一区二区传媒有限公司,国产东北妇女xxxxx,美女视频高清,国产无人区码一码二码三mba

小型石材廠“三問”找出路

現在，一些小型石材廠，平常只是接些大廠拿過來的外貿單子，以此來生存。利潤非常少，而且單子不好做。小老板們也在紛紛感嘆這樣做很累。那么小廠該如何找到自己的出路？

　　1、我們的產品優勢是什么?

　　現階段相當一部分企業還是處在賣產品的階段，要使自己的產品賣得多賣得快賣得好，就必須對自己的產品有一個比較清楚的認知。

　　要認知自己的產品，就必須對自己的產品有一個好的定位。同時找到自己的競爭對手，把他作為我們的對標，看看我們的產品的優勢是什么。弄清楚自己產品的優勢，其實就是弄明白了自己產品的賣點，就應該知道自己的產品獨到之處，和別人的差異是什么。這樣就可以訂價產品，達到所謂定價定天下。在競爭的過程中，才能知己知彼，百戰不殆。

　　2、我們的客戶在哪里?

　　營銷人最為痛苦的事情就是不知道自己的客戶在哪里，不知道將自己的產品賣給誰。

　　任何公司的產品都有一定的消費群體，只能滿足需要他們產品的那一部分客戶的某種需求。

　　許多公司都是通過網絡，通過參加一些國內外的展會來認知客戶，建立關系，達成業務。這都需要一個漫長的過程，客戶就是一個不斷服務和累積的過程。當然，熟人介紹，客戶的轉介紹也都是不錯的營銷策略。

　　總體而言，找到客戶的方法有兩種，一種是找到客戶，但痛苦的是我們不知道客戶在那里。另一種辦法就是，告訴客戶我是誰，我在哪里，讓客戶來找我們。這是我一直倡導的理念，讓客戶來找你!

　　讓客戶來找你，首先是要把自己的名氣做好，具有足夠的知名度;其次就是把自己的產品做好，產品會說話，獲得美譽度;最后就是要做好相應的服務，讓現有的客戶有一種超值的享受，贏得滿意度;讓客戶成為我們的推銷員，取得忠誠度。其間免不了要有一些廣告，吸引客戶的眼球。

　　3、如何以更有效的方式為我們的客戶提供滿意的產品?

　　回答這個問題前提，就是我們自己必須具備良好的素質，有能力為客戶提供相應的服務。也就是我們的營銷人員的專業化素質必須是一流的，是能夠勝任自己所擔負的工作任務。

　　同時，我們必須建立健全我們的營銷模式，快捷高效，能夠使客戶滿意。經濟危機時期，一些企業有外向型轉型做內銷，其實就不具備相應的條件，沒有相應的人員，也沒有相應的渠道。在渠道為王的今天，誰掌握的通路誰就有話語權。

　　客戶滿意的產品就是我們的產品能夠適應市場需求，客戶在使用我們的產品時，有一種心理的滿足感。這就是產品的價值，最能體現產品價值的就是品牌。

　　我們以產品為始，卻以品牌為終。從產品到品牌的過程中，營銷人所付出的不僅僅是汗水，更多的是智慧。在這個知識經濟的時代，知識體現價值，智慧創造財富。營銷人是腦和腳的距離最近的人群，貼近市場，以客戶為中心，需要用我們汗水來澆灌我們的智慧。

小石材企業對于這一類企業來說，目前主要的競爭力在于價格低，但這并不是長久之計，我們也應該在同類定價品牌中脫穎而出。不但擴大銷量，也可提高知名度。當前，石材大佬紛紛玩起大手筆，中小企業應審時度勢，整合自身中小石材企業的優勢和市場熱點，將轉型升級的重點放在了“石材主題別墅設計”“高端別墅的裝修設計”和一些重點石材資源拓展上，爭取用“小而美”的差異化服務走出困境。