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楊加良：品牌升級“磚”入精工新石代

七年前，他將復(fù)合板工藝從石材加工環(huán)節(jié)獨立出來，締造“米洛西﹒石磚”品牌，開創(chuàng)新的建材領(lǐng)域；七年后，他啟動品牌升級規(guī)劃，將“米洛西·石磚”升級為“米洛西·精工大理石”，拓寬石磚行業(yè)未來的發(fā)展方向。從石磚開創(chuàng)者到精工大理石產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)領(lǐng)者，這期間，他創(chuàng)造了多少行業(yè)佳話，又將迎接怎樣的“米洛西”未來？本期人物訪談，看米洛西·精工大理石總經(jīng)理楊加良如何引領(lǐng)石磚行業(yè)的變革。

在今年的廈門石材展上，米洛西展館首次推出的新品牌形象系統(tǒng)“米洛西·精工大理石”讓人眼前一亮,卻也不禁疑惑，“米洛西·石磚”去哪了？3月21日，楊加良在2014年經(jīng)銷商石戰(zhàn)會公布了品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，正式將“米洛西·石磚”升級為“米洛西·精工大理石”，開啟米洛西創(chuàng)領(lǐng)精工大理石產(chǎn)業(yè)鏈的精工新石代。

為什么啟動這一品牌戰(zhàn)略？楊加良表示，此次戰(zhàn)略升級“預(yù)謀”已久，無論是從市場現(xiàn)狀還是企業(yè)自身發(fā)展，都在發(fā)出警報：此舉勢在必行。
“其實石磚行業(yè)在過去并不存在，以前只是石材加工成復(fù)合板這樣一種傳統(tǒng)的工藝。自2007年米洛西開創(chuàng)以來，這個行業(yè)在市場上已經(jīng)有了概念，并且經(jīng)過7年的發(fā)展，市場上出現(xiàn)了許多石磚品牌，行業(yè)日趨成熟，競爭不斷加劇。想要讓自己與眾不同，那就要找到突破口，敢于打破固有模式。”楊加良說道。
何為“精工”？楊加良賦予了它這樣的含義：“米洛西以精選材料、精心設(shè)計、精湛工藝及精細(xì)品控等優(yōu)勢，全方位詮釋精工石材，精工大理石更能體現(xiàn)米洛西今后的品牌高度。”因此米洛西在此次升級中著重突出“石”的定位，并圍繞“石”做了大量“文章”——
在產(chǎn)品系統(tǒng)方面，米洛西不再只是局限于現(xiàn)有的石磚產(chǎn)品，覆蓋品類范圍更廣，顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)品體系，以整體空間風(fēng)格為導(dǎo)向，構(gòu)建八大風(fēng)格系列、提供N個空間搭配方案，旨在全面打造空間整體解決方案；
在營銷與推廣策略上，楊加良表明，此次米洛西將品牌再造落實終端，啟動“全渠道發(fā)力，引擎大營銷”計劃，是經(jīng)過7年的營銷蓄力之后才強勢推出。“從以前很被動的銷售到現(xiàn)在主動走出去做營銷推廣，我們更了解這個市場需要什么，這不僅使我們的研發(fā)和營銷渠道更成熟，同時也促使我們從礦山源頭尋找更多、更新的資源，現(xiàn)在我們整個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)跨步到生產(chǎn)-制造-銷售一整條產(chǎn)業(yè)鏈。”
“國際、藝術(shù)、時尚、精工”的品牌新形象也是米洛西此次品牌再造重點。“此次米洛西品牌形象設(shè)計邀請了著名設(shè)計師作為米洛西藝術(shù)顧問，今后米洛西全球展示空間將陸續(xù)升級‘國際時尚范’，打造交互式體驗終端。”
讓“米洛西·精工大理石”在市場上擁有獨一無二的辨識度，塑造出與其他石磚品牌不同的形象，楊加良一直帶領(lǐng)著米洛西執(zhí)著其中。“在過去七年里，我們創(chuàng)造了一個新的領(lǐng)域，七年之后我們經(jīng)過突破和創(chuàng)新，提出了精工大理石的概念，又將這個行業(yè)帶入了一個全新領(lǐng)域，我相信此次升級會帶動石磚行業(yè)的變革，石磚行業(yè)未來的發(fā)展方向也將更加寬闊。”

