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水頭石企保持對國外石材業務的開拓和維護

這幾年來，石材外貿市場低迷，行業充斥在媒體視線中的更多是“出口轉內銷”。2008年的那場全球性金融危機，以及隨后兩年爆發的歐債危機，將歐美等發達國家經濟拖入泥潭，國外訂單銳減，企業出口困難重重，于是不少石材企業將目光轉移到國內如火如荼的房地產市場，企業不僅減少了國外參展的次數和投入，有的甚至完全退出國外市場。

不過，從去年以來，這種狀況正在悄悄發生改變。由于近年國內市場疲軟，不少企業又開始重視國外客戶的開拓和維護，除了美國石材展外，迪拜展、俄羅斯展、土耳其展、意大利展都得到了石材企業的關注，這些都是石材消費量較大的發達國家。

由于受經濟危機影響較小，石材消費量龐大，俄羅斯成為不少石材企業密切關注的重要市場，溪石在俄羅斯派駐業務員，施朗格積極參加俄羅斯展會，而米洛西精工大理石則率先在俄羅斯首都莫斯科開設了石材專賣店。而一向以“富得流油”著稱的迪拜，也成為高端石材品牌提供商如英良、環球和東星的目標市場。

“對我來說，出口和內銷，兩手都要抓，兩手都要硬。”一位不愿透露姓名的業內人士表示，受國內房地產政策調控影響，國內市場已經沒有2008年-2011年那段時間來得那么瘋狂，而出口市場多多少少也蘊含了一些機會，應該適當關注。

米洛西精工大理石堪稱石材海外市場布局的典范，公司在全球建立了80多個銷售網點，成立了8家海外專賣店。談起米洛西的全球化戰略布局，該公司董事長楊加強認為，米洛西只是在做基礎工作。

“我們只是在為未來全球市場的爆發作準備，只有在出口淡季時做好準備，在市場回暖時我們才有絕對的競爭力，才能一鳴驚人。”楊加強表示。

對于石材企業開始重視海外市場，施朗格石磚董事長湯金發認為，這并不意味著出口市場正在全面回暖。美國經濟雖然開始復蘇，但是依然挑戰重重，而以前同樣被視為出口福地的歐洲國家，還處于經濟負增長的狀態。

業內人士認為，由于海外參展成本非常高，石材企業在挑選海外國家參展時一定要慎重，不能逢展會就參加。據了解，以企業20平方米展位計算，那么算上場地費、展館設計搭建費、展品設計生產運輸費、人員簽證交通住宿、客戶接待安排等費用，企業參加一次國外展會，開銷大概在30萬元，如果沒有成效，沒有企業能夠承擔如此龐大的費用花銷。