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【行業(yè)活動(dòng)】上海、廈門、水頭三地石材精英聯(lián)誼，共謀發(fā)展

本文摘自上海《石脈圈》公共微信

2013年8月，由上海石材行業(yè)協(xié)會(huì)青年聯(lián)誼會(huì)骨干企業(yè)組織32名青年石材精英發(fā)起——上海、廈門、水頭三地石材精英交流活動(dòng)并順利成行，三地企業(yè)家借船出海，虛心學(xué)習(xí)，身穿上海方特制的標(biāo)志性紅色T恤，所到之處，聲勢(shì)浩大，號(hào)稱“紅衫軍”。

我認(rèn)為，這次活動(dòng)的主題是借“船”出海。這里的“船”，有三層含義：

第一層含義，指本次活動(dòng)的贊助商七匹狼集團(tuán)。七匹狼集團(tuán)提供旗下游艇俱樂(lè)部的豪華游艇游，條件是之前請(qǐng)三地人員參觀旗下廈門恒禾七尚號(hào)稱“亞洲十大超級(jí)豪宅”的售樓處。據(jù)最新消息，三地人員共八人下單，總房?jī)r(jià)1.5億元。

第二層含義，指游艇俱樂(lè)部派出了三艘豪華游艇。據(jù)報(bào)道，其中46尺的“海狼號(hào)”，出自法國(guó)著名品牌Jeanneau之手，當(dāng)時(shí)系國(guó)內(nèi)第一艘大型游艇。絕大多數(shù)人是第一次乘坐大型游艇暢游公海，且三地人員混乘，易于交流，更感“大家都是一條船上的人”。

第三層含義，指上海石材人要學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，就要走“出”上“海”。本次借三地交流會(huì)之“船”，上海石材人學(xué)習(xí)了遠(yuǎn)洋礦業(yè)關(guān)于礦產(chǎn)投資、民生銀行關(guān)于民企融資、高盛投資關(guān)于民企上市、英良石材關(guān)于品牌打造、59元石材超市關(guān)于商業(yè)模式等主題演講；特別是借參訪八家水頭企業(yè)之“船”，游品牌江湖，更是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，知行合一。

環(huán)球石材：做到極致
（品牌百科：環(huán)球石材集團(tuán)創(chuàng)立于1986年，1991年在東莞市投資建廠，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，已發(fā)展成為占地4000余畝、員工近4000名；下設(shè)東莞、福建、山東、天津等幾大生產(chǎn)加工基地；立足中高端工程市場(chǎng)，具備礦山自主運(yùn)作和獨(dú)立產(chǎn)品研發(fā)能力；產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界各地的世界知名石材企業(yè)。）

參觀企業(yè)的第一站是環(huán)球石材。參觀時(shí)，大家如入寶山，忙著拍照學(xué)習(xí)，罕見(jiàn)地沉默寡言。但在總結(jié)會(huì)上，大家提到最多、感慨最深的還是環(huán)球石材。

石材加工大家都會(huì)做，但看了“老大”怎么做，才知道原來(lái)還可以這樣做，才知道自己離做好還差多遠(yuǎn)。

我注意到每個(gè)車間都有自己的布告欄，內(nèi)容豐富，謀殺了現(xiàn)場(chǎng)不少菲林。布告分為五欄：公司文件欄、質(zhì)量管理欄、安全管理欄、建議改善欄和工作計(jì)劃?rùn)凇?/p>

布告欄圖文并茂，讓人一目了然。內(nèi)容主要包括三方面：一是存在問(wèn)題和改善措施；二是獎(jiǎng)懲分明；三是環(huán)環(huán)相扣、人人有責(zé)。

品牌點(diǎn)評(píng)：世界上最遠(yuǎn)的距離，是從“知道”到“做到”。6S和ISO9001等標(biāo)準(zhǔn)化制度也是如此。環(huán)球沒(méi)有秘密，有的只是把公開(kāi)的秘密做到日有所進(jìn)，做到巔峰極致，做到“一直被模仿，但從未被超越”。

