一区二区传媒有限公司,国产东北妇女xxxxx,美女视频高清,国产无人区码一码二码三mba

石材資訊

石材專業(yè)門戶網(wǎng)站

王華杰:互聯(lián)網(wǎng)思維打造實體石材商城

中國石材網(wǎng) http://www.all-sofa.com 日期:2014/11/14 10:14:56

王華杰:互聯(lián)網(wǎng)思維打造實體石材商城

外界對聚石尚的眾說紛紜,到了該塵埃落定的時候。

9月初,在水頭、石井各大主干道上“默默”投放了數(shù)十個路牌廣告之后,聚石尚的“低調(diào)”,成功地引起了人們的注意。偌大的廣告牌上干凈利落,唯留一個格外時尚的彩色聚石尚LOGO,無聲無息地闖入人們的視線,留下一連串的問號。在制造了1個多月的懸念之后,此刻,王華杰終于準(zhǔn)備揭秘。

“聚優(yōu)質(zhì)資源,創(chuàng)石尚新品。聚石尚所要打造的就是聚集各方優(yōu)勢,專注新品推廣的實體石材商城。”王華杰對《海西石材》雜志說。

新品抱團(tuán) 應(yīng)對寒流

2012年,石材出口出現(xiàn)大幅度的滑坡,嚴(yán)峻的國內(nèi)市場形勢更是讓石材企業(yè)不得不在浮躁的、簡單逐利的商業(yè)氛圍下完善自我,冷靜思考。石材市場本身就缺少一個平臺讓石材人團(tuán)結(jié)在一起的現(xiàn)狀讓王華杰深刻地體會到,再繼續(xù)單打獨斗已是力不從心。石材企業(yè)必須由“小、亂、散、雜”走向“規(guī)?;?、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化”,這就是王華杰冷靜之后的答案。

在經(jīng)歷了石材進(jìn)口貿(mào)易—大板加工—工程訂單—包銷礦山-開采礦山這條石材產(chǎn)業(yè)鏈上的每一次轉(zhuǎn)型后,王華杰更加清楚,對于石材人來說,新品的推廣和銷售是被認(rèn)為最為棘手的問題之一。正如王華杰所描述的,目前一個新品的推廣,基本上都是依靠展會、廣告媒體以及設(shè)計師,但廣告媒體無法給人真實體驗,展會也不是每天都有,設(shè)計師更是難以觸摸,這些推廣手段都存在著局限性。新產(chǎn)品要想被市場所接受,需付出很高的代價。同時,石材企業(yè)各自推出的新品散布在水頭各大市場中,同一款石材可能出現(xiàn)好幾個名字,買方要找到自己想要的新品更是難上加難。“因此,新品集中推廣銷售不僅是石材企業(yè)的需求,也是設(shè)計師、裝修公司、最終用戶的需求。”王華杰分析。

所有的難題擺在王華杰面前,便成了他的方案。如何將新品礦山資源聚集在一起,打造一個以“品牌+連鎖+服務(wù)”為經(jīng)營理念的展銷平臺,這一次的全新升級,王華杰蓄勢待發(fā)。

市場化經(jīng)營 商場化管理

王華杰將這樣一個新品展銷的平臺稱作“石材商城”。“商城”深入人心的服務(wù)體系,對于采用5S會員制營銷模式(即新品展示、推廣銷售、分享共贏、人性化服務(wù)和信息反饋)的聚石尚而言,再恰當(dāng)不過。“運用互聯(lián)網(wǎng)思維,創(chuàng)造石材商城實體店,除了帶給人們真實的產(chǎn)品體驗之外,也讓其感受人性化的服務(wù)。”

