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石材產(chǎn)業(yè)鏈整合的制勝之道

到2011年，中國石材消耗總量已經(jīng)連續(xù)7年位居世界首位，成為全球石材消費(fèi)最大的國家。在當(dāng)前企業(yè)競爭、產(chǎn)品競爭日趨激烈的行業(yè)背景下，提高產(chǎn)能、增強(qiáng)產(chǎn)品附加值、提高產(chǎn)品利潤率、增強(qiáng)企業(yè)競爭力成為整個(gè)石材業(yè)急需解決的問題。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈整合的理念在石材行業(yè)里被順勢(shì)提出。

整合產(chǎn)業(yè)鏈已成當(dāng)務(wù)之急

　　對(duì)于石材行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的問題，很多石材企業(yè)的相關(guān)人士都抱有同樣的觀點(diǎn)，即石材業(yè)要發(fā)展得好，從企業(yè)的角度看，做整條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵因素。“估計(jì)5年～10年后，必須是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都能掌握的綜合型石材企業(yè)才能繼續(xù)生存和發(fā)展。”福建南安市華潤石業(yè)有限公司總經(jīng)理表示。

從點(diǎn)式競爭到鏈?zhǔn)礁偁?br />
　　萬石集團(tuán)控股有限公司負(fù)責(zé)人指出，中國石材行業(yè)依然存在著致命的問題，石材行業(yè)被切割成石礦—開采—加工—施工安裝等多個(gè)環(huán)節(jié)，絕大多數(shù)公司只參與其中一個(gè)環(huán)節(jié)，很少有公司以全局化的眼光來審視整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和未來，從而造成了企業(yè)數(shù)量多、分布廣、規(guī)模小的行業(yè)格局，整個(gè)行業(yè)缺乏抵御市場風(fēng)浪和參與國際競爭的能力。

　　目前，幾乎整個(gè)石材行業(yè)的企業(yè)都是單一型的，只能做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。在行業(yè)發(fā)展前期，大家都有錢賺的時(shí)候，很多人會(huì)看不到潛伏的危機(jī)?？墒?，當(dāng)行業(yè)過了暴利時(shí)期，競爭也就越來越激烈，潛在的危機(jī)就難免會(huì)爆發(fā)，這時(shí)候還只做一個(gè)環(huán)節(jié)，就不免會(huì)多方受制，生存困難。眾所周知，石材行業(yè)目前已經(jīng)過了暴利時(shí)期，如何更好地謀求生存，已是擺在眼前的當(dāng)務(wù)之急。

“一站式”商業(yè)模式：萬石集團(tuán)的致勝之道

　　萬石集團(tuán)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：整合石材行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，就是整合我國石材資源的一種好形式。“首先，石材工業(yè)在這幾年開始進(jìn)入大規(guī)模的兼并整合、結(jié)構(gòu)升級(jí)階段，石材市場和行業(yè)受集團(tuán)化企業(yè)控制的程度越來越高。其次，企業(yè)的集團(tuán)化有利于增強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，可以更廣泛地利用經(jīng)濟(jì)資源和市場空間，走可持續(xù)發(fā)展的道路。”

　　據(jù)了解，在成立萬石集團(tuán)之初，就將其設(shè)計(jì)成為一個(gè)貫穿石材礦石開采、加工、異形雕刻、幕墻裝飾設(shè)計(jì)與施工、進(jìn)出口、物流整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，專業(yè)化、跨地域的大型企業(yè)集團(tuán)，將石材產(chǎn)業(yè)打造成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并致力于為國內(nèi)高端地產(chǎn)客戶，如綠城、萬科、中海、華潤、復(fù)地等提供一站式的石材工程解決方案。

　　在這個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈下，各個(gè)環(huán)節(jié)明確分工，高度專業(yè)化。這種具有“一站式”性質(zhì)的商業(yè)模式，有利于與客戶形成一種“捆綁式合作”，為客戶大幅降低成本。

產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張方式

　　產(chǎn)業(yè)鏈的整合同樣受到政府的重視。作為國內(nèi)最大的石材集散基地，福建南安有1000多家石材企業(yè)，但一些小企業(yè)低價(jià)競爭、破壞環(huán)境的行為，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展極為不利，行業(yè)整合勢(shì)在必行。為此，南安市出臺(tái)《關(guān)于打造國際石材之都的若干意見(試行)》，提出組建石材大集團(tuán)，力爭到2015年，組建10家集采礦、研發(fā)、加工、貿(mào)易、裝飾、展示為一體的大集團(tuán)。引導(dǎo)成立大集團(tuán)，將有助于石材產(chǎn)業(yè)在整合產(chǎn)業(yè)鏈上邁出一大步。

　　據(jù)了解，目前，由于不同知名石材企業(yè)的狀況、戰(zhàn)略定位或轉(zhuǎn)型指導(dǎo)思想的差異，他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈整合上大約有三種模式：

　　第一，產(chǎn)業(yè)鏈縱向擴(kuò)張，向礦山開采、荒料貿(mào)易等上游進(jìn)軍，或向裝飾工程等下游發(fā)展。如康利、環(huán)球、溪石等紛紛在海內(nèi)外收購礦山，高時(shí)投資的水頭國際荒料物流園，更是將海關(guān)、銀行等配套服務(wù)融為一體。山東萊州一帶的加工企業(yè)，大多自有裝飾建筑公司。

　　第二，產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張，水頭的東升(與新鵬飛合資)、英良、溪石等開始投資人造石生產(chǎn)線，不少大板加工企業(yè)開始提供規(guī)格板產(chǎn)品;新東源則是將規(guī)格板轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，開始流水線加工、品牌化經(jīng)營和連鎖式銷售。

　　第三，相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化擴(kuò)張。東星、東升等涉足房地產(chǎn)開發(fā)，康利開始圈地，明超經(jīng)營酒店，萬隆投資陶瓷行業(yè)，諸如此類。

　　在日益復(fù)雜的競爭格局之下，全球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)由原來單純的企業(yè)與企業(yè)之間的點(diǎn)式競爭，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的鏈條式乃至網(wǎng)絡(luò)式的競爭。要在未來慘烈的競爭格局中拔得頭籌，一些具有敏銳觸覺的企業(yè)已經(jīng)把焦點(diǎn)放在了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈進(jìn)行整合，以各種模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)“基業(yè)長青”之訴求。

來源：上海石材協(xié)會(huì)