東升石材：招大力沉
（品牌百科：福建省東升石業(yè)股份有限公司創(chuàng)辦于2000年，是福建省南安市規(guī)模最大的股份制石材企業(yè)之一。公司主要經(jīng)營(yíng)進(jìn)口花崗巖、大理石大板的生產(chǎn)加工，進(jìn)口大理石、花崗石荒料的銷售與批發(fā)。經(jīng)過(guò)多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司不斷深化企業(yè)內(nèi)部管理，增強(qiáng)企業(yè)素質(zhì)，不斷拓展市場(chǎng)、壯大企業(yè)規(guī)模。公司已逐步發(fā)展成為一個(gè)集進(jìn)出口貿(mào)易和生產(chǎn)為一體的大型石材企業(yè)，成為譽(yù)滿全球的“中國(guó)石材城”——南安市水頭鎮(zhèn)的龍頭企業(yè)。）

據(jù)說(shuō)，東升的石材廠開(kāi)到哪里，哪里的石材圈就要大地震。

據(jù)說(shuō)，東升是許多礦山和市場(chǎng)的幕后操盤手，東升的生產(chǎn)流程實(shí)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化，東升的高層都是從基層提拔的子弟兵。

據(jù)報(bào)道，東升投資的東升（南通）國(guó)際石材產(chǎn)業(yè)園，占地1萬(wàn)畝，首期投資125億元，全部建成后將成為中國(guó)最大的石材產(chǎn)業(yè)園。

品牌點(diǎn)評(píng)：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就兩種：要么低成本，要么差異化。東升采用的是低成本戰(zhàn)略，出招勢(shì)大力沉，比拼“硬實(shí)力”：大資金、大模式、大平臺(tái)；制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化；比品質(zhì)、比價(jià)格、比規(guī)模。

東升，象實(shí)際而精明的生意人一樣思考，象龐大而精確的壓路機(jī)，滾滾向前。我所熟悉的一位上海企業(yè)家毫不掩飾他對(duì)東升的喜愛(ài)和佩服，并告訴我一個(gè)“賺錢的秘密”：名聲大的不一定賺大錢，有一種低調(diào)，叫做“悶聲發(fā)大財(cái)”。

英良石材：以名為利
（品牌百科：英良集團(tuán)是一家高質(zhì)及高速發(fā)展起來(lái)的大型綜合實(shí)體企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及礦山開(kāi)采、荒料銷售、板材及異型加工、工程裝飾、房地產(chǎn)等諸多領(lǐng)域。公司目前擁有廈門英良石材，泉州英良石材，南安達(dá)泰石材，北京英良石材，上海英良石材，青島英良石材，云浮英良等幾大石材加工及銷售基地,以及福建英良投資有限公司，泉州英良物業(yè)管理服務(wù)有限公司，業(yè)務(wù)涉及礦山投資、工藝品投資、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等諸多領(lǐng)域。）

英良石材總經(jīng)理齊飛在交流會(huì)上直言，“五號(hào)倉(cāng)庫(kù)”一直在虧錢，但會(huì)堅(jiān)持做下去，因?yàn)閹?lái)了很好的品牌效應(yīng)。

一是亮點(diǎn)找到了。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，使英良和石材的第一集團(tuán)軍漸行漸遠(yuǎn)，“做石材界的奢侈品”這個(gè)定位使英良真正開(kāi)始差異化競(jìng)爭(zhēng)；二是政府重視了。藝術(shù)石材，讓政府高層領(lǐng)導(dǎo)印象深刻，獲得了土地等資源的大力支持；三是檔次提升了。過(guò)去是尋找項(xiàng)目，現(xiàn)在是高端項(xiàng)目找上門來(lái)，營(yíng)銷模式真正轉(zhuǎn)型。

徽東石材的總經(jīng)理邱東，猛將是也，書(shū)法家是也。參觀完英良石材，他以“嘆為觀止”的書(shū)法題詞代表了上海企業(yè)家的心聲。

品牌點(diǎn)評(píng)：電影《讓子彈飛》里有句著名的臺(tái)詞：“站著把錢給賺了！”，我以此作為品牌的另類解釋。賺錢，是企業(yè)的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)；站著，是企業(yè)賺錢的價(jià)值觀。

君子愛(ài)財(cái)，取之有道。這個(gè)“道”，就是“品牌之道”，就是“以名為利”，就是“超越平凡”，就是“站著把錢給賺了”，就是“做受人尊敬的企業(yè)和企業(yè)家”。

