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“馬”主題石材工藝品成為一大營銷賣點

今年是中國傳統的馬年，幾千年來，馬用自己的力量和赤誠經歷了血與火的洗禮，隨人類的發展流動為一種精神，成就了源遠流長的神韻。馬的精神，是忠誠，是高貴，是奔馳，是不可征服。馬的神韻，則是馬在與人類同生死、共榮辱的歷史中所表現出來的一種奉獻美的史詩。

現在除了馬到成功、萬馬奔騰、龍馬精神這些代表馬的美好寓意，人們還創造了“馬上成功”、“馬上有錢”、“馬上有對象”、“馬上有一切”等等詞語。在今年的廈門石材展上，除了秀“國際”、秀“時尚”、秀“大牌”，石材企業也紛紛推出具有濃厚中國風韻味的“馬”主題石材工藝品，“馬”成為一大營銷賣點。

據了解，為了角逐“馬上”經濟，大多數石材工藝企業從年前就開始啟動策劃和包裝，有的企業甚至為此制定了一整個產品系列。“送煙送茶送酒送補品，還不如送一匹‘玉馬’，更能體現品位和心意。”業內人士表示，馬年推廣“馬”產品，既合時也有市場。

現象1 石企熱推“馬”主題工藝品

“定價5萬元，50多個詢價、2個訂單，在廈門石材展上，這樣的銷售業績還是不錯的。”拓美石石業副總經理曾孟治告訴記者，在廈門石材展上，他們將阿富汗黑金花、黃玉、桔子玉等20多種高檔石材組合成一幅“八駿圖”拼花裝飾圖，吸引了不少客商駐足圍觀。

拓美石石業是一家專業生產石材水刀拼花的企業，為了趕在廈門石材展上“露一手”，公司從年前就開始進行主題策劃。“展位是有限的，到底要放什么產品才能體現公司的實力？后來，我們決定拿‘馬’來做文章。”曾孟治表示，為了完美展現石材水刀拼花的工藝和附加值，拓美石還專門聘請了專業石材設計師進行繪圖和材質搭配，從產品開發設計到成品，總共耗費了1個多月的時間。

溪石集團也推出了一幅書香濃郁的“馬到功成”石材拼花書法作品，該作品以墨玉為“墨”、南斯拉夫白為“紙”，蜜桃紅為“落款”，通過水刀將書法的靈活多變和水墨的豐富性表現出來，獲得不少書法愛好者的喜愛。“很多人都喜歡‘馬到成功’的寓意，將石材做成書法作品，掛在辦公室、書房、客廳都很合適，作為禮品贈予友人也不錯。”溪石集團創意研發中心經理陳昌志介紹，這幅作品更偏向后現代簡約裝飾風格，已經有不少老客戶下了訂單。

石材拼花可以玩出“馬上創意”，玉石同樣可以。本屆廈門石材展上，東星集團推出一款名為“鵬程萬里”的鏤空玉石馬雕擺件，將痕都斯坦玉中間鏤空，雕刻成一匹奔騰的駿馬，這種獨具匠心地將馬虛化的造型，讓整個作品富有靈動的時尚氣息，第一批展品20多件很快就被搶購一空。

“馬上封侯”、“西風躍馬”、“一馬當先”、“躍馬章”、“志在遠方”、“威風震青云”……這一個個充滿書香氣息和勵志氣息的名詞則出自凌云玉石旗下品牌“天下玉家”之手。作為國內玉石家居品牌領導者，天下玉家在“馬”上做足文章，推出了“2014春風得意馬蹄疾”產品系列，包括玉石擺件、屏風、裝飾畫等多個品類，堪稱角逐“馬上經濟”的典范。

現象2 石材工藝品均價逾3萬

琳瑯滿目的“馬主題”石材藝術品在展會上引起關注，表明了石材企業已經敏銳地嗅到了“馬上經濟”的商機，也表明了看似單調的石材，其實可以做成很多富有創意的裝飾品。其實，除了石材拼花、玉石雕刻可以做成藝術品、裝飾畫之外，馬賽克也可以做成與“馬主題”相關的作品，萬靈石藝在年前也推出了部分“馬到成功”馬賽克拼圖。

記者在走訪時發現，目前石材藝術品單價普遍較高，一幅作品單價至少在1萬元以上，平均在3萬-4萬元的價位。

拓美石石業“馬到成功”水刀拼花圖初步定價就在5萬元。“我們的‘馬到成功’拼花圖所用石材都是高端的大理石或者玉石，而且所用石材品種非常多，工藝復雜，做工精細，不管加工成本還是材料成本都比普通工程拼花高出一截。”曾孟治表示，盡管定價較高，但客戶依然覺得很值，在他們看來，石材藝術拼花更能彰顯自己的身份和品位。

萬靈石藝品牌經理洪聯輝表示，馬賽克拼畫的定價更多取決于工藝的復雜程度，一幅兩三平方米大小的馬賽克《八駿圖》，價格至少在1萬元以上，一些大型馬賽克拼畫，價格可達十幾萬元。

他認為，這幾年國內石材藝術馬賽克的消費一直保持平穩增長態勢，盡管如此，藝術馬賽克在國內的應用還不多，未來還有較大的發展空間。“石材本身就是高端裝飾品，更多是針對高端消費人群，一個愿意花一兩百萬元裝飾自家豪宅或者別墅的業主，并不會介意花幾十萬元用于軟裝。”

不過記者也發現，目前大部分石材藝術品廠家更多是將石材藝術品作為一個工程配套產品，采取定制生產的方式，并沒有更多庫存用于日常產品推廣，因此很少將一個主題開發到極致。

“玉家之所以能做出一個產品系列，并花大力度去推廣，就在于我們在全國十幾個城市建立了專賣店渠道，這樣可以保證產品能夠實現批量化生產。”天下玉家負責人表示，今年是“馬年”，“馬主題”產品會有更多消費空間，玉家將不斷開發出更多消費者喜愛的“玉石馬”推向市場。

業界聲音 用創意石材藝術品撬動高端市場

早幾年，石材更多是被作為單純的板材產品看待，石材水刀拼花工藝也更多用于打造大堂或酒店的地面。近年來，石材水刀拼花逐漸走出“工程拼花”的圈子，向藝術拼花領域邁進，讓更多消費者與石材有了更親密的接觸。

“可以說，石材與藝術創意結合，絕對是石材業的大勢所趨。但從整個廈門石材展來看，石材藝術品還是偏于強調石材本身的材料價值，以及石材工藝的含金量。真正利用文化創意提升產品價值的企業還不夠多，這個時代，我們需要更多創意產品，才能給消費者帶來耳目一新的感受。”英良石材董事長劉良表示。

臺灣著名室內設計大師、在臺灣素有“豪宅王”美譽的杜康生在廈門石材展演講中談及石材如何運用于家裝時表示，豪宅業主對居家空間設計的要求非常高，他們對家居裝飾的風格和裝飾產品更多強調獨特性，產品夠獨特、設計夠美觀大方、材質夠高端才能彰顯富豪群體的身份，他們對時尚有更敏銳的嗅覺，對生活品質有更高的要求。

“富豪不是‘土豪’，單純的昂貴他們并不一定買賬，獨特的創意，才能引起高端消費群體的更多關注，以及激發他們更多的消費欲望。南安石材企業需要更深入地了解消費者的需求，這樣開發出的產品才能更令人心動，更有助于撬動高端市場。”業內人士表示。