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阻礙石材行業發展的一大難題——價格競爭

目前，石材行業標準還未完全建立，無序競爭充斥，低價惡性競爭也在工程投標時表現得淋漓盡致，嚴重影響著石材行業的發展。隨著市場競爭日益激烈，很多石材企業依舊以價格競爭市場份額，期望低價能夠帶來高銷量，但是卻越陷越深。

　　保障住房石材企業迎來新機遇

　　隨著國家政策的落實，各地紛紛開建保障房,作為房地產下游的石材產業也迎來了新的曙光。從而帶來石材需求，推動石材行業更新換代，搶占巨大的市場份額。通過關注保障性住房消費群體的需求特點，開發適合其需求的石材行業產品，對于上游龍頭企業和具有剛性需求的小石材行業公司來說無疑是好消息。

　　在二三級市場石材企業發展的空間需求依然巨大，大多數企業都沒有把這個市場完全做透。在新農村建設逐步推進以及城鎮化建設帶動下，農村新增樓房增加，使得農村市場對石材行業的需求也在不斷增加，對于產品檔次的要求也在提升。

　　無序性競爭是“禍根”

　　回顧2013年石材企業的促銷之路，降價可謂是眾多企業共同的核心。石材品牌的促銷標語可謂異常吸引人，例如瘋狂大降價、最后幾天驚爆價等名號，看上去確實很有吸引力并且有不少顧客前往店鋪當中進行參觀。

　　據了解，中國石材低端市場的未來是很茫然的，典型特點就是靠價格競爭，也就是說大家比的不是產品的質量和服務，而是比的產品價格，誰的價格越低在低端市場上所占優勢就越大。因為這種價格過度競爭的現象使得低端石材企業可以獲得的利潤越來越少，所以無序性競爭最終將毀滅低端市場的企業。為什么會出現這種胡亂競爭的格局呢?原因在于中國企業發展的步子太急，所以沒有以質量和服務為主，想借著價格先賺上一筆但是所獲利潤卻越來越萎縮，建設良好的品牌，生產出優質的產品，對消費者有著誠信的服務，因此，只有改革與規劃才是中國石材市場的出路。

企業需以向上價值為追求

滿足顧客的價值分向上的和向下的兩種，向上的價值是節省時間、更高的效率、快樂的過程、更安全可靠等。向下的價值是指更低的價格。向下的價值總是一直向下，沒有最低，只有更低，直到企業無利，要么倒閉，要么減量降質。

石材企業要不斷尋找滿足顧客價值的向上的需求。如果向上需求的滿足停滯，行業整體就會創新乏力，產品趨同，此時顧客最為關心的要素就變成了價格。只有滿足價值需求的基礎上的價格競爭，才真正具有殺傷力。

未來將注重營銷渠道和營銷方式的競爭

未來的競爭或許不僅僅局限于價格、質量、產品等方面的競爭，還有營銷渠道和營銷方式的競爭，如何在時代潮流中把握機會，會成為未來石材行業競爭的核心所在。告別往昔的傳統單一營銷方式，隨著市場變化，不斷拓寬營銷渠道，石材企業的競爭力和影響力才能進一步提高，并在參與國際競爭中掌握話語權。