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石材差異化：精品化、藝術化和個性化

英良石材董事長劉良

五號倉庫

五號倉庫在石材界的名聲自不用多說，五號倉庫就像一位博學的紳士，包含了鉆石、寶石、半寶石、瑪瑙、玉石、大理石等各種高端石材，已經成為尋找“新、奇、特”的石材好料的代名詞，所以也被成為“寶藏石倉庫”。這里的經營的石材分為珍藏版、限量版、時尚版、經典版、流行版，且為國內目前唯一一家集藝術陳列、板材銷售、奢華體驗于一身的石材名品展廳。　

英良石材董事長劉良說：“當80%以上的南安石材企業的初加工和出口貿易的低附加值模式遭遇發展瓶頸的時候，2008年，劉良就開始思索差異化石材之路，精品化、藝術化和個性化是必然的選擇。”在“五號倉庫”體驗館里，石材不再是一件冷冰冰的原材料，它可以被做成各種造型，刺激消費者的潛在需求。然而，高端產品要消費者埋單，還要具有更高的品牌附加值。讓石頭說話，講故事便成為英良石材的著力點。

在五號倉庫不賣幾十元/平方米的石材，而是將產品價格集中在幾千元到幾萬元/平米的石材，同時，很多玉石和半寶石的工藝品也延伸了其高端產品線。

產品的高端化選材是“五號倉庫”差異化路線的第一點。劉良也提出的工藝和工業設計的高端化，也是打造五號倉庫高端品牌不可或缺的。“一個石頭不能單純切成四四方方的形狀，而是要去創新一些高工藝，比如異形、線條、圓柱、馬賽克等復雜一些的工藝產品。

對于石材原材料的把控，劉良表示：“即使是好的原物料，在有些人眼中或不名一文，如果沒有對市場超前的預見性和渠道推廣，以及好的設計、工藝，就不可能發現名貴石材。將渠道優勢轉化為采購優勢，對資源掌控是五號倉庫高端路線的核心。”