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石材業的競爭，不應該是行業內部的競爭——也論新形勢下石材產業轉型與發展

文/李妙連
2014年5月18日下午，幾百位來自上海和水頭兩地的年輕石材企業老總齊聚水頭五洲酒店三樓會議室，舉辦了一場題目為“新形勢下石材產業轉型與發展”的石材業界高峰論壇。這場論壇的發起者為上海石材行業協會青年聯誼會，作為該聯誼會第四屆中國石材業發展高峰論壇（前三屆均在上海舉辦）。

論壇邀請了兩地業界精英就新形勢下的石材產業發展中遇到的問題及如何轉型和持續發展進行了一場經驗交流與辯論，并邀請了中國建筑裝飾協會副秘書長陳新作了題目為《創新才有未來》的專題演講。

在我看來，整場活動中，陳新的發言與觀點無疑是最大的亮點。陳新直面中國石材產業發展中的弊端與存在缺陷，包括沒有分清誰才是真正的終端客戶、石材行業沒有對路的營銷隊伍、沒有售后服務……等行業發展中存在的種種不符市場發展規律的現象，并站在客觀的角度分析中國建筑業可能的發展趨勢，可以說是字字珠璣，句句切中要害，在場的石材業界人士估計都感覺受益匪淺，甚至恍然大悟。

行業特點的關系， 2008年全球性金融風暴爆發以來，石材行業受影響的速度算是比較緩慢的，直到最近這兩年，這個行業才陸陸續續表現出危機與面臨全面洗牌的兆頭來。那么，一向缺乏思考習慣的石材行業的從業者們不得不清空腦袋，用于思索如何安全過渡與繼續發展的問題了。

在大家都喊著轉型、升級、發展的大口號之際，首先要考慮是不是摸著了客觀市場發展的規律了？是不是努力方向有偏差了？是不是傳統的許多東西就此全面拋棄？沒有找準“點”，如何發展“面”與“線”呢？

競爭是市場發展規律中必然存在的現象，物競天擇，適者生存，這是恒古不變的自然法則。但我始終認為，石材行業的競爭不應該是行業內部的競爭，而應該是與同類建材行業的競爭。比如，與陶瓷行業的占有率之爭，因為陶瓷與石材的銷售比例是10：1，也就是說，石材才占陶瓷用量的十分之一。那么，只需把石材的用量提高到占比的2，就比現在翻了一番了，這樣才是整個石材行業皆大歡喜的結局吧。當然，目標不能只是2，持續良性發展的話還可能是3、4、5……甚至超過陶瓷。

那么，在很多人都認可了天然建筑石材是高檔的裝飾材料，并有著許多陶瓷所無法比擬的優點的情況下，又是什么因素影響了石材產品占據更大的應用比例呢？我認為：首先是石材沒有標準，普通人不甚了解，就無法真正走進千家萬戶，無法更好的普及和推廣。其次，大多石材企業的經營者各行其事，互相之間缺少溝通，都在盲目發展，都在走彎路，很難達成統一的正確的發展方向。第三，就是陳新秘書長說的分不清真正的終端用戶和沒有找對營銷途徑，太多中間環節，發展緩慢而被動，導致企業很難真正做大做強。第四，建筑石材的裝飾技術還有待整體提高。雖然石材的天然性已確定了它的高端與不可替代的位置，但由于裝飾技術和養護方面的不足，導致石材產品實質使用壽命和使用效果都不盡人意，大大地影響了普通人選擇它作為裝修材料的愿望。

只要解決了以上存在的問題，石材產品的應用范圍將大量增加，那又何愁被房地產綁架呢！所以，當有一天石材行業的人們能夠真正團結起來，凝聚起眾人的智慧，一起在產品質量的提升、應用技術的提高、售后服務的完善等方面努力做得更好，去改變更多普通人群對于石材產品的認可程度，讓更多人愿意接納這樣的產品，那石材行業的春天就真正到來了。