在玉石、奢石高端路線品牌與遍地開花的大板市場之間,王華杰一直在尋找一個平衡點,擺脫雜亂,卻又給人親近愉悅之感。他認(rèn)為,現(xiàn)在的大板市場因為環(huán)境布置缺乏講究,往往讓人感覺浮躁。而聚石尚的基本定位就是營造舒適、休閑的氛圍,給予商戶和買方輕松愉快的交易體驗。“我希望人們從走進(jìn)聚石尚開始,就能靜下心看板,細(xì)細(xì)地品味石材之美。”把生活自然融入石材商城中,是王華杰對聚石尚最基本的要求之一。在人們對生活品質(zhì)要求越來越高的當(dāng)下,打造高品質(zhì)的交易體驗便也“怠慢不得”。從綠意、涼亭、小橋、流水的花園式庭院,到優(yōu)雅的背景音樂、WIFI全覆蓋的三萬多平方米的新品板倉……可以說,小到一花一木,大到整體的項目規(guī)劃,王華杰事無巨細(xì)。

服務(wù),是聚石尚最核心的主題。而要實現(xiàn)“賣大板”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)型,需要完成一系列的資源整合。

“聚石尚打造成新品的集散地,意味著要先把礦山資源整合進(jìn)來。”在王華杰的設(shè)想中,聚石尚的商業(yè)模式其實就是商場模式,即市場化經(jīng)營,商場化管理。入駐的商家將采用會員制的方式。目前計劃吸引80家會員單位入駐,這些會員單位須持自有礦山,或是獨家經(jīng)銷商和礦山優(yōu)質(zhì)采購商。為了避免同類競爭,每種石材新品將只選一家作代言,同時,限定該品種必須是進(jìn)入中國市場不超過5年的新品或次新品。

不過,即使有12000多個架子位和荒料堆場大面積展示這些整合的新品,買方仍然有所顧慮。“只看樣品,設(shè)計師無法看出這塊石材整體的運用效果,采購商也無法判斷其質(zhì)量及供貨量。”考慮到這些,聚石尚同時設(shè)立了新品展廳并配套專業(yè)的工程服務(wù)團(tuán)隊,讓采購商、設(shè)計師、終端用戶等在找到新品的同時,還能看到新品的展示和設(shè)計效果,最終找到解決方案。

石材新品的品牌塑造

石材沒有品牌概念,這或許是多數(shù)人一直以來對石材行業(yè)下的定論,然而,在王華杰看來并非如此。他說,同一個品種會有很多家石材企業(yè)在經(jīng)營,當(dāng)這個石材品種成為企業(yè)的代名詞,也就意味著這是一個具有辨識度的品牌。但在競爭激烈的市場中,談何容易。王華杰告訴《海西石材》雜志,聚石尚的全稱是泉州聚石尚品牌管理有限公司,意味著除了聚石尚這個品牌之外,也將為會員單位創(chuàng)造和管理他們的品牌。“對每個新品,我們招募的是最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,所以由他們來做這個新品的代言人最適合不過。我希望通過聚石尚這個平臺,把唯一的新品直接劃等號于唯一的公司。”

360°全方位整合媒體資源,以服務(wù)為主導(dǎo),是聚石尚塑造新品品牌的策略。“一般石材企業(yè)在投廣告或參展等方面都需要花費很大的精力,無論是做廣告版面、設(shè)計方案還是宣傳冊,往往都缺乏好的創(chuàng)意。我們把傳媒的宣傳資源做一個整合之后,就意味著有一個專業(yè)的團(tuán)隊為聚石尚的會員做整體推廣方案。只要會員有需求,聚石尚都能夠盡全力滿足他們。”王華杰說。

主打服務(wù),聚石尚實質(zhì)改變的是其內(nèi)部組織模式。在內(nèi)部結(jié)構(gòu)中,聚石尚規(guī)劃了一個20幾人的運營團(tuán)隊,專業(yè)為會員單位提供全方位服務(wù)。在這個團(tuán)隊中,聚石尚跨界聘請了服務(wù)意識較強(qiáng)的各行業(yè)專業(yè)人才,如商場、星級酒店、房地產(chǎn)等。以專業(yè)用心的態(tài)度創(chuàng)造細(xì)致入微的服務(wù),這在王華杰頭腦中已經(jīng)根深蒂固。

“這些事看起來似乎很簡單,但是否有用心在做很關(guān)鍵。有一些人用了心,但對石材行業(yè)吃不透,定位脫離了石材行業(yè);有心想為石材行業(yè)服務(wù)者,卻苦于沒有足夠的資金;也有欠缺考慮者因急功近利而功虧一簣。而我很幸運,同時具備了石材行業(yè)的軟硬件,以及寶貴的經(jīng)歷,而且也很用心地在做這件事,在很長一段時間內(nèi),我會把它當(dāng)做一種公益行為。”王華杰對《海西石材》雜志說。

