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對石材企業(yè)來說工程商就是上帝。石材企業(yè)的訂單大多是工程單,與工程商的合作可以讓石材企業(yè)獲利不少。然而,工程商處于絕對的強(qiáng)勢,說“綁架”石材企業(yè)也不為過。
1.巨額的公關(guān)費用。把標(biāo)攻下來最后拿到工程需要各方面打點,這可不是一筆小的費用,大約需要總工程款的10%左右。除此以外,工程方面的設(shè)計師、施工經(jīng)理、監(jiān)理隨時需要好好“孝敬”,吃飯喝酒喝茶,以及娛樂休閑等服務(wù),都需要石材企業(yè)“出血”,如果哪方面照顧不周,隨時會出現(xiàn)“卡殼”現(xiàn)象。
2.巨大的資金壓力。一般來講,與工程商簽完合同后,工程方會先預(yù)付10%的訂金,工程完畢驗收后再付50%-60%,還有20-30%的款項作為質(zhì)量保證金在工程交付半年到一年內(nèi)付清。如果沒有強(qiáng)大的資金作后盾,石材企業(yè)會被工程商拖死。有不少企業(yè)訴苦:“我們掙的不是錢,而是帳”。
3.扣款現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。由于大理石花崗巖是天然的,石材企業(yè)提供的樣品和大批量發(fā)的貨在花色、質(zhì)地、硬度等方面會出現(xiàn)偏差,工程商會“挑刺”,甚至?xí)?dǎo)致單方面違約,如果打點不周,扣款就會發(fā)生,石材企業(yè)有時也只能“打掉牙往肚里吞”。