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南安石企參加俄羅斯石材展開拓新興市場
眾所周知,俄羅斯是個大市場,泉州石材企業(yè)也緊緊盯著這塊大蛋糕,這兩年開始有不小的舉動,旨在開拓俄羅斯石材市場。據了解,俄羅斯石材工業(yè)主要依賴進口,尤其是近兩年來,莫斯科地區(qū)掀起了天然石材的銷售熱潮,經銷商增加了兩倍。據評估,俄羅斯石材年需求量為6億平方米,銷售額可以達到200億美元。
6月25日,為期4天的第14屆俄羅斯國際石材展覽會在莫斯科Crocus展覽中心開幕,溪石、英良、環(huán)球、高時、拓美、萬德福等南安多家石材企業(yè)赴俄掘金。
莫斯科國際石材展是俄羅斯最具規(guī)模、最有影響力的專業(yè)石材展,在中東歐地區(qū)頗具知名度,稱得上全球石材生產企業(yè)和貿易公司在俄羅斯發(fā)展合作伙伴的重要渠道。
近年來,受金融危機和歐債危機影響,歐美等傳統(tǒng)出口市場的石材需求量出現萎縮,不少石材企業(yè)將目標轉向新興的俄羅斯市場,特別是去年俄羅斯成功“入世”后,南安石材企業(yè)對這個新興市場也給予了更多的關注。
南安石企拓展俄羅斯市場
雖然金融危機和歐債危機削弱了歐美等西方發(fā)達國家的購買力,但南安石企十分看好俄羅斯市場。今年3月初,奧力石業(yè)在廈門石材展上就斬獲了不少出口俄羅斯的人造石訂單;而新東源石業(yè)更是將石磚專賣店開到了俄羅斯。
早在2002年,溪石集團就把石材賣到俄羅斯,到了今年,更是加大力度拓展俄羅斯市場。上個月,溪石以“石材與裝飾一體化”形象高調亮相第14屆俄羅斯國際石材展覽會,著重展示公司在工程裝飾方面的獨特優(yōu)勢,這與展會上大多數單純展示板材的貿易商相比,顯得別具一格。“今年俄羅斯展會的人流量稍有下滑,但來溪石展位詢價的人卻不少。”溪石集團外貿部經理邱優(yōu)金告訴記者。
“俄羅斯是石材出口的新興市場,前景廣闊,公司十分重視這個市場的開拓和老客戶的維護。”溪石集團董事長王伯瑤表示。
英良石材也將戰(zhàn)略目光瞄準俄羅斯市場。今年6月,該公司董事長劉良親自帶隊赴俄羅斯參展,主要展示了英良的高端奢華石材,讓不少俄羅斯采購商眼前一亮。
“這是我們首次參加俄羅斯石材展,這幾年俄羅斯在高端石材領域的需求量正在增加,公司將加大對俄羅斯市場的投入力度。”劉良說。
據不完全統(tǒng)計,今年到俄羅斯參展的中國石材及配套企業(yè)有七八十家。其中,溪石、英良、環(huán)球、高時、拓美、萬德福等南安石企也在其中。
俄入世為南安石材帶來商機
記者了解到,俄羅斯石材市場是目前石材外貿行業(yè)最炙手可熱的市場,用業(yè)內的話說,就是“市場大、價格好、利潤高、潛力大、競爭少”。
“4年前,我到俄羅斯出差時,發(fā)現那邊的民用建筑一般以瓷磚鋪貼外墻,幾乎看不到石材幕墻,普通消費者對石材的認知度非常低,石材基本上只被運用在大型高端裝飾項目上。”王伯瑤說。
“俄羅斯憑借豐富的礦產資源優(yōu)勢,從2002年開始,經濟一直處于高速發(fā)展態(tài)勢,石材消費需求也開始迅猛增長。”奧力石業(yè)總經理呂聯(lián)東表示。
業(yè)內人士坦言,質優(yōu)價廉是中國石材在俄羅斯市場最大的競爭優(yōu)勢,中國石材在價格上一般要比歐洲同類產品便宜一半左右,即便是加上運費,企業(yè)仍然有利可圖,沒有100%的利潤,銷售商是不干的。
另外,在產品質量上,中國石材與歐洲同類產品相當,甚至部分石材的板面和色調比歐洲同類石材更好,這也是俄羅斯采購商青睞中國石材的一個原因。
長期以來,“灰色清關”一直是橫在中俄貿易之間的一道鴻溝,也讓中國石材無法按正常的貿易程序進入俄羅斯市場。所幸,去年11月,俄羅斯成功“入世”,這為中俄石材貿易帶來新的契機。
“以前我們的貨物通過海關一等就要3個多小時,清關效率非常低。”王伯瑤說,俄羅斯的商品貿易被幾大財團壟斷,產品要進入俄羅斯市場必須先搞定幾大財團,這也制約了中俄石材的交易量,但是近一兩年來,特別是俄羅斯“入世”后,有不少石材采購商主動跑來中國采購,中俄石材交易日益頻繁,俄羅斯市場的開放度提高了不少。