會員“低風(fēng)險”加盟

巧婦難為無米之炊,對于聚石尚這樣一個以“平臺”與“整合”為概念的新生品牌來說,如何吸引會員加入,贏得新會員的信任,是它邁向成功的第一步,也是關(guān)鍵的一步。“如果這個平臺沒有商戶入駐,沒有新品,所有的設(shè)想將都為零。”王華杰告訴《海西石材》雜志,商戶對于要不要入駐聚石尚,首先最擔(dān)心的就是風(fēng)險問題,而如果聚石尚在一開始就采取近乎于“零風(fēng)險”的方式,就能打消他們的顧慮。

聚石尚將入駐的商戶分成四種會員類型,分別是VIP會員、金卡會員、白金會員和鉆石會員,并對其設(shè)定了兩種收費模式。前兩者收取會員年費,會員年費涵蓋了綜合展廳、大板擺放、荒料展示、新品運營等,只要入駐,后續(xù)的環(huán)節(jié)、手續(xù)都會省心并且安心。同時,在市場發(fā)展初期,聚石尚會盡量把年費標(biāo)準(zhǔn)降到最低,讓會員享受到最大的優(yōu)惠。后兩者不收會員年費,只收運營推廣費,采用的是保底計提的方式,意味著聚石尚提供的上百個架子位都是免費的。也就是說聚石尚從會員在這個平臺上的銷售所得抽取較少的點,如果沒有銷售出去就不用承擔(dān)太大的風(fēng)險。

不僅如此,聚石尚還充當(dāng)著“賣”與“買”之間的橋梁,讓買賣雙方都能得到充分的安全感。在聚石尚的買家,一旦發(fā)現(xiàn)問題,或是遇到對產(chǎn)品不滿意想要退貨而商家不愿意的情況,聚石尚可以為其協(xié)調(diào)解決;買家除了找不到貨,對質(zhì)量不放心等問題,還存在著擔(dān)心商家提價的顧慮。這些問題聚石尚都會為買家做出保障,制定一套詳細(xì)的規(guī)則。一旦簽署合同,達(dá)成協(xié)議,聚石尚作為第三方見證人將對違反規(guī)則者進(jìn)行處罰。如果商家不確定買家的信息是否準(zhǔn)確,比如工地的情況,合同簽訂的注意事項,或工程效果圖的構(gòu)造,聚石尚也將全力協(xié)助解決,以便他們做出選擇。

免責(zé)聲明: 1.本網(wǎng)內(nèi)容注明授權(quán)來源,任何轉(zhuǎn)載需獲得來源方的許可!若未特別注明出處,本文版權(quán)屬于中國石材網(wǎng),未經(jīng)許可,謝絕轉(zhuǎn)載!如有侵權(quán),請立即聯(lián)系我們,我們會在第一時間做相關(guān)處理!
2.轉(zhuǎn)載其它媒體的文章,我們會盡可能注明出處,但不排除來源不明的情況。網(wǎng)站刊登文章是出于傳遞更多信息的目的,對文中陳述、觀點判斷保持中立,并不意味贊同其觀點或證實其描述。
  APP
  微信
  客服
  TOP
主站蜘蛛池模板: 山阴县| 古蔺县| 东源县| 和硕县| 惠州市| 鄂伦春自治旗| 江油市| 乌鲁木齐县| 日土县| 河池市| 大庆市| 南丰县| 蒙山县| 裕民县| 伊金霍洛旗| 夏津县| 龙泉市| 福建省| 祁阳县| 乌拉特前旗| 新绛县| 禄劝| 宜黄县| 汉中市| 卢湾区| 北辰区| 屏山县| 宝丰县| 洮南市| 班戈县| 昆山市| 灵山县| 潮安县| 靖远县| 朔州市| 尼木县| 芜湖县| 竹溪县| 宜君县| 蒲江县| 德令哈市|