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東華環球十九號石庫尹安泰：專注做石材資源整合，讓石材行業進入品牌體驗時代

上海十九號石庫精品石材館開幕時，董事長尹安泰表示：“東華環球十九號石庫將作為精品石材選購和供應之間的橋梁服務于設計師和石材企業，全力打造石材品牌，改變以前石材粗放式經營、展示和選購，讓石材行業進入品牌體驗時代。”

今天我們請到東華環球集團董事長尹安泰先生，請他和我們一起品石論木，講述他在建材行業打拼多年的感悟。

主持人：尹總，您好！

尹安泰：您好！

主持人：最早您不是做石材的，而是做木材的，能不能先用簡單的幾句話說一說從做木材到石材這九年的感悟?

尹安泰：首先是趕上了改革開放的好時機，能從一個小縣城來到了大上海，我選對了地方，也選對了行業。為什么從木材轉到了石材呢，因為我比較喜歡歷史，我也喜歡出去旅游考察，對名勝古跡很感興趣，看到了好的作品，像梵蒂岡、拉菲爾的名作圣母瑪利亞那些雕像都是用石頭做的，經歷了幾百年上千年還保留下來，我看到過時間最久的建筑，就是土耳其圣索菲亞大教堂，有一千七百多年的歷史，近的就是我們最熟悉的上海百年外灘，所以我感覺石材是一種比較長久的、呈現藝術很好的表現形式。

主持人：零四年建立東華的時候，房地產市場才剛剛起來，零八年以后石材的定位才明確化和精準化，這中間是什么促使您快速的轉型?

尹安泰：我們做生意和人生一樣，從出生最簡單到很復雜的階段，然后又到簡單，做綜合型的市場競爭很激烈，現在要想做品牌闖出一條路就沒那么容易。就像紅星美凱龍、居然之家，已經把原來傳統的商業模式改變了，在行業里面是龍頭，你再想跟他爭可能性不大了。

主持人：他們為什么會具有這種行業地位?

尹安泰：因為一開始定位就是做綜合型，把原來比較傳統的臟亂差的建材市場做成商場式的模式，購物環境和百貨公司是一樣的，其實里面賣的還是這些品牌，這些建材，但是里面的環境和放心購物的程度感覺就不一樣。其實石材是用在最好的地方，但是給人的感覺做石材的人、做石材的場所，一講起來就是臟亂差，(主持人：其實就跟紅星美凱龍是一樣的，你也想顛覆整個購物環境或體驗環境，)改變它的商業模式，從傳統的到創新的商業模式。

主持人：那這種創新您是第一個吃螃蟹的嗎?

尹安泰：是的，在石材行業我是第一個吃螃蟹的，像我們這種模式在國外也是沒有的，其實紅星美凱龍是一個高級的建材市場，因為它不是超市，像百安居這樣自己買進自己賣，才叫超市，紅星美凱龍這種店鋪商場反倒適合中國的國情。

主持人：為什么這樣說?

尹安泰：國外通過上百年的發展以后，習慣了超市標準化，不討價還價，節省時間提高效率，但中國因為市場經濟剛剛開始，文化的差異喜歡討價還價，消費意識、消費習慣不一樣，紅星美凱龍這種模式在國外沒有，它是根據中國的國情來定制的。

主持人：您剛剛說到，在東華做轉型的時候，借鑒了紅星美凱龍的理念，然后打造了一個關于石材的專業化的市場，您來說說它的不同之處吧?

尹安泰：我們是一個創新的商業模式，客戶走進來第一印象就是：啊，原來石材是這么漂亮，以前是設計師、專業人士感受到石材漂亮，現在我們普通的消費者看到就會有購買的沖動。

主持人：其實您在講是十九號石庫，我剛剛也去看了，挺有特色，就是每個商鋪里面放置每個廠家的石頭樣品，供大家選購，如果有看中的就可以直接跟廠家洽談溝通，這樣的方式是您獨創的嗎?