鵬翔崗石：品質(zhì)至上
（品牌百科：福建鵬翔實(shí)業(yè)有限公司位于中國(guó)著名石材之鄉(xiāng)——南安市水頭鎮(zhèn)濱海開(kāi)發(fā)區(qū)。公司占地面積100050平方米，其中生產(chǎn)車間33350平方米，成品車間53360平方米。公司員工300人左右，擁有國(guó)際各類先進(jìn)的機(jī)械生產(chǎn)設(shè)備以及一套科學(xué)的管理制度和措施，還有一批高水準(zhǔn)、高素質(zhì)、愛(ài)崗敬業(yè)的管理人士，公司總投資1.5個(gè)多億，滿負(fù)荷生產(chǎn)年產(chǎn)值達(dá)到2-3個(gè)億，全年可綜合利用廢碎石粉100萬(wàn)噸。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、韓國(guó)、歐洲、澳洲、印度等地，在國(guó)內(nèi)主要省市也均有銷售網(wǎng)絡(luò)。）

“2011年度泉州經(jīng)濟(jì)人物”對(duì)鵬翔實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)王少芳的頒獎(jiǎng)詞是這樣的：

“石材產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了新一輪轉(zhuǎn)型生態(tài)經(jīng)濟(jì)的大變革，王少芳帶領(lǐng)下的鵬翔實(shí)業(yè)，精研石材邊角料、碎石、石粉等廢棄資源的深加工技術(shù)，為行業(yè)走向‘資源—產(chǎn)品—再生資源’的生態(tài)發(fā)展模式做出表率”。

“人造石的品質(zhì)，好膠水是關(guān)鍵”，在鵬翔的會(huì)議室，王少芳拿出了兩瓶膠水示眾，一瓶清澈，一瓶渾濁，“膠水有5000多種，鵬翔堅(jiān)持用不含苯的好膠水，哪怕遭到惡性競(jìng)爭(zhēng)也不改初衷”。

品牌點(diǎn)評(píng)：品牌宣傳中，道具很重要。技術(shù)產(chǎn)品，通過(guò)講原理、列圖表和比指標(biāo)等方法，不如一個(gè)生動(dòng)有趣的道具更容易傳播。之前鵬翔派技術(shù)總監(jiān)講解了一個(gè)小時(shí)的專業(yè)PPT，我沒(méi)記住；王少芳拿出兩瓶膠水，我記住了。

鵬飛石材：賣出感覺(jué)
（品牌百科：創(chuàng)建于1992年的新鵬飛實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，是一家集進(jìn)口大理石加工和銷售的大型民營(yíng)企業(yè)。公司坐落在享譽(yù)中外的著名建材之鄉(xiāng)—南安市水頭鎮(zhèn)，公司占地10萬(wàn)平方米，其中3萬(wàn)平方米生產(chǎn)車間，6萬(wàn)平方米成品車間,年產(chǎn)毛光板150萬(wàn)平方米。十多年來(lái)，公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多元化，管理科學(xué)化，生產(chǎn)自動(dòng)化，市場(chǎng)國(guó)際化的生產(chǎn)體系。公司本著誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)和勤勉為宗旨，在品類上深挖拓展、在質(zhì)量上打造品牌、在生產(chǎn)上改進(jìn)創(chuàng)新、在工藝上精心設(shè)計(jì)，使得產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、印度、土耳其、西班牙、韓國(guó)、泰國(guó)等海外市場(chǎng)，同時(shí)暢銷于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，深受海內(nèi)外廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和青睞。）

參訪新鵬飛實(shí)業(yè)，老板娘王淑信親自接待。接待的地方?jīng)]想到，是大板倉(cāng)庫(kù)里的一幢如假包換的小木屋。邊喝茶，邊透過(guò)木窗看外面的大板，頗有穿越之感。

木屋內(nèi)，木門、木窗、木地板、木茶幾、木椅、木書(shū)桌、木書(shū)柜。后花園，木秋千、木小道、木花盆。

“我沒(méi)有太多的想法，只是直覺(jué)”，王淑信人淡如菊，言淡如茶，“讓客人感覺(jué)舒服，可以開(kāi)空調(diào)，象家里一樣，不象在談生意”。

“曉銘兄，如果是你，你會(huì)怎么把這個(gè)小木屋的故事講下去呢？”教導(dǎo)型企業(yè)家的高手朱少華，看似漫不經(jīng)心地“誘導(dǎo)”我現(xiàn)場(chǎng)策劃。

品牌點(diǎn)評(píng)：王淑信的直覺(jué)是一種商人的本能，更是一種女性的敏感。賣產(chǎn)品就是賣感覺(jué)，讓客人感覺(jué)在家的感覺(jué)就是最好的感覺(jué)。

