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湖北光達石材副總經理郭勇：仿石材不接地氣，不親近大自然

近日，在2013廣州國際設計周上，湖北光達石材有限公司副總經理郭勇接受采訪。

新浪地產：光達石材主要的石材產品有哪些？

　　郭勇：主要是高端的路易斯·瑪瑙系列產品，來自光達石材在巴基斯坦的自有礦山，具有在全球范圍來都具有獨一無二的品質，獨一無二的花紋，本身有歷史感，礦山所在地是當年佛教四大圣地之一，是當年玄奘西天取經的途經之地，所以說我們的石材具有相當的靈性，過去光達石材主要在做國際貿易，產品運用在國外很多高端酒店上，墻面裝飾，地板裝飾，洗手臺，門套，門柱等很多系列都在使用。

　　但是在國際做外銷主要是提供產品和服務，缺少品牌塑造的話，話語權主要掌握在國外的經銷商里，現在我們也希望開拓內銷市場，讓好的石材在國內也能夠被使用。希望隨著我們的品牌力加強話語權會越來越多。真正讓我們的品牌成為在中國的自有的高端特色的天然石材品牌

　　新浪地產：現在光達石材在國內市場的業績如何？

　　郭勇：目前國內市場我們已經進入了五星級的高端酒店，主要以武漢作為起點向國內其他市場開拓，比較典型的案例就是剛剛竣工的武漢歐亞國際酒店，主要用了地板，墻面，門套，衛生間等，整整體效果非常明顯。目前我們和國內許多酒店設計師取得聯系。有部分設計師已經對我們的產品有興趣，開始運用了。

　　新浪地產：您認為目前光達石材的產品優勢是什么？

　　郭勇：我們想挖掘石材本身的歷史文化含義，因為石材我們不僅僅是看做一種產品，更多的是看做一種象征，一種人類和大自然接觸的媒介。實際上是石材無論運用到酒店還是家裝，這種東西都是給人安全感和幸福感。

　　新浪地產：現在石材行業的競爭比較大。仿石材做的也比較好，您覺得這對石材行業是否有沖擊？

　　郭勇：天然石材和仿石材實際上是兩個不同的系統，對于天然石材來說，它的賣點實際上就是一種自然，從中國的傳統觀念來說就是天人合一，人從中國古代開始對居住的要求就是上要著天，下要著地，現代社會人往往都是住在高樓大廈里面。缺少這種接地氣的機會。天然石材就是讓人和大自然有一種親近感。心里上的滿足感比功能上的滿足感更重要。我覺得在這和瓷磚是有區別的，再漂亮的人工產品，沒有歷史文化在里面，沒有人對美好生活的向往的這種情調在里面。我覺得這個是天然石材的優勢。比如我們產品有一些花紋可以拼出佛像，拼出那種金光四射，拼出那種萬馬奔騰，拼出那種中國水墨山水畫等等，全部都是自然紋路形成的。它的一種震撼力，對心靈上的一種感動，無法復制的。

　　新浪地產：目前在國內市場的供貨量情況是如何的？

　　郭勇：目前光達有三座自有礦山，在國內市場的供貨能力應該是比較充足的。左右我們已經在把外貿和內貿的比重調整了。目前國內市場占公司業務比重10%，如果國內市場開拓比較快，對產品接受程度比較高的話，我們會逐步加大國內的比重。未來的話我們想把比重至少提高到50%。我們本身礦料儲備是比較多的。

　　新浪地產：光達現在在全國的銷售布點情況是怎樣的？

　　郭勇：目前我們有十個省市的經銷商在洽談當中。光達對經銷商的選擇還是比較慎重的，希望找到和我們有相同理念的經銷商，不僅僅是銷售產品，更大的是銷售理念，認同公司文化，而且光達對經銷商后期分銷的扶持力度是非常大的，也需要經銷商和光達有比較強的配合能力，比如我們在終端的設計和展示運用上面有我們自己的特色東西出來。

　　我們也會對項目服務對經銷商做一定的剝離，比如高端酒店就由總部獨立運作。有專門的機構來運作和客戶工程上的各種聯系，無論是售前和售后，我們都會有不同崗位和人員進行全程的跟蹤。