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工程方在選擇石材供貨商時的三個主要標(biāo)準(zhǔn)

俗話說知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，作為石材廠家供應(yīng)商，應(yīng)該知道購買方在選擇石材供應(yīng)商有哪里考慮。在面對報價上，工程求購方大部分會放棄報價最高的，同時也會對那些價格太低的產(chǎn)生疑問。是否供應(yīng)商并不了解他們的要求，還是給的是次等石材。報價價格波動區(qū)間最好波動在5%-10%之間。

目前工程方在選擇供貨商時主要有三個標(biāo)準(zhǔn)：一、供貨商的實力，包括企業(yè)的品牌口碑，這是企業(yè)給工程方的第一印象；二、供貨商的產(chǎn)能和供貨能力，這是考驗供貨商的真正實力，也是工程方是否采用供貨商產(chǎn)品的重要評價標(biāo)準(zhǔn)；三、供貨商的產(chǎn)品性價比，價格和產(chǎn)品是工程渠道兩大決定因素，性價比越高，工程簽單的成功率越高。

另外，石材企業(yè)還要給工程方留下值得信賴的好印象，在產(chǎn)品印象和性價比都比較適合的情況下，然后才有持續(xù)溝通和最終達(dá)成交易的機會。

面對目前工程渠道的現(xiàn)狀，為了拓寬銷售渠道，除了盡量與工程方、設(shè)計師、裝飾公司等合作外，越來越多的石材企業(yè)開始調(diào)整渠道策略，尋求新的渠道模式，開始著手建立自己的經(jīng)銷、代理、加盟體系，重視打造終端品牌。提升服務(wù)和工程維護(hù)，積極參加一些行業(yè)展會展示自己，主動爭取市場的話語權(quán)。