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盤點中國石材企業經營的三大模式特點

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2012/8/30 10:01:31

盤點中國石材企業經營的三大模式特點

據了解近二三十年來,國際石材工業發展十分迅速。自1990年以來,全球石材生產量和貿易額每年分別以7.3%和9.2%的速度增長,比其它工業都高,整個石材行業的發展明顯快于全球經濟的發展。 中國石材產業穩步發展,形成福建省、廣東省,山東省三個石材生產大省。現在,國內石材企業非常多,企業的經營操作,大致分為三種情況:

  1)第一種情況:短周期加工,現錢交易,運作簡單。

  2)第二種情況:訂貨方提出材料計劃,大規模長周期施工工程。
  大規模石材工程,要想把材料計劃計劃得很準確是很難做到的。往往訂貨方的材料計劃是按照工程進度計劃的,工程前期,大面積的計劃往往比較快捷,工期也比較寬松,資金回籠也比較及時,往往石材加工企業在這個時候會感到樂觀。
  但是,到了工程后期,往往品種規格非常復雜,而且工期也非常沒有商量余地,加之訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊,很多石材加工企業在工程上出問題就在這個時候:
  一來,加工周期很緊,材料組織倉卒,加工質量難保證,色差難控制,一系列生產矛盾都將暴露出來。
  二來,訂貨方的材料計劃員的水平良莠不齊,//www.all-sofa.com會出現經常更改計劃的情況,造成生產廠家措手不及。
  于是,雙方的爭論開始了,工期一天天吃緊,最終矛盾的焦點必將集中在石材供應廠家身上,造成工程尾款難收。
  要解決好這個問題,就要求石材生產廠家培養具有運籌整個工程能力的人才。
  (1)在合同簽訂前能夠把設計圖紙分析透徹,對加工能力和加工周期能夠估計得八九不離十。
  (2)必須考察工程現場,不斷和訂貨方進行技術交流,對工程進度作出全面的分析。在材料計劃上,不能依賴訂貨方的材料計劃,在訂貨方的材料計劃下來之前,就應該把材料準備工作做好,這樣就可以避免措手不及。
  (3)必須精通工廠的加工能力,對工程進度和工廠的加工速度進行對比,對于訂貨方遲遲未提材料計劃,而工廠的加工進度又無法保證的材料,必須提前和訂貨方磋商,如果拿不出解決辦法,將造成嚴重后果。
  很多石材加工企業對這項工作想不通,他們認為訂貨方提出材料計劃,他們按圖或按單安排生產是天經地義的事,如果訂貨方的計劃出現錯誤,責任也在他們自己。殊不知矛盾就出在這里,石材加工企業對工程進展情況兩眼一摸黑,一旦材料計劃一下來,就拿工期和質量要求和訂貨方爭論不休。往往收不到工程尾款的原因就在于此。

  3)第三種情況:石材企業獨立承接工程。
  根據以上工程方面和石材企業方面的介紹,我們對國內工程市場有了清楚的認識,那么石材公司要想時刻保持非常強的競爭力,必須建立自己的優勢,簡單點講,就是公司的獨特賣點在什么地方?必須建立從原材料購進到成品交付使用以及售后服務,一條龍服務的專業化道路。這樣才能做到別人做不到,也同步于建立品牌化道路,使利潤最大化的路線。

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