我的現(xiàn)場(chǎng)策劃是：一、讓主題更清晰，門前可配對(duì)聯(lián)：“原木原石原生態(tài)，品質(zhì)品味品感覺(jué)”；二、讓故事有場(chǎng)景。比如倉(cāng)庫(kù)里配上大自然的輕音樂(lè)，就有氣氛了；三、讓文化更深刻。金木水火土，有土（原石），有木，稍稍把其它金、水、火三種元素配齊就成了“石材界的五行倉(cāng)庫(kù)”，如流水的小景等。

米洛西石磚：十面埋伏
（品牌百科：根源于西班牙、創(chuàng)始于1999年的米洛西石磚（遠(yuǎn)洋礦業(yè)旗下品牌），是一家長(zhǎng)期致力于頂級(jí)環(huán)保的石磚探索與創(chuàng)造，以標(biāo)準(zhǔn)化與系統(tǒng)化為基準(zhǔn)，集礦山開(kāi)采、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)加工、品牌營(yíng)銷、物流、服務(wù)為一體，全面打造豪宅空間整體解決方案的品牌供應(yīng)商。）

遠(yuǎn)洋礦業(yè)和新東源的董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)在三地交流會(huì)上第一個(gè)發(fā)言，笑容靦腆，態(tài)度謙虛：現(xiàn)在流行商業(yè)模式，但石材行業(yè)的商業(yè)模式哪有那么好找，我發(fā)現(xiàn)還是拿到便宜的礦山資源比較實(shí)在……

第二天參訪遠(yuǎn)洋礦業(yè)，座談一個(gè)小時(shí)，都發(fā)現(xiàn)昨天被楊加強(qiáng)給“忽悠”了。一個(gè)說(shuō)商業(yè)模式可遇不可求的人，在國(guó)內(nèi)第一個(gè)開(kāi)辟石磚品類，其堅(jiān)守八年的中高端石磚品牌“米洛西”，現(xiàn)在已在國(guó)外擁有100多家專賣店。

楊加強(qiáng)是個(gè)品牌意識(shí)極強(qiáng)的人，在會(huì)議室觀看公司“當(dāng)石頭愛(ài)上磚”的廣告宣傳片，其思想的廣闊和畫(huà)面的沖擊感頗具大手筆。據(jù)楊加強(qiáng)身邊的合作人私下介紹，對(duì)其深謀遠(yuǎn)慮和落地執(zhí)行能力深為佩服，若干對(duì)常人而言的大變化，竟被他早已料及；而全球?qū)Ｙu店的布局，市場(chǎng)開(kāi)拓也非凡響。

品牌點(diǎn)評(píng)：遠(yuǎn)洋礦業(yè)為什么要做石磚？一是直接面對(duì)終端消費(fèi)者，可以走上自有品牌之路；二是推廣石材新品種，先在復(fù)合石磚上打出知名度，然后在市場(chǎng)上順勢(shì)推出石材；三是促進(jìn)荒料的成交，客戶對(duì)比一下石磚價(jià)格，再買荒料時(shí)，很容易下單。更核心的是，通過(guò)礦山的合股，選擇強(qiáng)勁合作伙伴互補(bǔ)，搭建優(yōu)質(zhì)的人脈和資源平臺(tái)。一石幾鳥(niǎo)，我對(duì)這種人脈和資源復(fù)合的商業(yè)模式充滿期待。

貝斯泰石材：復(fù)雜工藝
（品牌百科：貝斯泰石業(yè)總部位于福建南安水頭。是經(jīng)國(guó)家工商部門批準(zhǔn)注冊(cè)的經(jīng)營(yíng)水刀拼花、數(shù)控雕刻、意大利黑金花、意大利魚(yú)肚白、貝殼圓柱、大理石、浮雕、工程拼花的有限責(zé)任公司。擁有德國(guó)進(jìn)口膠水和真空復(fù)合技術(shù)、全套意大利設(shè)備工藝技術(shù)，是國(guó)內(nèi)外最專業(yè)的意大利黑金花工程和大板供應(yīng)商。）

我對(duì)貝斯泰的印象，源于2012年的廈門國(guó)際石材展。廣場(chǎng)中央，貝斯泰的大棚、大字體和大形象霸氣外露，搶占兇狠。

宣傳口號(hào)狠：有難題，找貝斯泰石業(yè)；品類定位狠：專營(yíng)意大利黑金花；獨(dú)特賣點(diǎn)狠：全數(shù)控工藝加工，超復(fù)雜石材工藝；畫(huà)面沖擊狠：用彩色標(biāo)志突出黑色產(chǎn)品；文化意義狠：貝斯泰=Best Time，我們把石頭當(dāng)做藝術(shù)！