尹安泰：我不知道你剛剛有沒有看到旁邊的樣板間，這個主要是針對設計師，因為設計師時間很寶貴，效率也很高，一般一個工廠里面只有兩三個主打品種，那就是說他要選材的話跑一個工廠要花上半天的時間，一天最多跑兩個工廠，也選不到幾種材料，如果到我們這里的話，一早上就可以一網打盡，可以選幾百種，上千種，這就是標準化了，節約時間。

主持人：這些年東華走過的路程，它有哪幾次轉型，有哪些時候商家特別滿意、設計師特別滿意，銷量有明顯的提升?

尹安泰：剛開始東華給人的感覺還算不錯，在傳統市場里面硬件、規劃還是不錯的，但是經營上沒什么特色，也沒什么行業地位，東華到底賣什么東西的。建材里面也有很多，到底是陶瓷、地板還是潔具，所以一直都在搖擺中。當時很多石材商找來要跟我們租這個鋪位，但是我們很排斥，我們一期的石材很傳統的，高污染、高耗能，本來想把它拆掉，但是考慮到既然有這么大的市場，是不是可以用一個新的商業模式，所以我們規定你要進來可以，房租要提高，不允許里面做加工，只能根據要求做展示。

主持人：當時的商戶同意嗎，只在這里做展示，不做加工?

尹安泰：也是有一個引導過程，我們跟商戶在博弈，(主持人：要提高房租，你還不允許我們做加工)，他們說，這樣不行的，我是不是可以弄一些污染少的、耗能少的。我們說不行，其實我們也是在冒很大的風險，萬一我們堅持自己的原則，他們走了怎么辦，后來我們想只要認定了一件事情肯定可以，然后我們不斷給他們解釋，不斷引導他們，為了把這件事情做好，首先是市場硬件的改造，找名設計師做規劃，規劃好以后改造，然后把行業里面好的企業以優惠政策招商進來，他們進來以后，這種商業模式馬上就被大家認可了。

主持人：聽說最近您有大的動作，預計是在其他的城市開第二站?

尹安泰：應該叫石文化產業園，不止是一個簡單建筑石材市場了，配套里面除了十九號石庫體驗館，進口大板超市，我們還會做一個石材博物館，因為體量比較大，等于是一個石文化產業園，也像是一個綜合體，會配套一些石材的主題酒店公寓，包括一些物流倉儲，配合一些商業房產的開發。

主持人：東華的五年戰略規劃是怎么樣的?

尹安泰：五年的戰略規劃是這樣，把石文化產業園復制四個，然后能達到三百萬平方的營業面積，這是我的一個目標。

主持人:要達成這個目標，您覺得現在最缺什么?

尹安泰：我覺得目前來說，我的團隊目前還是很不錯的，但要向外發展復制還要苦練內功，不斷努力學習！

主持人：那您覺得最核心的又是什么?

尹安泰：我們的核心競爭力還是專業化，我們專注做石材資源整合這是我們核心競爭力。

主持人：您經商已經二十年了，您中間的感悟是什么?

尹安泰：認認真真做好一件事情，勿以善小而不為。我現在的感悟，十年做十件事情不如十年做一件事情。

主持人：建材品牌銷售的不是原料，而是文化;消費者選擇的不只是產品，更是藝術。東華環球建材市場一直保持著自己的特色，一路深耕細作，致力于開創自己的石材商業新模式，感謝尹總今天的精彩分享!會長下午茶，悠享成功之道。感謝您收看本期節目，我們下期再見!

人物簡介： 尹安泰，上海市云南商會會長、中國木材與木制品流通協會副會長、上海市對外合作青聯委員會副主席、上海新滬商聯合會輪值主席，曾被授予 “搏擊國際金融海嘯——中國木業十大領軍人物”。 尹安泰先生心懷感恩，時刻不忘回饋社會，一直致力于滬滇兩地文化、經濟的交流與發展。