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石材企業體驗式營銷在工程領域和家裝領域都具說服力
廈門展的火爆場面,說明了展會的人氣外。也體現了石材企業的跟以往不一樣的營銷理念。石材產業發展至今,競爭越來越大,外貿市場不給力。越來越多的石材企業,希望通過展會平臺打品牌、展示實力、走差異化路線取得客戶關注。
通過展廳體驗館直接體現企業裝飾工藝水準,越來越被接受。瑞發石材董事長曾昭活說道“在工程領域,工程客戶對石材供應商的裝修資質要求和設計質量要求日漸提高,如果有自己的展廳和體驗館,在參與工程競標時顯然更有說服力”。
英良石材董事長劉良說“通過體驗式營銷,運用各種促銷手段,可以激發消費者潛在的石材需求。”
目前盡管開拓家裝市場的石材企業還不多,但石材走入家裝已是大勢所趨。通過展廳或體驗館向終端客戶傳授石材知識、開發石材在家裝領域的需求,成為各大石企轉型的必經之路。