而在“米洛西·精工大理石”之前，“米洛西﹒石磚”又是如何闖進世人眼中，掀起一場石材行業(yè)風(fēng)云？楊加良回答：標(biāo)準(zhǔn)化。他認(rèn)為石材企業(yè)的發(fā)展很大一部分是受限于傳統(tǒng)模式的不標(biāo)準(zhǔn)化，包括產(chǎn)品、加工、品質(zhì)等方面，造成了企業(yè)在擴張時沒辦法形成規(guī)模化等問題。“當(dāng)初我們的想法是如果這個企業(yè)能夠做標(biāo)準(zhǔn)化，應(yīng)該可以贏得更大的市場，在生產(chǎn)制造、品質(zhì)控制上會相對簡單一點。因此我們需要把它變成一個可以批量生產(chǎn)的工業(yè)化產(chǎn)品。”楊加良相信，這是未來石材行業(yè)銷售模式和經(jīng)營模式的改變方向。因為只有標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，企業(yè)未來發(fā)展才能夠達到一定規(guī)模。
如今，經(jīng)過多年的探索和嘗試，米洛西已經(jīng)已經(jīng)初步建立一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略體系，并被市場所接受。“這套體系涵蓋了產(chǎn)品規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品配套的標(biāo)準(zhǔn)化、工藝的標(biāo)準(zhǔn)化、營銷流程的標(biāo)準(zhǔn)化、終端形象的標(biāo)準(zhǔn)化和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)我們在大批量地做工程項目或家裝項目時，如果沒有標(biāo)準(zhǔn)化，客戶很難去認(rèn)可我們的品質(zhì)，而當(dāng)我們把標(biāo)準(zhǔn)定好了，在銷售和生產(chǎn)過程中大家對品質(zhì)的認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)是一致的，就省去了很多麻煩的問題。”
石磚標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品批量生產(chǎn)帶動了其需求量的大幅度提升，不可避免的，如何保證石材資源品質(zhì)和生產(chǎn)能力的穩(wěn)定性成了擺在楊加良面前的一道考驗。“一方面，通過集團旗下土耳其遠洋礦業(yè)及石材圖書館，掌握全球大量優(yōu)質(zhì)的礦山資源與全面石材選材數(shù)據(jù)，從源頭保證產(chǎn)品品質(zhì)與穩(wěn)定貨源。另一方面，米洛西投資億元，從意大利引進獨家專利的全球首條精工大理石全自動生產(chǎn)線，今年投產(chǎn)后產(chǎn)能將會大幅提升。”不緊不慢的語調(diào)，從容不迫的神情之下，我們可以預(yù)見，楊加良的破解之匙將引領(lǐng)米洛西跨入精工大理石標(biāo)準(zhǔn)化、機械化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的歷史時期。

2012年，米洛西聯(lián)合廣州國際設(shè)計周、意大利室內(nèi)設(shè)計協(xié)會，以豪宅空間為切入點，攜手邱德光、梁志天、梁景華、卡羅·貝利、盧卡等中意兩國的設(shè)計大師，傾力打造“再定義-豪宅空間設(shè)計思想會”巡回活動，歷經(jīng)長沙、武漢、南寧、廣州、大連、天津等十大城市，互動全國近10萬名設(shè)計師，以全新的視角和開拓性思維掀起了再定義設(shè)計風(fēng)潮。2013年，米洛西與廣州國際設(shè)計周再度攜手，續(xù)寫“再定義”。在2014年，米洛西的的設(shè)計聯(lián)盟之行又有怎樣的驚喜之作？
“今年7月份，我們將帶領(lǐng)國內(nèi)40名知名設(shè)計師到土耳其礦山，了解石材的源頭，礦山開采、石材物理特性，石材的美和缺陷。”楊加良說，今年米洛西將設(shè)計之行延伸到國外，作為“中意設(shè)計交流年”首個戰(zhàn)略合作伙伴，米洛西將邀約設(shè)計界同仁組團啟程意大利，開啟石材設(shè)計的意大利游學(xué)之旅，深度體驗意大利設(shè)計、藝術(shù)、繪畫、雕塑、建筑及純正意式生活方式，探尋石之帝國的藝術(shù)與設(shè)計魅力，為再定義中國石材之未來而鋪墊。

“設(shè)計師對石材的特性不了解，在石材設(shè)計這塊缺乏經(jīng)驗。米洛西聯(lián)盟設(shè)計師，與他們產(chǎn)生互動，就是為了讓他們能夠更了解標(biāo)準(zhǔn)石材的應(yīng)用。從2012年至今，我們已經(jīng)成功舉辦了40場巡回活動，開發(fā)了許多屬于設(shè)計師系列的產(chǎn)品，例如邱德光為米洛西傾力打造的「錦」系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是由設(shè)計師設(shè)計牽頭的。設(shè)計應(yīng)該和應(yīng)用結(jié)合在一起。只有讓設(shè)計師清楚如何運用石材，才能把設(shè)計做好，從而更好地在終端上進行推廣和營銷，讓大理石的使用變得更加簡單。在意大利的石材游學(xué)之旅中，我們也會邀請當(dāng)?shù)匾恍﹥?yōu)秀設(shè)計師跟國內(nèi)的設(shè)計師互動交流，分享經(jīng)驗，共同探討在石材的使用上是否能夠做得更好，用得更環(huán)保，從而把石材之美最大化地體現(xiàn)出來。”楊加良說道。

來源：《海西石材》雜志