一区二区传媒有限公司,国产东北妇女xxxxx,美女视频高清,国产无人区码一码二码三mba

淺談石材企業(yè)招商現(xiàn)狀及招商方法。

石材企業(yè)要發(fā)展擴(kuò)張，招商手段必不可少。而目前，石磚等石材專營(yíng)店，也讓石材更簡(jiǎn)單，加盟更容易。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，二三、四線城市消費(fèi)能力迅速上漲，石材行業(yè)一線二線市場(chǎng)經(jīng)銷商基本處于飽和狀態(tài)，使得石材市場(chǎng)重心由原來(lái)的一線城市逐漸向二、三、四線城市轉(zhuǎn)移。

　　某石材品牌招商經(jīng)理表示：“二三、四線及周邊市場(chǎng)成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，我們不得不進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，確保企業(yè)的正常發(fā)展。”而從市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)在石材企業(yè)招商越來(lái)越難，尤其是在各大石材品牌紛爭(zhēng)的市場(chǎng)，中小型企業(yè)招商難推進(jìn)。

　　國(guó)內(nèi)石材行業(yè)遭遇招商瓶頸

　　隨著石材企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，石材企業(yè)招商難度也相繼上升，很多石材企業(yè)紛紛吐槽“廠商投入大卻利潤(rùn)小”。一方面，隨著原材料價(jià)格的上升、人力及物流成本的不斷提高，石材企業(yè)紛紛表示壓力大;另一方面，要加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，為確保經(jīng)銷商利益而不得不降低出廠價(jià)格。

　　企業(yè)招商困難是制約石材品牌市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的石材市場(chǎng)，中小企業(yè)品牌招商難度更明顯。隨著人們生活文化水平的不斷提高，人們的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于綜合實(shí)力相對(duì)較弱的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這樣一種文化背景下開展招商工作，會(huì)有一定的困難。比如品牌影響力不夠、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，再加上企業(yè)規(guī)模小，綜合實(shí)力相對(duì)較弱，在渠道布局上很難完善等一系列原因都會(huì)影響招商工作的開展。

　　除了企業(yè)本身原因之外，經(jīng)銷商的整體水平也是影響招商正常開展的原因之一。據(jù)某品牌招商負(fù)責(zé)人介紹：“目前，我們通過石材網(wǎng)發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，每天都可以提取到全國(guó)各地的精準(zhǔn)石材代理商信息，但是洽談中發(fā)現(xiàn)，有很多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商不愿選擇中小品牌代理，還有些初次‘試水’石材行業(yè)的代理商愿意加盟，但是他們對(duì)石材市場(chǎng)不太了解，自身定位也不夠準(zhǔn)確，需要重新培訓(xùn)才能上崗操作，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，壓力比較大。”

　　總的來(lái)說(shuō)，石材招商前景是可觀的，比較明朗的。石材企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)適時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)變化，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更實(shí)惠、更有個(gè)性的品牌服務(wù)。只有提升品牌的附加值，才能更好地開展石材招商工作，求得更大的發(fā)展空間。

下面是幾點(diǎn)招商方式，或許可以提高招商成功率。

　　
　　1、引誘法招商
　　
　　如果在現(xiàn)在客戶周邊區(qū)域找不到目標(biāo)客戶，可以利用現(xiàn)有客戶的資源對(duì)周邊區(qū)域進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿佖洠M(jìn)行強(qiáng)勢(shì)終端打造，以便進(jìn)行吸引此區(qū)域代理商的注意力，引誘其主動(dòng)和公司合作。在引誘法的運(yùn)用過程中，要注意樣板市場(chǎng)的建立，通過樣板市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，來(lái)吸引其他區(qū)域經(jīng)銷商的眼球，化被動(dòng)為主動(dòng)。
　　
　　2、老客戶招商
　　
　　老客戶就是曾經(jīng)或現(xiàn)在做公司品牌的這些經(jīng)銷商。老客戶畢竟和公司合作過，雙方了解，如果對(duì)方有接新品牌的需求，合作應(yīng)該比較容易一些。所以在招商之前，應(yīng)該很好的對(duì)老客戶進(jìn)行分析，選擇合適的客戶進(jìn)行合作。在選擇老客戶合作的過程中，要考慮新品牌的定位是否和老經(jīng)銷商的渠道相匹配，防止渠道沖突。
　　
　　3、人脈關(guān)系招商
　　
　　拿出一張紙，將自己所熟悉的其他廠家的銷售員、自己認(rèn)識(shí)的朋友寫在紙上，分析一下，看哪些人擁有的資源對(duì)自己招商有幫助。要想招商成功率快和高，你就要獲取經(jīng)銷商有需求品牌的信息。人脈關(guān)系招商是最有效的手段之一。通過朋友的轉(zhuǎn)介紹，成功率相對(duì)要高一些。這就要求銷售人員在日常生活中，廣結(jié)人緣，獲取更多的信息，這個(gè)信息的獲取，有時(shí)候可以起到事半功倍的效果。
　　
　　4、按照品牌招商
　　
　　對(duì)自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析，了解哪些品牌由于表現(xiàn)不好，即將被市場(chǎng)淘汰，經(jīng)銷商將會(huì)考慮重新選擇品牌，這就是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。
　　
　　選擇一個(gè)在區(qū)域市場(chǎng)知名度和銷售比較好的品牌，和我們品牌同渠道的，對(duì)此品牌進(jìn)行分析，我們的產(chǎn)品和此品牌比較有沒有優(yōu)勢(shì)，有優(yōu)勢(shì)可以嘗試，發(fā)展此品牌的經(jīng)銷商。
　　
　　分析市場(chǎng)表現(xiàn)比較好的品類商，自己的石材品牌是否可以和其代理的品牌進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
　　
　　5、陌生拜訪招商
　　
　　在招商過程中，陌生拜訪是運(yùn)用較多的一種方法，也是企業(yè)沒有資源情況下，無(wú)奈采用的方法。從實(shí)踐檢驗(yàn)的效果看，這個(gè)方法，對(duì)銷售人員的綜合能力要求比較高，要能對(duì)品牌有很好的了解，同時(shí)要具備很強(qiáng)的談判技巧和溝通能力。分析品牌的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？該到哪里去尋找？如果品牌是針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的客戶，渠道下沉到地級(jí)市、縣級(jí)市。目標(biāo)客戶應(yīng)該到地級(jí)市、縣級(jí)市去尋找。銷售人員應(yīng)通過走訪地、縣級(jí)市的城鄉(xiāng)結(jié)合部的終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取經(jīng)銷商的資料信息，逐一拜訪。通過拜訪，洽談，來(lái)進(jìn)行篩選，選擇合適的客戶進(jìn)行合作。