鄭輝章玩微信，熱衷于組建各種社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。他想做一個(gè)“只求質(zhì)量，不求數(shù)量”的石材專業(yè)群，現(xiàn)在人數(shù)已達(dá)到400人，一不小心做到了石材專業(yè)群規(guī)模第一。

他想做一個(gè)“干干凈凈”的石材專業(yè)群：沒(méi)有中介回扣，沒(méi)有信息壟斷，沒(méi)有水貼，上家和下家信息暢通，直接對(duì)接。因?yàn)橹毖圆恢M和執(zhí)行家規(guī)，他得罪了很多人。他笑笑，“那又怎么樣呢？”

品牌點(diǎn)評(píng)：貝斯泰的鄭總在業(yè)內(nèi)以愛(ài)玩出名，玩高爾夫，玩復(fù)合薄板，玩自動(dòng)雕刻機(jī)械，玩微信，但玩得有章有法，始終專注創(chuàng)新和營(yíng)銷。

他的人脈在平臺(tái)而不是關(guān)系，他的眼光在趨勢(shì)而不是現(xiàn)在，他的興趣在商業(yè)模式而不是管理模式。

三利石材：深耕細(xì)作
（品牌百科：三利石材工藝有限公司位于素有“ 中國(guó)石材城 ” 之美譽(yù)的福建省南安市水頭鎮(zhèn)，擁有各類先進(jìn)的石材加工設(shè)備：數(shù)控繩鋸、紅外線橋切機(jī)、電腦仿形機(jī)、圓弧板切割機(jī)、超大規(guī)格工程板切石機(jī)、修邊機(jī)及圓弧板磨機(jī)等計(jì) 50多臺(tái)套。主要產(chǎn)品的原材料均精選進(jìn)口國(guó)產(chǎn)花崗巖，大理石，洞石，砂巖，人造石等材料，生產(chǎn)加工 ： 異型、圓柱、羅馬柱、超大弧形板、石線條、臺(tái)面板、歐式石、雕刻石等一系列工程石材；產(chǎn)品以高質(zhì)量，合理的價(jià)格暢銷全國(guó)各大中城市，并遠(yuǎn)銷亞、澳、歐、美洲等國(guó)家。）

三利石材的董事長(zhǎng)曾水波大智若愚：“三利是什么意思？當(dāng)時(shí)隨便起的，真沒(méi)想過(guò)”，“標(biāo)志是什么意思？請(qǐng)廣告公司做的，我真不懂”，“我讀書(shū)不多，也不會(huì)管理，做得很辛苦”。

眾人圍坐在巨大的會(huì)議桌旁，桌上是我在石材廠見(jiàn)過(guò)的最豐富的零食和水果。曾水波一面客氣地向大家請(qǐng)教，一面周到地?zé)⒌顾o每個(gè)人端茶，認(rèn)真得象一個(gè)學(xué)生。

三利石材辦公樓建筑的外觀和內(nèi)飾，排版大氣，細(xì)節(jié)精致，就是一個(gè)生動(dòng)的石材工程樣板。到工廠參觀，不夸張地說(shuō)，這是我看過(guò)的最整潔的石材工廠。大板列隊(duì)整齊，地面光可鑒人，過(guò)道比我看過(guò)的都要寬，寬到可以容下三利的那輛小型游覽車在其中穿梭自如。

走出廠區(qū)發(fā)現(xiàn)，連空地上的荒料，都排列得整整齊齊，你甚至開(kāi)始聯(lián)想起那扣得一絲不茍的襯衫，他是不是有微微的潔癖？

品牌評(píng)點(diǎn)：最近有種流行的提法—掃除力（掃除就是生產(chǎn)力）。它不僅包含有外在的清掃改變磁場(chǎng)，并且包括內(nèi)心的自省從而達(dá)到良性磁場(chǎng)的塑造。

世界上的事，怕就怕“認(rèn)真”兩個(gè)字。無(wú)疑，曾總外在和內(nèi)在的“掃除力”是其明顯特質(zhì)：特別用心、高度自省，超強(qiáng)組織力和學(xué)習(xí)力。而公司只是老板人格的物化，我有理由相信，這是一家未來(lái)會(huì)在標(biāo)準(zhǔn)化和流程化成為行業(yè)標(biāo)桿的公司。