大內(nèi)需擬實(shí)施的一批大型工程項(xiàng)目，都將產(chǎn)生對各類石材產(chǎn)品的巨大需求。

　　有國內(nèi)裝飾企業(yè)負(fù)責(zé)人針對當(dāng)前南安企業(yè)發(fā)力裝飾的現(xiàn)狀提出建議：“裝飾市場需要能直接進(jìn)入市場的產(chǎn)品，不需要半成品。”該負(fù)責(zé)人建議南安石材企業(yè)改變以往的一些思維習(xí)慣，進(jìn)一步提升加工能力，以更符合家裝需求。同時，加工企業(yè)也應(yīng)將更多的精力投向市場，了解市場信息，以消費(fèi)為導(dǎo)向進(jìn)行生產(chǎn)。

　　啟動標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

　　11月底，全國石材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會、國家石材質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心在水頭聯(lián)合發(fā)布十項(xiàng)石材新國家標(biāo)準(zhǔn)。這十項(xiàng)石材新國家標(biāo)準(zhǔn)分別為：《天然石材試驗(yàn)方法》、《天然石材術(shù)語》、《建筑飾面材料鏡向光澤度測定方法》、《天然石材統(tǒng)一編號》、《天然板材》、《天然花崗石建筑板材》、《天然砂巖建筑板材》、《天然石灰石建筑板材》、《衛(wèi)生間用天然石材臺面板》、《飾面石材用膠粘劑》等。在這些新標(biāo)準(zhǔn)中，主要體現(xiàn)了以下幾個變化：推廣使用規(guī)格化板材，規(guī)范石材標(biāo)準(zhǔn)名稱和術(shù)語，增加了毛光板產(chǎn)品技術(shù)要求，理化性能采用了國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，檢測方法有所變化，規(guī)范了石材生產(chǎn)和施工用膠粘劑等。

　　除了新發(fā)布的這十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)外，包括人造石在內(nèi)的國標(biāo)也正在制定過程。而早在2008年12月，經(jīng)國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會批準(zhǔn)，全國石材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會與三個分技術(shù)委員會（產(chǎn)品及輔助材料、專用機(jī)械、管理規(guī)范和應(yīng)用技術(shù)及規(guī)范分技術(shù)委員會）相繼成立，這為開展石材標(biāo)準(zhǔn)化工作提供了條件。

　　就石材行業(yè)而言，目前實(shí)施的石材產(chǎn)品和相關(guān)輔助材料產(chǎn)品的國家與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。因而，造成我國石材產(chǎn)品出口需要不斷應(yīng)對歐盟、日本等國家及地區(qū)的反傾銷和技術(shù)壁壘。

　　“在石材企業(yè)中，照單定做、產(chǎn)品規(guī)格、種類五花八門，各家按各家“標(biāo)準(zhǔn)”生產(chǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)象普遍存在，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范、不統(tǒng)一、大量產(chǎn)品生產(chǎn)“無法可依、無規(guī)可循”。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的嚴(yán)重缺失和滯后，已經(jīng)嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，嚴(yán)重制約了產(chǎn)品創(chuàng)新以及出口產(chǎn)品與國際產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的對接。”中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝如是表示。

　　就行業(yè)的實(shí)際情況來看，標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程的加快及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善，絕不是“隨波逐流”的權(quán)宜之計(jì)，而是勢在必行，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的百年大計(jì)。石材產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程的加快和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善，下大力氣推動標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理，及時跟蹤和采用國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，不僅有利于我國石材產(chǎn)品的世界化，摒棄和避免產(chǎn)品在國際市場流通的“梗阻”，增強(qiáng)我國石材產(chǎn)品在國際市場上的競爭能力，而且有利于產(chǎn)品成本的降低，有助于行業(yè)企業(yè)的節(jié)能減排，有助于增強(qiáng)整個產(chǎn)業(yè)與社會的親和力。

　　做強(qiáng)區(qū)域品牌

　　泉州市惠安縣自古就有“石雕之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，其石雕藝術(shù)的歷史可追溯到1600多年前的晉代，石雕文化源遠(yuǎn)流長。今年，惠安縣將進(jìn)一步優(yōu)化石雕石材產(chǎn)業(yè)組織機(jī)構(gòu)，延伸石雕石材產(chǎn)業(yè)鏈條，力爭到2010年全縣石雕石材業(yè)產(chǎn)值達(dá)到120億元，將惠安建設(shè)成為國家級石雕石材基地。

　　在市場經(jīng)濟(jì)大潮下，如何做大做強(qiáng)惠安石雕產(chǎn)業(yè)，根據(jù)惠安石雕產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，惠安縣采取了以下措施。

　　第一，突出地位，強(qiáng)化載體建設(shè)。確立石雕石材行業(yè)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位，發(fā)展壯大民營企業(yè)，加快外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，完成國有石雕企業(yè)改制工作。同時，積極引進(jìn)外資，嫁接民營企業(yè)，形成多種經(jīng)濟(jì)成分辦企業(yè)的發(fā)展格局。 第二，做大做強(qiáng)，促進(jìn)規(guī)模發(fā)展。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，培養(yǎng)一批資本雄厚，技術(shù)先進(jìn)，人才集中的規(guī)模企業(yè)。第三，打造品牌，推動產(chǎn)業(yè)升級。制定優(yōu)惠措施，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略。潮興石材集團(tuán)、聯(lián)群石材已獲得福建省著名商標(biāo)，三利源磨具獲得福建省名牌產(chǎn)品稱號。第四，應(yīng)用規(guī)則，提高對外經(jīng)貿(mào)水平。通過與院校科研單位聯(lián)手，攻關(guān)一批科研課題，幾年來完成科技攻關(guān)項(xiàng)目65項(xiàng)，其中“稀土拋光塊”獲福建省科技進(jìn)步三等獎、泉州市科技進(jìn)步二等獎和省重點(diǎn)新產(chǎn)品獎。第五，創(chuàng)辦雕藝專業(yè)，培育創(chuàng)作設(shè)計(jì)人才。截至目前，該縣共有省級工藝美術(shù)大師12人，工藝美術(shù)師15人，高級工藝美術(shù)大師5人，省工藝美術(shù)師200多人。