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石材企業成功盈利模式的三個核心特征

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2013/11/29 8:58:36

石材行業從建材行業中脫穎而出,已經發展成為專業性強、發展潛力巨大、極具影響力的大產業,并出現了一批現代化石材企業和一批集成化產業基地。

然而,中國的石材在經過數年的發展過程中,以龐大的市場需求量和極低的行業門檻吸引著眾多企業分食,火爆的市場促成了短期內中國石材的膨脹與泛濫。石材市場因此而變得更為零散,區域性競爭日趨激烈,原本就一片混沌的石材產業格局顯得更加混亂。并不惜以價格戰、促銷戰屢見不鮮,給行業發展造成不良影響。此外,石材企業甚至冒著違規受罰的風險,大打擦邊球,在消費者心中造成了不良印象。

目前,我國石材行業同質化現象非常嚴重。從發展走勢來看,高端化、品質化必然成為我國石材發展的最終目標。隨著石材原料的短缺,將使得石材不得不收縮戰線,由大范圍、大區域走向狹道式發展方式:一方面,石材企業數量減小、規模收縮;另一方面,石材價格進一步提升,收藏性加強,成為奢侈品消費的一部分。

2013年前十月,泉州花崗巖制品出口基本與去年持平,也反映了外貿石材市場并未見好轉。石材企業還是認為應把關注焦點投注到國內市場及企業盈利創新上。

現如今盈利模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業邏輯。說明了公司可以為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現(創造、營銷和交付)這一價值并產生可持續、可盈利性收入的要素。

成功的盈利模式雖然各種各樣,但是其核心的三個特征是一致的:

一、提供獨特價值
有時可能是新的思想。而更多的時候是石材產品和服務獨特性的組合或向客戶提供額外的價值,或使客戶能用更低的價格獲得同樣利益,或用同樣價格獲得更多利益。
二、石材企業要做到競爭對手難以模仿
石材企業通過確立自己的與眾不同,如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等,來提高石材行業的進入門檻,從而保證自身利潤來源不受侵犯。如果能做到這些,競爭對手卻難以模仿而取而代之。
三、石材企業需腳踏實地
石材企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理,要想年復一年、日復一日地做到,卻并不容易。因此石材企業要腳踏實地的做好每一件事情才是至關重要的。

以上三點也說明了企業差異化產品,以及創新,穩定的重要性。

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